用品牌引领创业讲解思维导图
市场趋势，品牌诞生及顾客核心问题讲解
树图思维导图提供 用品牌引领创业讲解 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 用品牌引领创业讲解 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：2b8adb49d16fc9c3c49304b5392c9f20
思维导图大纲
用品牌引领创业 导师：天图资本·冯卫东思维导图模板大纲
一、认知进步与科学方法
“知易行难”正确吗？
“向成功者学习”正确吗？
“科学方法”究竟是什么？
二、市场趋势
1、用“慢变量”看见趋势， 在趋势中布局未来
需求端
1、人均收入提升
购买力增强，消费升级
时间成本提高，节省时间的项目
2、教育程度提升
跨国消费
跨文化消费
3、寿命提升
银发经济
旅游、养生等
4、家庭变小
做饭规模不经济， 带来简化下厨的项目
工具、电器、方便食品、预制菜等等
供给端
1、市场变迁
渠道变迁
从百货公司-超市-便利店-电商-社群团购-办公室货架
媒介变迁
提高效率，节省时间，越来越便捷
2、技术赋能
智能手机普及+移动支付+人工智能
3、成本变化
人工、房租
4、监管变化
国家经济调控
房地产、金融、教培
消费者保护
2、新消费时代最重要的代际变迁-中产二代崛起
1、中产一代
深刻的贫穷记忆
保持节俭的习惯
不愿为服务付费
从众性消费
量入为出
2、中产二代
没有贫穷记忆
受过更多的教育
原以为服务付费
彰显个性
金融消费
三、品牌诞生 新品类是新品牌的最大来源
新趋势→新品类→新品牌
品类分化是新品牌诞生方式
1，随着品类发展壮大，非主流需求达到经济可行规模
2，部分产品针对非主流需求进行差异化竞争
3，差异显著到产生认知隔离，成为新品类
用品类分化识别机会
案例
三顿半vs瑞幸咖啡
四、面对一个新品牌， 顾客关心的核心问题是什么？
你是什么？ 明确品类，高效对接顾客需求
品类名到加上品类名， 平均营收增长到20%以上
无印良品-杂货店
优衣库-卖衣服
品类天生不平等
强势品牌
品类能实现心智预售，并且顾客期待专家品牌提供保障价值和彰显价值
手机、超市、床垫
有利于打造专家品牌
iPhone、沃尔玛、席梦思
弱势品类
品类自身难以实现心智预售
鸡蛋果、血皮菜、牛轧糖
冲动型/非计划购买，渠道主导
品类可实现心智预售， 但顾客不愿记忆专家品牌
胶水、指甲刀、订书机
不利于打造专家品牌，通常由强势的渠道品牌、延伸品牌提供保障价值
有何不同？ ——明确定位
定义：对顾客有意义的竞争性差异
标准：顾客不再追问
差异化：可归结为品类的某种特性
品类特性
物理特性
直接的
功能
好吃、美白、去屑、防水、不含xx....
性能
可靠、耐用、速效、长效、容量大...
便捷
上门服务、套餐化、外卖、包接送...
间接的
工艺
手工、天然、长时间、多工序...
标准
所用标准、所属等级...
新一代
新一代、新技术、新设计、新模式...
市场特性
身世类
开创者
发明者、发现者
发源地
区域、国家
涪陵榨菜、信阳毛尖
经典
正宗、悠久、传承者
德州扒鸡（300年历史）
有故事
传奇故事、大事有染、创造记录
井冈山红色旅游圣地
现状类
领先
领导者、局部领先、前N强
热销
紧俏、高增长
天猫、双11销量第一
专家
擅长特定产品/技术
受青睐
被特定人群/亚文化喜欢（彰显价值之源）
江小白（年轻人喜欢的白酒）
价位
多用于渠道品类
沃尔玛（天天平价）
工具：品类的心智地图、广告考察法
案例：洗发水品类拆解
何以见得？（未完待续）
学习正确的因果关系 逻辑与实证缺一不可思维导图模板大纲
优衣库的营收是无印良品的6倍思维导图模板大纲
趋势思维导图模板大纲
1、生活方式品牌
奈雪的茶
2、新型零售渠道
小红书
3、新型金融服务
51信用卡
4、其他效率服务
相关思维导图模板
树图思维导图提供 入职培训计划（第一期） 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 入职培训计划（第一期） 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：f08ec3d1c3291a1699ca6571920f0d85
树图思维导图提供 《饲料中粗蛋白含量的检测》教案流程图 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 《饲料中粗蛋白含量的检测》教案流程图 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：0ff1b3d19bcfc396549486909b1acc2b
沪公网安备 31011502019485号
上海工商