快车选词运营方法脑图思维导图

高roi词普遍都是蓝海市场，竞争会相对轻松，选择有一定市场的词

低点击成本付费便宜，单品客单价普遍较低，选择量大或者客单价高的词

展现大市场大，属于小红海或者大红海词，选择roi较为不错的词，确保开车赚钱，才能去竞争大词流量

基本上属于完美的词，但是需要分析市场是否是一个品牌再卖，市场是否被垄断，授权好不好拿

这个词要么转化率不行要么客单价低，转化低分析多同行是否都转化低，客单价看市场有没有高客单价分析转化率，如果不行就不选这种词

这个词要么转化率高要么客单价高，分析市场转化率客单价，如果大家转化都差不多这个词可以选，如果有差异选择高客单价选

红海词，竞争强烈，如果产品没价格优势，没有利润尽量不要去选

蓝海词，市场不大流量也不大，但是开车很赚钱，有高客单价是最好。

分析是转化的问题还是客单价的问题，能解决就可以选，解决不了就不要选

属于小市场高客单价词，可以选出来作为捡鱼款

狗都不选

1.自营店铺多不多

2.大品牌多不多

3.评论基数高不高

4.电脑端第一版是否同行都很强

根据自身条件做产品定位

1.评论基数是否能和同行持平或者更高

2.推广渠道能否比同行更多

3.供应链是否有优势

4.产品利润支不支持你做付费打排名

流量全在前几名

流量均匀分摊

分析多个同行从0-1的起步过程

了解同行都是通过什么流量渠道起品

复刻同行流量渠道，最好选择自己最有把握的流量渠道

分析同行平均的转化率是多少估测自身转化率

分析同行客单价是否都差不多，还是说参差不齐

客单价高转化和客单价低的差不多选择高客单价

客单价*转化率=营业额高

了解同行转化

了解快车出价

通过快车计算了解快车是否赚钱，能否支撑你打排名

了解客户是男是女，根据不同人群做不同的内功

季节品：在旺季来临前一个月布局好单品

复购产品：首次售卖可以少赚点钱，通过产品复购来赚钱

一次性购买产品：想着怎么卖出去就行，要有利润