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采购谈判思维导图
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概括采购谈判组建团队、谈判内容、目标等知识点
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思维导图大纲
准备采购谈判思维导图模板大纲
组建谈判团队
具备专业知识结构：财务人员、法务人员、技术人员、商务人员等
综合素质如：心理素质、身体素质
成员分工：扮演角色
确定谈判内容
商品品质、数量、运输、包装
商品价格
商品交货及付款方式
确定谈判目标
最高目标
实际需求目标
最低目标
收集谈判信息
相关政策、法律法规、市场信息
谈判对手信息如：对方企业身份信息；明确对手谈判期限、权限；预估对方在谈判中各项指标；主谈人员性格、爱好等
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