多账号海投说明脑图思维导图
多账号海投推广项目全流程分解
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思维导图大纲
多账号海投思维导图模板大纲
第一阶段：自我介绍
姓名：赵俊宝
商家学习中心认证讲师
京准通代言官
家电品类学员认证讲师
阿宝老师
第二阶段：内容模块
海投展示位置
(新手)海投展现位置
搜索位:海投通过智能匹配关键词搜索展现的广告位置
建议单独建立子账号开启付费推广
包含：
左侧广告展示位
中间信息流源生
底侧商品精选
推荐位：不通过关键词搜索展现的广告位置
建议单独建立子账号开启付费推广
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随手购
购买了此商品用户还购买了
快车展现位置
搜索位置
手动设置关键词，消费者通过关键词搜索展现广告
推荐位
现在只保留智能定向，推荐位已经迁移购物触点
网络推广当中
搜索信息流
人找货
流量更加精准
推荐展示流
货找人
培养市场用户
区别
快车是定点
关键词
人群
依靠手动来进行设置
海投是智能
搜索
推荐
智能化来进行推广，海投类似于快车当中的TCPA
第一阶段（3-7天）：数据积累到品类到展现过500的时候，不建议200这个阶段优化 才开始去进行一个优化。如果没有的话，我们不要进行下一阶段。
1.分账号设置:建立两个员工账号
推荐位-子账号
统一低值
搜索位--子帐号
统一低值
为了方便后期针对性对于推荐和搜索更好的去进行优化
时间段优化
凌晨建议统一设置折扣，这个时间段的下单转化率是不会很高的。
98%的消费者处于一个休息状态中
设置成30%到我们的65%
第二阶段（3天内不动）
海投优化的招
四位一体调价
PC
搜索
出价越高，展现越高
推荐
出价越高，展现越高
APP
搜索
出价越高，展现越高
推荐
出价越高，展现越高
数据调价逻辑是这样子的
出价越高，展现也就越高，展现越高，理论上，点击率和转化率也就越高，ROI不会低
后面老师会给大家 一个口诀
时间段优化
参考行业数据来进行产优化
步骤：参考：京准通-行业大盘--用户分析--参考行业大盘中的用户下单行为时间 段
重点时间段可以提升溢价到120%
非重点时间段折扣65%
时间段
低出价高溢价
高客单类目
中等出价中等溢价
中低客单
高出价+低溢价
中低客单
搭配海投4个端口出价来做，理论上希望大家还是尽量保持海投在一个低价的范围
参考标准
中低客单类目
海投最后保持在中高值是可以的
时间 段溢价控制在100-120%
高客单类目
建议后期经过优化的海投出价保持在低值左右，主要靠快车去竞争我们的搜索位
时间段溢价控在120%-150%左右
因为高客单类目产品大多数据标品，标品利润比较薄，所以整个行业会控制出价的范围
中低客单非标品，因为价格不透明，行业出价往往会比较高。标品也包含，所以阿利润上空间还是比较大的，出价范围波动性还是比较大的。
三种方式拉黑
品类黑名单
海投是智能化推广方式的产品，以多个品类为主，所有品类产出决定了这个海投的天花板
拉黑品类
拉黑投产
投产差，展现500以上以上的这样的品类
让更多的展现集中在投产生较好的品类上
实现更准的流量导入，提升当前店铺投产最好的这个品类
sku黑名单
拉黑sku
海投是由无数个sku所组成
拉黑其中的sku，可以 让品类的流量更好的集中在投产好的这个品类上
实现品类里，流量更加精准导入sku
投产差，展现200以上
直接拉黑
无产出，展现200以上
直接拉黑
否定词黑名单
拉黑一定的否定词，可以让整个海投，投放的更加精准
优化完之后3天内，可找阿宝老师进行海投帐号数据分析
第三阶段（四位一体调价，前期1-3天调整一次，后期1天调整1次）
1.海投有四个端口，搜索位两个端口，推荐位两个端口
因为我们拆分了搜索和推荐，所以调整更加方便
听不明白的同学，这块联系宝老师，会对你进行点对点指导
感 兴趣的同学可以加一下老师，课件明天会发给你们
2.调价口诀
1.品类展现高，产出高，加价0.2
2.品类展现高，产出低，降价0.2，拉黑品类sku
3.品类展现低，产出低，拉黑里面sku
4.品类展现低，产出高，提价0.2
5.品类无展现，提价0.2继续测试，直到测试出能有展现的出价
6.品类有展现，优化后，产出还是低，拉黑这个品类
3.TIPS（后期1天调整一次）
19年的时候，会海投的不多，那个时候我建议1周调整一次，产出稳定，效果好
20年的时候，学习渠道多，市场竞争激烈，寡头影响市场，我建议3天左右调整一次出价
21年的时候，海投没有不会的同学，只有没听过课的同学
所以今年我建议大家在熟悉海投情况下，一天调整两次
上班的时候，上午调整一次
下班的时候 ，再调整一次
底层逻辑：因为市场在不断竞争，【千万】不要有海投一次性稳定这样的想法，除非市场上没有海投学习渠道，你的行业没有多少人会投付费推广
付费推广是根据每个阶段一定的变化来进行调整的，千万不要眉胡子一把抓，否则下一阶段会很难推进下去，一定寻找节奏性来进行相关的操作。
海投数据优化的相关方法
如何启动测试，累计相关数据
第三模块：问题总结
麦头条相关同学问答答疑
就是前面老师说的，分帐号去建立，去投放
建立一个员工账号：推荐位---子账号
建立一个员工账号：搜索位---子账号
分开来推广可以避免数据叠加在一起导致的重叠性，分位置推广，能更加精准化去运营
海投
一个账号最多只能有1000个sku进行推广，慢慢的展现就集中在部份可将 ，无展现拉黑，再建立一个子账号进行推广。
你现在店铺情况，全店的产品急促还不是特别的好，建议优化好全店基础，实际 只开快车的效果会更好
sku展现少，可以提高你的出价。或者优化好你的产品基础。
老师，今天海投推荐展现突增，就是没点击，怎么调哈
全店优化主图
分账号投放
多账号海投
第一个阶段：分端口进行海投推广
搜索位
推荐位
第二个阶段：分品类进行海投推广
按照第一阶段积累的数据
好的品类
投产差的品类
第三个阶段：
海投换sku,测图玩法
海投转化CPC调价（这个功能调节产出效果还是不错的）
3天点击达到1000
如何测试出来，适合什么样的店铺
学员问答
1、转化CPC调价，功能使用门槛？
答：使用门槛要求： 近3天经典海投累计点击量达到1000个，系统会在第4天为您激活“转化CPC调价”功能使用权限
2、什么类型的商家不适用“转化CPC调价功能”？
答：a、三级类目类型多，各类目订单量较少的商家。b、预售、有特价预告，导致用户延迟下单的商品
3、转化CPC调价与分时段折扣、类目特殊出价等是怎样的关系？
答：不冲突，在分时段折扣、类目特殊出价等计算得出的CPC基础上，按商家填写的“溢价系数”进行CPC智能调价。
4、溢价上限和出价偏好设置能对投放带来哪些影响？
答：溢价上限的设置，代表了商家通过系统来优化出价的授权力度，溢价上限设置越高，系统可优化的空间越大。出价偏好的设置，是商 家对商品获取的流量与投放效果的权衡，客户可根据实际投放效果进行设置。
5、转化CPC调价功能开启完成设置后，多长时间能够看到效果？
答：因效果数据口径为t+1点击口径（即今天开启，最早后天产生数据，个别情况下会延迟一天）。请勿频繁修改目标及溢价系数，待7天 左右观察推广效果后再适当做一些微调。一旦关闭转化CPC功能，积累的效果数据将全部清空，再次开启需重新积累。建议持续开启。对 调价功能需求较小时，调低溢价系数即可。
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