用品牌引领创业思维导图
深入剖析用品牌引领创业
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思维导图大纲
用品牌引领创业思维导图模板大纲
一、认知进步与科学方法
“知易行难”正确吗？
“向成功者学习”正确吗？
“科学方法”究竟是什么？
二、市场趋势
1、用“慢变量”看见趋势， 在趋势中布局未来
需求端
1、人均收入提升
购买力增强，消费升级
时间成本提高，节省时间的项目
2、教育程度提升
跨国消费
跨文化消费
3、寿命提升
银发经济
旅游、养生等
4、家庭变小
做饭规模不经济， 带来简化下厨的项目
工具、电器、方便食品、预制菜等等
供给端
1、市场变迁
渠道变迁
从百货公司-超市-便利店-电商-社群团购-办公室货架
媒介变迁
提高效率，节省时间，越来越便捷
2、技术赋能
智能手机普及+移动支付+人工智能
3、成本变化
人工、房租
4、监管变化
国家经济调控
房地产、金融、教培
消费者保护
2、新消费时代最重要的代际变迁-中产二代崛起
1、中产一代
深刻的贫穷记忆
保持节俭的习惯
不愿为服务付费
从众性消费
量入为出
2、中产二代
没有贫穷记忆
受过更多的教育
原以为服务付费
彰显个性
金融消费
三、品牌诞生 新品类是新品牌的最大来源
新趋势→新品类→新品牌
品类分化是新品牌诞生方式
1，随着品类发展壮大，非主流需求达到经济可行规模
2，部分产品针对非主流需求进行差异化竞争
3，差异显著到产生认知隔离，成为新品类
用品类分化识别机会
案例
三顿半vs瑞幸咖啡
四、面对一个新品牌， 顾客关心的核心问题是什么？
你是什么？ 明确品类，高效对接顾客需求
品类名到加上品类名， 平均营收增长到20%以上
无印良品-杂货店
优衣库-卖衣服
品类天生不平等
强势品牌
品类能实现心智预售，并且顾客期待专家品牌提供保障价值和彰显价值
手机、超市、床垫
有利于打造专家品牌
iPhone、沃尔玛、席梦思
弱势品类
品类自身难以实现心智预售
鸡蛋果、血皮菜、牛轧糖
冲动型/非计划购买，渠道主导
品类可实现心智预售， 但顾客不愿记忆专家品牌
胶水、指甲刀、订书机
不利于打造专家品牌，通常由强势的渠道品牌、延伸品牌提供保障价值
有何不同？ ——明确定位
定义：对顾客有意义的竞争性差异
标准：顾客不再追问
工具：品类的心智地图、广告考察法
案例：洗发水品类拆解
何以见得？（未完待续）
学习正确的因果关系 逻辑与实证缺一不可思维导图模板大纲
优衣库的营收是无印良品的6倍思维导图模板大纲
趋势思维导图模板大纲
1、生活方式品牌
奈雪的茶
2、新型零售渠道
小红书
3、新型金融服务
51信用卡
4、其他效率服务
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