付费推广如何做指导脑图思维导图
付费推广活动全内容与流程分解
树图思维导图提供 付费推广如何做指导脑图 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 付费推广如何做指导脑图 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：572ab2d8bdcba41b5eaa829ccefd0677
思维导图大纲
付费推广如何做思维导图模板大纲
京东海投如何做，拉升全店商品动销
海投是什么
原理：是以全店产品为基础，智能化投放的一款京准通工具
展示位置
搜索位
搜索关键词展现的广告位置
左侧的商品精选
底侧的商品进选
搜索信息源生流
推荐位
不通过搜索关键词展位的位置
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随手购
购物车
海投最大的优势就是入门简单，不想快车需要你去优化关键词，所以极为适合我们新学付费推广的商家
海投核心：
1.海投的好坏，与开店的时长基础，店铺人群息息相关，海投更适合测试全店的基础
2.海投优先投放你店铺人群，以往老客，以海投的大数据为基准
3.因为海投智能投放（转化调价）效果展现出来----演变出了一款工具（tcpa智能化投放）
海投名词
1.cpc：平均点击扣费
2.CTR=( 点击率 )
创意图
3.ROI=（产值）
品，价格，详情
出价控制有关
4.CVR=（转化率）
思考品，价格，详情
海投怎么做
第一阶段（3-7天）：数据积累到品类到展现过500的时候，不建议200这个阶段优化 才开始去进行一个优化。如果没有的话，我们不要进行下一阶段。
1.分账号设置:建立两个员工账号
推荐位-子账号
统一低值
搜索位--子帐号
统一低值
为了方便后期针对性对于推荐和搜索更好的去进行优化
时间段优化
凌晨建议统一设置折扣，这个时间段的下单转化率是不会很高的。
98%的消费者处于一个休息状态中
设置成30%到我们的65%
第二阶段（海投的数据已经打开，至少有展现基数）
海投优化的招
四位一体调价
PC
搜索
出价越高，展现越高
推荐
出价越高，展现越高
APP
搜索
出价越高，展现越高
推荐
出价越高，展现越高
数据调价逻辑是这样子的
出价越高，展现也就越高，展现越高，理论上，点击率和转化率也就越高，ROI不会低
时间段优化
参考行业数据来进行产优化
步骤：参考：京准通-行业大盘--用户分析--参考行业大盘中的用户下单行为时间 段
重点时间段可以提升溢价到120%
非重点时间段折扣65%
时间段
低出价高溢价
高客单类目
中等出价中等溢价
中低客单
高出价+低溢价
中低客单
搭配海投4个端口出价来做，理论上希望大家还是尽量保持海投在一个低价的范围
参考标准
中低客单类目
海投最后保持在中高值是可以的
时间 段溢价控制在100-120%
高客单类目
建议后期经过优化的海投出价保持在低值左右，主要靠快车去竞争我们的搜索位
时间段溢价控在120%-150%左右
因为高客单类目产品大多数据标品，标品利润比较薄，所以整个行业会控制出价的范围
中低客单非标品，因为价格不透明，行业出价往往会比较高。标品也包含，所以阿利润上空间还是比较大的，出价范围波动性还是比较大的。
三种方式拉黑
品类黑名单
海投是智能化推广方式的产品，以多个品类为主，所有品类产出决定了这个海投的天花板
拉黑品类
拉黑投产
投产差，展现500以上以上的这样的品类
让更多的展现集中在投产生较好的品类上
实现更准的流量导入，提升当前店铺投产最好的这个品类
sku黑名单
拉黑sku
海投是由无数个sku所组成
拉黑其中的sku，可以 让品类的流量更好的集中在投产好的这个品类上
实现品类里，流量更加精准导入sku
投产差，展现200以上
直接拉黑
无产出，展现200以上
直接拉黑
否定词黑名单
拉黑一定的否定词，可以让整个海投，投放的更加精准
海投3天内没有展现的原因是因为产品基础不行
京挑客走基础销量
初期店铺整体的搜索如何会影响海投数据
第三阶段（四位一体调价，前期1-3天调整一次，后期1天调整1次）
1.海投有四个端口，搜索位两个端口，推荐位两个端口
2.因为我们拆分了搜索和推荐，所以调整更加方便
3.调价口诀
1.品类展现高，产出高，加价0.2
2.品类展现高，产出低，降价0.2，拉黑品类sku
3.品类展现低，产出低，拉黑里面sku
4.品类展现低，产出高，提价0.2
5.品类无展现，提价0.2继续测试，直到测试出能有展现的出价
6.品类有展现，优化后，产出还是低，拉黑这个品类
4.TIPS（后期1天调整一次）
19年的时候，会海投的不多，那个时候我建议1周调整一次，产出稳定，效果好
20年的时候，学习渠道多，市场竞争激烈，寡头影响市场，我建议3天左右调整一次出价
21年的时候，海投没有不会的同学，只有没听过课的同学
所以今年我建议大家在熟悉海投情况下，一天调整两次
上班的时候，上午调整一次
下班的时候 ，再调整一次
底层逻辑：因为市场在不断竞争，【千万】不要有海投一次性稳定这样的想法，除非市场上没有海投学习渠道，你的行业没有多少人会投付费推广
四个位置一体
学员答疑
1.销售额猛增
促销
产品
2.新店每天多少预算
不低于300--500元
3.行业出价
账户权重
行业出价
店铺开店时长
4.时间段问题
注意快车有产出，是不是海投没产出
海投有产出，快车没产出
做时间段上的调整
6.如果SKU好的款在快车开了，那还海投是不是要给停掉SKU
7.海投适合投放低客单的不
可以投放，海投是以全店为基础投放
8.从全店商品到部分产品，最终是选择最好的产品进行投放吗
开源节流，好的更好，差的优化或者放弃
5.cpc
需要3天点击达到1000系统自动开启
也可以强制开启测试，有投入风险
金字塔模型，中长尾模型结构
第一层：经典海投，全店测款引流，流量宽泛的性质，目的是积累数据
第二层：账户在优化的结构上，精准投放，海量测款拉动销
第三层：cpc部分账户达到3天1000点击之后，开启CPC，可以起到过滤人群，精准投放的作用
第四层：通过优化cpc结构，达到更准投放的母的，降低投入，加大产出
倒着的金字塔
6前期投放快车有时间限制吗
7天来积累数据
7.基本上一个月就能测出来是
一个月差不多
8.如果1个月没有展现的就直接拉黑是吗
3天1小变
时间段
7天1大变
三种拉黑
15天翻新
调价+三种拉黑
9.cpc开或者不开
系统决定是能够开启
618海投复盘
1.复盘：海投的价格调控---618期间的行业调控价格范围太大，成本超出，返场期过后我们慢慢过渡成我们可控的点击成本范围内
2.海投的时间段，有部分同学凌晨溢价150%上，返场期过后要恢复正常
3.大促过后，会积累很多订单，我们要及时备货与清理好订单，避免订单环节造成海投账户产出不高，降权
4.注意好没货的sku，推广工具里及时暂停或者拉黑，否则影响投产，拉低账户权重
5.有部分商家伙伴大促期间海投暂停了，我们先激活
1.通投不要超过1元，可以保持在0.1-0.5左右
2.时间段，高溢价激活我们的账户
3.再慢慢过渡正常的优化状态
6.注意海投返场过后是否与快车撞车，可以时段错开，让两者皆有产出
海投品类投产案例，海投sku投放案例，海投新品推广投放案例
京东小白飙出高ROI快车操作
新版快车展现位置
搜索位
以关键词为核心搜索展现的位置
左侧的商品精选
底侧的商品精选
中间的信息流源生广告（4+1）
60个位置
人带有目的去找货
你商品的价格
你商品的前端标签
你商品的主图
核心：商品竞争差决定了是否能够通过付费搜索带动
推荐位
不以关键词搜索展现的位置
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我的订单
匹配你商品和店铺成交的人群模型来进行推送
让货品去找人
店铺模型和商品模型人群数据做支撑
培养用户，搜索位的成交转化不高，但是可以用来突破我们店铺的访客瓶颈
付费和免费搜索
自然搜索
通过搜索引擎实现消费者在BI(千人千面的状态下)以最高效的速度找到想要的产品
付费搜索
本身自然搜索不高的情况下，但是产品有竞争力的情况，让付费的搜索带动自然搜索
通过付费来拉流量，前提是有竞争力
新品情况下，没有竞争力情况下，开车很容易翻的事情
开快车搜索的目的？
新版快车变化趋势
趋势变化
智能化投放增多的情况，更加考验我们的推广节奏感
更加考验我们的数据分析能力
变化
点击
测图期
利用这个板块来进行相关的测图
以点击为核心投放的目的，其实在于点击量是否在预算搭配测图的情况下达到最大化
下单
成本控制
对应老版的TCPA
新手同学
预算控制
最大转化出价
成交
成本控制
对应老版的TCPA
预算控制
最大转化出价
自定义
智能出价
ECPC
自定义出价
手动CPC
自定义是建立在下单，成交，点击维度维度之前的奠基石
每一个新人都要掌握的，就像健身一样先掌握自由徒手，在借助器材辅助
中间的变量你就不可去把控
具备一定的经验
自定义+成交预算控制
控制自己的推广节奏
开车的一个步调
第一个阶段开启的操作（测试，自定义）（3-7天）
选品（测品）
创意图（测图）
出价
参考行业大盘
时间段
初期（3天）
只折叠凌晨的时间
往后
结合京准通的行业大盘来进行调试
数据分析能力
周六周日和周一周五时间段数据订单可以拉出来统计分析
每个季度时间段下单订单可以拉出来分析
商智行业
地域
市场体量大
前20的地域
市场体量小
地域全开，去除偏远地域
关键词
热门关键词数据分析法
人群
初期用京选+定向
基于大数据已经很准了
DMP（自定义）来去结合圈定
第二阶段：中间优化过程（借助智能化）
自定义周期越久，智能化越稳定
数据模型基数越大，智能化计算的周期才能越久
家里有矿，家里无矿的机会成本是不一样的
看到这一点，因为老师的课程通俗易懂
CPA转化一单所需要费用约定，智能化跑的ROI越高
自定义
关键词
找词
搜索下拉
分析竞品
核心产出词就那么几个，能找到就好
调价
根据市场情况进行区间的波动
切换方式
流量大小
切词匹配》短语匹配》精确匹配
调整优化单元点击率和转化率
删词
结合自己的预算来去确定取舍
人群
灵活调整
一段时间把控，一段时间不把控
第三阶段：后面的维护过程
开车的优化过程
展现多 点击低
测图
初期维护的过程注意细节点越多，后期遇到的问题也就越少
ppc居高不下怎么办呢
CTR（点击率）
CVR（转化率）
完善竞争力
评价数
前端标签
入仓
好店
产品基础质量分
快车开不到一年很难看到一个持续性权重
去年3块钱开一年，今年可能2块钱
持续分质量分
能够产出的核心词与产品本身相关与否
相关性质量分
本质的核心不在于操作，核心在于产品本身是否有竞争力
选择决定终点
快车计划，单元优秀的案例数据，快车活动推广，店铺推广的数据
抢战触点推荐流量，引导访客破千+
第一阶段：购物触点是什么
快车推荐位
现在智能定向，推荐位曝光量大，拉新，跨类目拉新的能力更强
海投推荐位
区别在于海投的推荐位是以各位同学店铺所累积人群标签， 店铺标签优先级，重点投放，你店铺时间开的越长，越稳定，海投效果越好
tcpa
t,目标
cpa,转化
2变量
前20单是否真实成交
tcpa后期投放人群
cpa，每一单的转化成本是否比较低
tcpa是否能够出低价
低价tcpa就是这么个与那里
系统帮你智能操作
购物触点
流量包
定向拉新
基础出价
人群
变量多？
场景化
前
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超级展现量，优势：拉更多的新客，培养对店铺的认知
流量宽泛不精准产出不稳定
中
详情，购物车
更精准的流量，对应的转化会更有优势
后
订单详情，支付成功
产品复购性比较高的产品
概要
第二阶段：购物触点怎么做
第一步，选品
海投推荐转移触点
转移海投里效果不错的sku进入触点
商智三率一值
点击率
加购率
跳出率
uv价值
商品人气分（搜索）
测试的话成功性会更高
数据的完整性
10个访客，20这样的产品没有参考意义，数据累计越多越有分析价值
第二步，出价
高值
中值
流量包场景
低值
参考海投
流量包溢价多少达到中值
+人群溢价多少可以达到高值
最终的出价=基础出价+流量包溢价+人群溢价=高值左右，达到精准投放目的
第三步，人群
10%
精准的人群每5%增加
第四步，数据累计
观察数据的变化3天-7天
数据的完整性是后期优化的关键
第五步，便是优化
点击率低
创意图
价格
标题
展现低
基础出价
权重低
产出
点击率
投产低
变量没把握好
最低成本拿到最大产出
哪个流量包效果好
哪个人群效果好
ppc如何降下来
新手
第三阶段：购物触点人群圈定
前
浏览，加购，未购买
以浏览行为为目的
中
转移快车搜索位高roi的人群
用户画像+三级类目的精准人群
后
圈购买性的人群
第四阶段:618触点投放技巧
前
618开门红期间做高溢价50%往上，观察访客的拉新，加购程度
中
618专场期和热卖，溢价50-80%
后
根据同学们的产品特性决定是否和中差不多
购物触点建议拆分计划进行 推广
自建人群种子包，抓住细分人群投放
人群是什么
广义
店铺标签
当你的店铺有足够多的一个销量的时候，会累计一些粉丝，购买/浏览人群
系统便会给你的店铺打上一些人群画像的标签
人群标签
你的成交客户所占的人群画像，系统会识别
会慢慢的给你推送流量
商品标签
放心购，京东物流，新品
3标合一，引导千人千面
狭义
我们通过DMP圈定标签，进行人群的测试
其他的推广工具洗我们的店铺人群画像
人群怎么建
定向人群：定向竞争对手的店铺流量/锁住自身店铺的流量
推荐商智：竞争金额流失比较多的对手店铺
周期为一周，因为竞品人群在变动
京选人群：
定义：是系统根据大数据算法推送的一些人群
默认人群：是根据你近一段时间内，店铺成交的浏览，加购，购买形成的人群
DMP人群
第一阶段：用户画像的分析
第二阶段：常见的人群圈法
第三个阶段如何优化人群
有经验的同学要掌握的
新手同学必须掌握的
人群常见圈法
画像测试（参考行业的用户画像）
性别+购买力
2
年龄+购买力
1
促销敏感度+购买力
0
会员等级+购买力
0
我们经过一段周期的测试后，把有效果的用户画像进行拆分目的是后期的精准人群
提取元素后期组合
性价+三级类目下浏览人群
促销敏感度+种子包人群
土豪+价位+搜索
用户行为
周期
观察快车的下单周期
观察店铺成交订单的周期
浏览偏好+未购买
和搜索高度重合，品牌性，知名度
搜索偏好+未购买
品牌性，知名度产品
购买偏好+未购买
复购性的产品，保健品，快消品
关注偏好
店铺粉丝多
周期适当放长一点
后期结合用户画像拆分+组合
万金油统一测试人群
竞品人群
结合以上操作做竞品sku圈定人群测试
竞品的店铺和产品和自己店铺的产品差异化不大
宽泛的圈法
竞品的sku，品牌，关键词
细致的圈法
自定义找与我们产品类似的sku
找200个竞品的sku
等同于快车，触点商品定向
跟着竞品的人群
效果不错的人群+其他标签组合再测试
再营销
针对付费人群再投放
频道标签
相关频道内容人群测试
行业的偏好
价位
商品的标签
营养保健
提取有效果的标签结合画像或者行为再组合
人群的优化
定义
同类型标签重叠
递进溢价避免人群的重叠
11
12
13
14
后期根据效果做到有效果人群溢价增加，无效果人群删除减少溢价
不同类型标签交集
统一溢价
10%
10%
10%
10%
后期根据效果百分之5递增
拆分组合
用户画像这个板块，女+购买力效果好提取女性，用户行为搜索效果，组合成性别+搜索行为+年龄
根据组合标签效果，单独标签效果
2-1，或者1+1的组合，放大人群效果
人群放大
人群标签宽泛，流量不精准
人群标签过于精准的时候，影像快车，触点的展现
人群放大功能
扩展高度精准的人群
京选人群效果案例，定向人群效果案例，DMP标签案例
京速推全场景精细化投放
商品版
推广目标
点击
转化
推广时间
3-30
智能推广
一旦涉及到智能推广 就需要比较长的测试周期 让系统跑数据
总预算
推广时间内 一共花多少钱
引流效果是相对来说比较明显的
想要在京速推上去拿到更好的产出
投放时间周期要足够长
无论新品或者老品都需要有强优势
对于新店来说
如果不懂得如何快车测款 或者是你不想投入太大的资金去进行快车测款的话 可以拿京速推代替
适用场景
新品启动期
最好 直接选择点击
尾货清仓款
活动预热
爆款日常投放
对比海投的优势
海投最大的痛点是
没有办法指定某个或者某几个产品投放 是全店投放
京速推 是可以的
效果不佳的原因
展现
历史数据有很大的关系
日预算
期望cpc
转化
历史投放的人群标签是否精准
你的产品的优势
相互倒数据
先开其他推广
先开快车
手动挡
自动挡
先开智能海投
最大化点击出价
最大化转化出价
先开京速推
去带动其他 tcpa ecpc 这类智能 推广工具
站外之CPS引流为，快速提升站外访客
简介
京挑客的人群：宝妈，大学生，低价人群居多
选品
新品：可以通过京挑客做基础
做基础，通过挑客来做 破0 评价 销量 晒图问答
腰部商家：排名上不去的时候可以用挑客走量 500-800单的形势叠加上去，冲排名
推广的时候一定要进行数据分析，比如有的是因为季节、款式、淡季等原因，周期比较长的产品，或者零食等产品走1万单也没什么明显的效果，排名不动的。所以款式很重要
基础
卷后价越高性价比越高 比市场上低 才能出量 打的就是价格战
佣金越高 越多人愿意帮你推
服务费高的话也要去评估推手的能力 第一天的时候随时跟踪数据效果 就可以决定要不要补
计划最好不要开开关关对计划本身影响大
按CPS
优惠券的设置
余额要充足，按日常消耗的5倍计算
关注余额，及时充值
账户的余额要分配到京挑客账户里面
选品
参考商品爆款推荐工具
保证库存充足
客单价在100元左右为宜
优惠券
创建路径：京东商家后台-营销中心-营销工具-优惠券（千面有星号的为必填项）
推广方式
全网自动推广
推广平台
京东渠道
优惠券名称
日期+产品主关键词+优惠金额
领劵时间
一般一个月的时间
快用模式
优惠方式
满减卷
优惠信息
满M减N
减最多不能超过客单价的一般
大于一半风险提示
发放张数
基于每天的数量为基准，最好是大于30天预估的张数
其他设置(限领规则、定向人群等)
领取后返回页面
设置成功之后的领劵
通用计划设置
投放对标
特点：系统自动生成的无限期的计划
投放的时候直接添加商品
不投放的时候直接删除商品
佣金可以随意的调整
最稳定的投放计划
所有的站长均可领取
适合所有的商家
可以设置无限期
入口
类目佣金
商品佣金
定向计划设置
投放对标
定向媒体类型
适合对某类媒体有偏好的商家
自己有指定的站长是可以进行设置
入口
基本信息
计划名称
时间+产品+定向名称
推广时间
基本是一个月左右
定向类型
全部推客
精品定向
指定推客
内容达人
精品定向-类目佣金
商品佣金
京挑客数据查看
京挑客定向，通用数据
展位玩转首焦，快速聚焦店铺人气
适用范围
扣费方式
CPM
按千次展现收费
适合的商家
有品牌 知名度
大促预热
拿流量 冲销量
有资金，可持续投放
品牌塑造
店铺拉新/积累
产品好，天生爆款
品牌宣传
爆款塑造/积累
拿流量 重销量
利润高，非通货
圈精准人群
拉新/积累/沉淀
前期准备
测过DMP人群
点击率高的创意图
1125*762
静态 png/jgeg格式
1-150BK
1062*420
动图 GIF格式
1-500KB
具备一定推广/快车
展现位置
APP端 首焦
坑位
第一帧
官方专用
第二帧
商家竞价投放
黄金展位
流量
首焦第二帧比第三帧高出40%，比第五六帧高出125%
点击率
首焦第二帧比第三帧高出30%，比第五六帧高出75%
转化率
首焦第二帧比第三帧高出11%，比第五六帧高出28%
第三帧
商家竞价投放
第四帧
官方专用
第五帧
商家竞价投放
第六帧
商家竞价投放
推广设置
推广类型
活动推广
跳转到落地页
单品推广
跳转到单品
图片店铺推广
跳转到店铺
直播推广
跳转直播间
计划设置
拆分对比实验
用来测试 人群 创意
测创意
A创意
0-1人群
B创意
0-1人群
测人群
A人群
1创意
B人群
1创意
建议
快车把人群测好了
然后优质的人群 来测创意
要不要开？
如果你不是在测试 不用
如果把它开启了， 只能手动开车！！！
预算
目的 是测试/尝试展位
50-200/元
目的是引流 转化
根据资金资金实力设置
时段设置
高峰时段
120-200%
普通时段
80-100%
冷门时段
30%或不投
大类目+竞争大】+非抢流量
反其道而行
投放策略
匀速投放
单元设置
投放目标
点击
大促拉新、扩展流量时使用
转化
爆款有雏形或成型了，卖货冲量时使用
出价
促进点击CPM调价 （eCPM）
达到3个点击以上模型开始生效
促进转化CPM调价 （eCPM）
需要积累20个订单方可生效
最大化点击出价 (MC)
最大化转化出价
手动CPM出价
运营手动出价
类目大 竞争大
5毛起步
有展现为止
类目小
3毛
有展现为止
每隔20-30分钟 去查看是否有展现
加价幅度 2-3毛
系统智能竞价
系统智能竞价
目标日消耗
成本上限
智能托管
自定义
资源位
推广创意
定向设置
地域
参考快车数据
地区转化不好 ，不开
人群（手动开车 人群有用）
智能定向
定向推荐
DMP人群
人群智能扩量
快车测好
好的 就开
不好，关
后期优化
新手 不快车
低价为主
10-30成本
30
亏不了多少
不会优化
尽量提供吧，top3的品牌，白酒，家具，大家电，品牌累快消品大促期间会有商家投放
京东直投如何做，站外引流快速破千
直投展现位置
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。。。
快手
快手APP
不同类目精准引流策略
时尚美妆
类目特征：符合当下季节及流行趋势，款式和优化信息对用户的触动大
服饰内衣
圈1年/半年的购买品牌和竞品的人群
运动户外
圈品牌人群和功能性
钟表
圈定重视老客户，圈品牌，圈近30天浏览人群
美妆
主打女性用户，圈近期浏览和购买的人群
居家生活
类目特征
品牌+功能
家装建材
家具
厨具
3C家电
类目特征
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家用电器
品牌集中、季节性
高客单低复购率
新品发布
消费品
类目特征
复购率高
决策周期短
母婴
食品饮料
个护清洁
生鲜
类目特征
复购率高
季节性
出价策略
腾讯资源
建议高于大盘行情的10%-30%出价，抢早晚高峰的流量
头条/百度/京X资源
建议高于大盘行情的10%出价
抢晚高峰的流量
制定计划
时段
刚开始投放，全天投放
地区
性别
年龄
学历
婚恋状态
操作系统
联网方式
上网场景
消费类型
兴趣行为定向
京腾魔方
达摩盘DMP
京东直投投放案例
京搜客如何做，百度流量获取核心
京搜客简介
京搜客是京准通搭建的站外搜索流量采买平台，目前已覆盖百度搜索资源，以搜索关键词作为广告竞价目标，CPC方式结算
展现位置
pc端
app端
分辨技巧
百度通过关键词搜索显示广告是京东网址的才是京搜客广告
实操解析
资金冻结
每日最低预算为300
每天早上6点之前会对前一天的冻结资金进行解冻或者结算
300
直接冻结300
昨天 烧了200块钱
200
100
解冻
不要预留太多没有用的计划 会占用账户的资金
每个计划是300
随便创建一些无用计划
账户资金是3000
1个计划在投放
9个测试计划
300
根据日预算，如果你计划设置的投放时间从当天开始 则会根据你设置的预算进行冻结，如果是设置第二天以后开始投放，系统则会在当天下午4点冻结第二天的预算
当天就会开始对你的计划预算进行冻结
资金解冻 冻结的预算资金 通过暂停计划或者设置计划明天不投放的方式进行解冻，如果是当天的计划 并没有新建过创意或者关键词 暂停计划即可，否则资金会在第二天早上6点进行结算后自动解冻
我今天的账户余额是2000
快车 1000日限额
200块钱
充钱
你把你的计划暂停
你京搜客
1800
当天 他直接会1800冻结
开新账号 专门开一个账号来进行京搜客的推广
300
地域设置
创建计划时可设置地域投放 对计划以下的所有单元均会生效 跟快车不同
均为生效
新建创意
必填项
创意标题
9~50个字符
概述产品
创意描述1
9~80个字符
对商品进行详细描述
创意图片
1-50张图片
上传的图片将对单元下所有创意生效，系统将单元下的图片及标题智能组合，达到最好展现效果
根据图片核心内容添加主题 让广告配图展现更精准 不对客户展示
560 * 360
大小不超过2m
创意标题
通配符
关键词
通配符里的关键词需要是单元里投放的关键词
选择统一认知最泛的词
标题其他关键词不需要加入通配符内且 全部关键词均在通配符也不行
男鞋
通配符
休闲鞋
运动鞋
客户搜索的时候 均有展示机会
休闲鞋
{男鞋}1552514565
{休闲鞋}1552514565
使用通配符，插入通配符的创意在展现时，通配符内文字会自动替换为用户搜索时所触发的单元关键词，同时通配符内文字飘红。（注意，通配符仅针对创意中关键词使用）
展示方式有两种
通配符里添加的关键词
我的创意标题
地域
插入即可 不需要更改里面的内容 {投放区域} 这样即可
地域通配符仅支持在标题前插入一次
插入后，系统会适当调整地域通配符的展现及在创意中所处的位置
涉及商标需要开通商标白名单
选词
选词逻辑
通用词/行业词>品牌词/产品词>长尾词
搜索词投放逻辑
通用词/行业词
大流量挖掘用户意图，主动寻找潜在用户，通过泛关键词的定位，聚焦潜在人群
品牌词/产品词
精准人群，高匹配度，高转化率，拥有明确品牌或产品购买意向人群
长尾词
聚焦用户个性化需求，转化意愿高，但流量覆盖度有限，适合作为转化补充
关键词选取逻辑
产品词
适合单品投放使用，例如：智能电视，洗衣机，冰箱等；
品牌词
适合品牌活动投放使用，竞品品牌词可抢夺竞品流量，例如：海尔、海飞丝等品牌词
通用词
网民常用表述形式，更容易捕捉用户需求，提升投放精准度，例如：哪款手机好？电视机排行榜等
地域词
适合房产类、线下教育培训类等地域性投放使用，例如：深圳旅游景点、广州早教班等
人群相关词
针对产品需求人群选择关键词，例如：少儿编程学习、婴儿防晒用品、婴儿用润肤露
匹配逻辑
广泛匹配：如果用户搜索的内容中包含关键字的拼错形式、同义词、相关搜索字词或其他相关变体形式， 都可以触发广告展示；
短语匹配：当网民搜索词完全包含您的关键词及您关键词的插入、颠倒和同义形态时， 系统才有可能会自动展现您的推广结果；
男鞋
哪款男鞋更舒服
什么样 男鞋男士喜欢
精确匹配：仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时， 您的推广结果才有展现机会
否定词设置
当客户的搜索词中完全包含我们添加的否定关键词，您的推广结果将不会展现
智能手机
智能手机软件必备
软件必备
举例
例如：关键词 小白鞋，通过查看搜索词报告发现用户搜索小白鞋脏了怎么办，脏了怎么办与推广产品相关度差，将脏了怎么办添加为否定关键词，就可以避免相关搜索触发展现，导致无关点击产生。
小白鞋脏了
怎么办
不是需要小白鞋
推广的意图相反的
脏了拉黑
小白鞋脏了
小白鞋
小白鞋拉黑
脏了拉黑
自己在百度上搜索问题的时候 你就是一个网友
参考现在自己在搜索的时候 是怎么输入关键词 输入问题
注意事项
数据空档期
每天23：30~次日00：01不支持对计划有效期、时段、日预算、删除、启动和暂停进行操作
推广管理：每天上午8点前不支持查询昨天的展现、点击以及消耗数据。（推广创意报表下的数据仅供参考，可能出现单元下创意汇总数据同单元整体数据不一致的情况）
账户报表：暂不支持当天数据的查询，每天上午8点前不支持查询昨天的展现、点击以及消耗数据。
平台福利
投放京搜客资源，同享京东直投百度渠道30%红包返利
五金类，减肥药可能会找到相关的数据
希望提供购物触点短视频的案例，店铺推广的案例，直播推广案例，前中后推广比较挫的案例数据，以及购物触点人群的数据
进阶
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