项目跟进（先胜后战）思维导图
销售领域项目跟进方法详解
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思维导图大纲
项目跟进（先胜后战）思维导图模板大纲
电销项目信息跟进流程
项目真实性
自己出差现场勘察
找第三方
美团外卖
UU跑腿
摄影团队
关系开发
自己直接拜访领导
项目直属领导开发维护
项目经理
项目其余供应商拜访引荐
总包单位
业主单位
找当地龙头企业
参与企业活动
参加商会会议
当地重大项目信息发布平台
中国建筑业协会
陕西省建筑业协会
参加企业对外活动
龙头企业对外公开情况
入库企业供应商
官网查询寻求引荐入库
在库供应商可以查询拜访
千里马
合作企业
千里马悬赏
高效 但不确定
企业历史项目负责人
自助查询相关引荐人
低效 工作量大 相对准确
脉脉
企业相关人脉
搜当地公司
政府企业
响应时间不确定
行业人脉
前期人脉扩展
商会
商会扩展强相关客户
查询寻找商会种类
陕西风景园林协会
商会在库入会群体
参与商会相关活动
缔结入会群体 借用商会资源
商会推广
商会可信度较高
行业公众号
微信商会关键词
寻找相关行业公众号
关注并取得联系，公众号推广
培训
工程行业项目运作机制
行业项目渠道分类
销售培训
增强专业知识
寻找相同业务路径
强相关项目乙方
资源共享 相互尊重 互利共赢
客户开发培训
客户开发训练
客户关系维护
中长期合作建立
展会
当地或异地类似工程产品展会
展会举办人承办方
展会媒体发布
行业客户
景观设计院
近一年有300万以上中标项目
历史中标频繁 有大企业合作关系
照明亮化
筛选小公司 寻找与龙头企业有合作关系此类客户
品牌方代理商总代
市政公园
大型公园 有标杆案例
河道治理
可以关注留意 有强相关属性的河道治理公司
钢结构产业园
产业园为主
体育场
钢结构建筑有观赏性 即使无水秀 亮化大概率存在
商场
信任建立
客户需求
方案阶段
合作谈判
网销项目信息跟进流程
信任建立
客户需求
方案阶段
合作谈判
转介绍项目信息跟进流程
客户需求
方案阶段
合作谈判
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