产品运营市场选择的方法详解
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中心主题思维导图模板大纲
增量市场选品法
方法论
增量选品法.xlsx
逻辑
卖方市场-供不应求
快测快起快分裂
时效性品
注意:需要供应链能力强、多对接几个工厂保供货、对库存节奏要有把控能力
店铺快速提升营业额的重要组成/裂变
适用于店铺阶段
前期
中期
后期
蓝海利润产品
方法论
蓝海选品法.xlsx
逻辑
大佬看不上的市场
高手少,付费低
注意:再小的蓝海干到top也会有不错的业绩,所以蓝海一定要干top
店铺利润的重要组成/裂变top1234
适用于店铺阶段
前期
中期
大蓝海利润选品法
方法论
大蓝海选品法.xlsx
逻辑
错位竞争
红海+红海
潜力大
门槛高
办证
需要对客户需求有深度分析
注意:供应链垄断最好,或者做货
店铺利润的重要组成/稳定因子
适用于店铺阶段
前期
中期
后期
红海低价品选品法
方法论
红海低价选品法.xlsx
逻辑
微利润快速动销店铺
主要职责:挂赠品分裂确定性产品
注意:后期可通过升级客单包转化变成利润品
店铺前期盘活的重要组成/基础
适用于店铺阶段
前期
红海低付费选品法
方法论
红海低付费选品法.xlsx
逻辑
红海低付费的理解:同行付费都是赚钱的情况下
需要相对较高的评论基数及较好的内功
注意:后期可能会因为市场的竞争内卷,付费成本提高,从而需要做提客单保转化的优化思路
店铺营业额的重要组成/店铺层级
适用于店铺阶段
中期
后期
蓝海低付费选品法
方法论
蓝海低付费选品法.xlsx
逻辑
蓝海选品法的产品线补充
一定要赚钱,不赚钱即可放弃
店铺利润的补充
适用于店铺阶段
后期
品牌词选品法
方法论
在低价付费选品法中看到带有品牌相关的关键词
例:可复美面膜、巴克祛疤膏
满足条件
大盘roi越高越好
关键词的成交金额越大越好
逻辑
品牌流量红利
转化高
费时间费精力
市场大小受品牌方推广力度变化
注意:需要较强的品牌授权洽谈能力,需要做好产品差异化(赠品、套餐、等)
店铺利润的补充
适用于店铺阶段
后期
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