快车选词运营方法脑图思维导图
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思维导图大纲
快车选词思维导图模板大纲
选词逻辑
三个最重要维度
高roi
高roi词普遍都是蓝海市场，竞争会相对轻松，选择有一定市场的词
低点击成本
低点击成本付费便宜，单品客单价普遍较低，选择量大或者客单价高的词
展现流量大
展现大市场大，属于小红海或者大红海词，选择roi较为不错的词，确保开车赚钱，才能去竞争大词流量
方法论（仅供参考）
展现大、点击成本低、roi高
基本上属于完美的词，但是需要分析市场是否是一个品牌再卖，市场是否被垄断，授权好不好拿
展现大、点击成本低、roi低
这个词要么转化率不行要么客单价低，转化低分析多同行是否都转化低，客单价看市场有没有高客单价分析转化率，如果不行就不选这种词
展现大、点击成本高、roi高
这个词要么转化率高要么客单价高，分析市场转化率客单价，如果大家转化都差不多这个词可以选，如果有差异选择高客单价选
展现大、点击成本高、roi低
红海词，竞争强烈，如果产品没价格优势，没有利润尽量不要去选
展现小、点击成本低、roi高
蓝海词，市场不大流量也不大，但是开车很赚钱，有高客单价是最好。
展现小、点击成本低、roi低
分析是转化的问题还是客单价的问题，能解决就可以选，解决不了就不要选
展现小、点击成本高、roi高
属于小市场高客单价词，可以选出来作为捡鱼款
展现小、点击成本高、roi低
狗都不选
总结：快车选词那我们肯定都是通过快车推广渠道来进行主推，那么快车选词就一定是推广赚钱的，所有快车选词一定是ROI不错的情况下来进行选词，因为这些都是快车数据，如果这个词快车大盘整体ROI都不好你还想通过快车渠道去打品会很难
市场分析
分析单品同行竞争强度，产品定位
竞争强度分析
1.自营店铺多不多
2.大品牌多不多
3.评论基数高不高
4.电脑端第一版是否同行都很强
产品定位
根据自身条件做产品定位
1.评论基数是否能和同行持平或者更高
2.推广渠道能否比同行更多
3.供应链是否有优势
4.产品利润支不支持你做付费打排名
分析市场的流量分配，同行流量渠道
流量分配
流量全在前几名
1.在前几名就需要看产品是否是标品
2.前几名的流量渠道如何
3.前几名的内功优化如何
根据自身情况分析能不能上去，打不上去就做动销
流量均匀分摊
证明流量大家都能吃到，分析好同行内功流量
同行流量渠道
分析多个同行从0-1的起步过程
了解同行都是通过什么流量渠道起品
复刻同行流量渠道，最好选择自己最有把握的流量渠道
分析产品同行转化和客单价，推广是否够利润是否赚钱
分析同行客单价和转化率
分析同行平均的转化率是多少估测自身转化率
分析同行客单价是否都差不多，还是说参差不齐
客单价高转化和客单价低的差不多选择高客单价
客单价*转化率=营业额高
推广是否够利润打排名
了解同行转化
了解快车出价
通过快车计算了解快车是否赚钱，能否支撑你打排名
总结：分析同行的 流量 转化 客单价，最后通过分析得出来的主要卡点，最后在单品打法的时候重点解决主要卡点。
单品打法
根据同行的评论基数和自己想要做的位置选择评论基数
分析客户群体，是否季节品、是否复购商品
了解客户群体
了解客户是男是女，根据不同人群做不同的内功
是否是季节品
季节品：在旺季来临前一个月布局好单品
是否是复购产品
复购产品：首次售卖可以少赚点钱，通过产品复购来赚钱
一次性购买产品：想着怎么卖出去就行，要有利润
找到客户真实需求通过内功优化来提升转化率
通过满减、多买多折、赠品促销来促进转化和客单价
最后通过快车对单品进行推广
布局定位
前期
店铺没有基础需要跑量单品做店铺底子通过跑量挂赠品累计评论链接
中期
店铺有跑量单品后，需要一些利润款，蓝海品和红海品都可，尽量做一些相对容易做的单品，等店铺有几个利润款后可做红海品
后期
店铺后期基本上店铺已经相对稳定，需要做的是业绩补充不断完善产品链，可以做一些高客单价捡鱼款，蓝海捡鱼动销款，也可以花精力做大红海市场单品
沪公网安备 31011502019485号
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