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2023-10-22 19:36:39

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自我介绍

我叫周龄龄，今年24岁，是22届毕业生，上份工作是做商务助理，主要负责5人销售团队的销售支持工作，包括统计分析业务数据，做合同报价，对外对内的商务沟通，处理发票报销的财务工作等等。每月都输出近二十份数据报告给公司提供业务优化数据支持。实习期间做过大客户销售，负责开发和维系客户，调研和执行项目，接手市场一个月成功落地了11万项目。在同一公司还做了商务专员，负责7人销售团队的内勤工作，包括客户管理，订单处理，制作营销文件，处理订单执行中的突发问题。我认为票务运营岗对每一次公开演出来说，都是志至关重要不可或缺的，无论是票务服务、客户咨询、应急处理工作，而这个岗位我认为最重要的三点就是强执行力、好的服务意识、强沟通能力，我过往的销售+业务支持经验完全能体现出这三点，并且对这个岗位非常感兴趣就来申请面试了。谢谢

我叫周龄龄，今年24岁，是22届毕业生，详细看了公司的岗位详情，发现和我的情况还是有较高匹配度的。首先我很熟悉内勤工作流程，比较擅长合同管理、订单执行、客户沟通、图文编辑工作，上份工作主要是做销售团队的业务支持，在职期间负责5名销售的售前、售中、售后所有内勤工作，提供及时响应服务，也提高了销售流程效率。其次实习期做过大客户销售，负责开发客户，执行项目，累计成功开发170家公司，接手市场一个月成功落地了11万项目。最后我还是有比较强的沟通协调能力、执行力，也是在做业务支持和销售工作中锻炼出来的。我对这个岗位的理解最重要的三点就是xxx，我认为我是基本符合的，并且对这个岗位非常感兴趣就来申请面试了，以上就是我的个人介绍，谢谢

上份工作是在一家软件公司做商务助理，负责销售团队的销售内勤工作，包括数据处理、合同处理，擅长客户管理、图文编辑工作，日常和客户、代理商和公司各部门的沟通协调比较多。。另外也做过音视频设备的大客户销售，主要是在网站上开发客户，收集市场项目信息，在职期间成功开发170家新客户，有全程跟进过一个11万的项目并且落地实施了。

优缺点

优点

软技能

工作锻炼出的好的服务意识，做销售服务客户，做内勤时服务销售，无不好评价

具备快速自学能力，实习的公司是做音视频设备制造的，作为文科生学理科知识，产品培训一个月4次考核分数都上90

做事认真责任心强，工作时我非常专注，对负责的事情非常上心，事情做不完我会自发的加班加点在当天内完成

硬技能善于excel数据透析图、函数进行数据分析

匹配度经验和个人能力与岗位要求匹配

1、沟通协调能力挺不错。之前工作中很多都涉及到和不同客户以及公司内不同部门之间的沟通，在这期间不断锻炼沟通协调能力。

2、找一些新方式维系客户。通过公司活动、培训讲座、市场商机，提供有价值的信息，以这样的方式去维护客户，能有效提升客户转化率。

3、具备强的自学能力。之前在电子行业、软件行业工作，都接触较多的产品业务，对我来说都是一次新领域的学习，在每次的培训中都能很快的掌握，并且我对每一种新知识学习都抱着非常积极的态度。

缺点

记忆力差，吃什么也提高不了，通过记下多看记下多看去弥补这个缺陷

离职原因

被裁公司考虑未来发展和经营成本，加上在工作内容和流程熟悉度方面相比老员工不具备优势，所以被动离职了

职业规划

继续做内勤工作，之后朝着销售运营和销售管理的能力要求去提升自己

销售运营

熟悉业务、项目流程制定、优化、规范、监督流程行为

销售管理

市场调研、数据分析、项目管理、逻辑思维提升

根据我现在的经验和能力基础上，从提升岗位能力或者提升个人能力出发，找到一个新的成长机会，在1-2年内专注岗位做好本职工作，不断熟悉业务知识、行业知识，努力为公司创造更多价值，之后会根据岗位发展或者公司提供的机会来调整当下的目标，继续弥补和提升需要的能力。

加班看法

工作中避免不了的，需要的话我能接受，但同时我也会提高我的工作效率，减少不必要的加班

效率工作中不拖延，强执行力，不用领导催我做事。分清工作轻重缓急，按重要程度列出来打勾。遇到问题给出解决方案反馈给领导。

空窗期

休息一段时间去调整状态，复盘过去的经历，重新思考了未来规划，所以对下一份工作选择比较慎重，期间也有拿到一些机会，但不是很满意，没有选择将就，所以现在还在看新机会

岗位发展 / 平台发展

到手5k+，双休，年终奖/双薪，客观绩效奖金

公司玄学感受

成功失败

成功

自己总结出一套标准化流程

失败

做销售的时候被客户质疑没有诚意也不允许解释。因为工程师还是新接手不太熟设备价格，我也是不太懂配置方案，按需求往高配置走了，所以第一次报价的时候客户直接电话打来质疑我报价过高没有诚意，也不让解释，当时就感觉自己被质疑挺不好受的，然后我就马上联系主管反馈情况，第二天就重新改了配置。我知道了在看方案配置比较差，所以之后部门有技术培训时都有积极参加，后来也会看一点简单配置了。

项目经历

项目：综合办公楼多功能厅升级改造项目广汽乘用车有限公司过程：负责整个项目执行工作，前期与客户对接需求，和技术调整方案报价，制作方案介绍ppt，沟通样品演示，制作投标资料，执行合同和维护售后。业绩成果：成功推进项目，接手市场一个月实现业绩11万困难：接手市场后对接到老客户需求，当时在价格谈判，写标底参数时比较困难，因为没接触过遇到的时候比较懵，求助了主管和总监，学会了谈判话术和怎么写标底参数，也是在他们的帮助和指导下，我才能把这项目做下来。