万相台无界运营脑图思维导图

同类目拉新+跨类目

搜索流量+同类目推荐（追投）

只能做最大化拿量

同类目拉新流量更加精准

点击单价相对较高

流量规模相对较小

跨类目推荐（人群破圈）

跨类目拉新可以实现流量破圈

跨类目拉新都是在推荐场景转化略差

跨类目拉新点击单价相对较低

以点击人群为样本生成模型

以点击行为为之指标优化模型

以收藏加购人群为样本生成模型

以收藏加购行为为之指标优化模型

以成交人群为样本生成模型

以成交行为为之指标优化模型

同类目拉新只能使用最大化拿量

成交成本

点击成本

最大化拿量投产不理想时使用，适用于客单价稳定的品类。

在全域进行投放，以增加会员入会为目标。

*可以投放商品或淘积木落地页（提高入会率）

通过会员权益刺激，针对老会员进行投放。

以会员人群为样本生成模型

以入会行为为指标优化模型

*新会员招募可用

以点击人群为样本生成模型

以点击行为为之指标优化模型

*老会员激活可用

以收藏加购人群为样本生成模型

以收藏加购行为为之指标优化模型

*老会员激活可用

以成交人群为样本生成模型

以成交行为为之指标优化模型

*老会员激活可用

以点击人群为模型优化条件

以点击率进行商品潜力分的打分

以收藏加购人群为模型优化条件

以收藏加购率进行商品潜力分的打分

以成交人群为模型优化条件

以转化率进行商品潜力分的打分

系统会根据宝贝的投放数据累积进行自动流转

冷启种草

成长加速

直接成交

*可以应用于二梯队新品快速批量打标

手动版新品成长托管

适用于以单品成交为主的宝贝

适用于连带成交较多的宝贝

长转化周期

成交人群模型较小

成交人群模型不精准

促进进店

促进收藏加购

促进成交

官方模版

自定义

*一个计划跑完整个活动周期，计划历史数据有累积。

店铺人群

……

成交模型引流

成交成本=点击单价/转化率

引流的点击单价上限=目标成交成本*计划转化率

根据推广计划的转化率预估出成交一单所需的流量，在结合设定的转化成本，估算出保障转化成本需要将流量点击单价控制的上限。

*一般在最大化拿量的情况下投产不够理想是由于点击成本过高导致时，可以使用控成交成本投放的方案来进行优化调整。如果客单价相对稳定，推荐使用控投产投放，对于客单价有波动的品类可以尝试控成交成本进行投放。

收藏加购模型引流

收藏加购成本=点击单价/收藏加购率

引流的点击单价上限=目标收藏加购成本*计划收藏加购率

根据计划的收藏加购率预估出产生一个收藏加购所需的流量数，结合收藏加购成本目标，估算出保障收藏加购成本目标需要将流量控制的点击单价上限。

*一般用于长转化周期品类，在拉新流量时进行投放。

点击模型引流

系统会根据设定的点击单价目标作为上限，在点击单价上限内做最大化拿量。

*更多的适用于线上留资型品类

推广计划的客单价为¥66.83

推广计划的转化率为20.10%

推广计划的UV价值为¥13.43

推广计划的点击单价为¥8.18

推广计划的投入产出比为1.64

投入产出比=UV价值/点击单价

目标投入产出比为3

UV价值/目标投入产出比=点击单价上限

¥13.43/3=¥4.48

在当前流量精准度下，将点击单价控制到¥4.48以内，可以帮助推广计划将投入产出比控制在1:3。

行业大词会包含各种不同的人群，我们的目标人群也包含其中。

智能拉新人群是根据宝贝的人群标签形成标签样本，进行溢价引流的人群。

在人群溢价操作后，系统会给予人群的独立数据用于对比判断人群效果。

利用行业大词，将智能拉新人群圈出来，可以查看智能人群和非智能人群的数据差异。

通过数据差异判断智能数据是否更加优秀，来判断宝贝标签是否精准。

1.单独建立一个关键词推广计划，用于测试打标是否完成。

2.该推广计划关闭PC、站外、搜索追投，使用标准投放。

3.该推广计划只添加一个有一定搜索规模的行业大词，并使用精准匹配进行投放。

4.该关键词使用市场均价进行关键词出价，帮助关键词获得引流能力。

5.添加“智能拉新人群-新客优选”标签，给予5%的最低溢价，让智能人群用差不多的价格进行投放，同时人群模块会独立统计出该人群的反馈数据。

6.开启该计划的投放，收集行业大词点击数据，数据量不用过多，能够置信水平判断数据即可。

7.智能拉新人群带来的点击量形成的反馈数据是打标人群带来的。再使用关键词整体数据，减去智能拉新人群的数据，可以计算的出智能以外的普通人群数据。

8.智能拉新人群的数据，由于普通人群1.5倍以上，说明标签精准，可以拿到更好的数据，说明打标操作成功。

*快速成交品类对比投入产出比，长转化周期对比收藏加购率。

适用于宝贝拥有精准指向词根的新品打标

1.通过生意参谋市场排行等方式，找到同类产品中的优秀标杆商品。

2.查看优秀标杆商品的成交关键词，找到核心特征关键词词根。

3.利用核心词根再生意参谋搜索分析中找出所有有核心特征词根的搜索关键词。

4.单独建立一个关键词推广计划，使用手动出价，高级设置中关闭PC、站外、搜索追投，标准投放。

5.添加包含核心目标词根的高精准关键词，这些关键词足够精准，即使不做人群也能保障精准度。

6.所有关键词使用精准匹配进行投放，关键词出价可以使用市场均价进行出价。

7.打开抢位助手功能，给予关键词50%左右的抢位溢价，抢前三以内的位置，后续可以查看抢位成功率进行优化调整。

8.保持高精准流量投放，避免其他非精准流量在该阶段的引流。累积精准人群的点击、收藏加购、成交，帮助宝贝打上精准标签。

9.累积到足量的数据后，可以使用行业大词+智能拉新人群的测试方案，测试当前打标是否完成，打标完成后可以进入放量阶段。

打标宝贝目标人群与店铺主动销商品人群一致

1.通过生意参谋市场排行找到同类优秀标杆宝贝，并通过生意参谋查看竞品的关键词。

2.通过生意参谋获取竞品的投放关键词，使用除行业大词以外的长尾关键词进行投放。

3.使用这些精准长尾关键词单独建立一个推广计划进行投放，所有关键词精准匹配进行投放。

4.如果关键词字面意图足够精准，可以使用抢位助手。但是在这个方案中，指的是关键词不够精准时，需要配合人群溢价来提高流量精准度，来帮助宝贝进行打标阶段的流量精准度提高。

5.由于新品阶段宝贝没有标签，白盒标签有无法支撑起该阶段的精准度需求，所以更多的会使用店铺人群标签来进行打标。

6.由于需要做目标人群，需要将通投人群的规模减少降低，可以使用市场均价的80%左右进行关键词基础出价。

7.添加“购买过店内商品的访客”、“收藏过店内商品的访客”、“将店内商品放入购物车的访客”作为溢价人群，给予50%左右的人群溢价提高流量获客能力。

8.老访客流量规模相对有限，可以在新访客中寻找标签与老访客相似的新访客来提高精准度。添加优质人群拓展，以店铺老访客作为种子人群，给予适中规模进行拓展，给予50%左右的人群溢价。

9.使用该方案进行投放，累积点击、收藏加购、成交，帮助宝贝打标。一般累积一周左右可以尝试行业大词配合智能拉新人群进行打标测试，打标成功后可以进入放量阶段。

适用于行业中有高度相似的标杆竞品的新品打标

1.通过生意参谋的市场排行查看同类优秀标杆竞品，找到产品定位，产品特征，价格带与自身宝贝高度相似的优秀爆款。

2.通过生意参谋查看竞品的投放关键词，使用这些关键词作为投放词，行业大词暂时不用。

3.根据标杆竞品的宝贝标题、宝贝属性、宝贝SKU优化自身宝贝，尽可能做到相似，帮助系统定向相似宝贝。

4.单独建立一个关键词推广计划，关闭PC、站外、搜索人群追投，使用标准投放。使用竞品的引流词作为投放关键词，使用精准匹配。

5.使用市场均价80%左右的价格进行关键词基础出价，控制通投展现规模。添加人群标签中的宝贝人群中的“喜欢相似宝贝的访客”，给予50%左右的人群溢价。

6.此时因为喜欢相似宝贝访客的标签溢价，浏览过竞品宝贝的访客会在搜索结果中进行溢价，这些访客搜索结果中我们的广告展现会较为靠前。

7.根据目标竞品的宝贝主图，提取排版结构、核心元素、核心配色，设计尽可能相似于目标竞品的图片素材，作为该推广单元的创意素材。

8.通过该推广计划累积数据，累积足够的点击量、收藏加购量、成交量，累积一定基数后使用行业大词+智能人群进行测试。

以上方案不适用时可以考虑该方案

1.根据宝贝当前的人群定位，使用达摩盘进行交并差运算，圈选出投放目标人群。

2.使用行业关键词单独建立关键词推广计划，关闭PC、站外、人群追投，关键词精准匹配，略低于市场均价出价。

3.将达摩盘圈定的人群同步到关键词推广后台，给予达摩盘人群进行高溢价引入流量。

4.建立精准人群推广计划，可以使用店铺宝贝运营，促进点击进行关键词计划建立，使用手动出价模式建立计划。

5.使用达摩盘人群同步到精准人群推广后台，添加种子人群将该人群添加进行投放，关闭人群拓展，关闭智能人群。

6.给予投放人群进行标签出价，针对首页猜你喜欢、首页焦点图进行溢价。

7.通过关键词推广计划以及精准人群推广计划，针对达摩盘圈定的访客进行投放，累积一定量的点击、收藏加购、成交后，使用关键词行业大词+智能拉新人群进行打标完成测试。

*达摩盘运算

1.使用行业大词单独建立计划，可以延用原来的行业大词+智能拉新人群的打标测试计划。

2.行业大词计划可以使用广泛匹配进行浏览拓展，前期阶段如果流量足够可以使用精准匹配。

3.关键词基础出价可以使用略低于行业平均出价，每个关键词独立查看价格。低出价的目的是查看通投展现占比，如果通投流量过多可以继续降低关键词出价。

4.在关键词基础上添加“智能拉新人群-新客优选”，以该人群作为主要的投放人群，其他人群可以根据类目情况做选择，但不要加太多，加多了等于在做通投，添加的人群需要明确人群特征是什么。

5.精准长尾词消耗能力不足时，行业大词开始进行花费消耗，精准匹配流量到达瓶颈时，可以切换至广泛匹配进行流量边界拓展。

*后续可以观察不同关键词、不同人群数据表现，可以根据数据效果进行优化调整。

1.使用精准长尾词单独建立计划，可以延用原来的精准词、长尾词的打标计划。

2.精准长尾词计划保持精准匹配。

3.关键词基础出价可以使用略低于行业平均出价，每个关键词独立查看价格。低出价的目的是查看通投展现占比，如果通投流量过多可以继续降低关键词出价。

4.在关键词基础上添加“智能拉新人群-新客优选”，以该人群作为主要的投放人群，其他人群可以根据类目情况做选择，但不要加太多，加多了等于在做通投，添加的人群需要明确人群特征是什么。

5.关键词推广预算可以在精准长尾词优先消耗，精准长尾词拿量困难，点击单价过高时，可以将预算分配到行业大词进行消耗。

*后续可以观察不同关键词、不同人群数据表现，可以根据数据效果进行优化调整。

1.拉新快如果使用同类目拉新，只能使用最大化拿量进行投放。

2.使用同类目拉新快最大化拿量，流量成本会相对偏高，又无法使用控成本、控投产模式。

3.所以可以尝试使用关键词标准计划来做拉新。

*二梯队宝贝一般可以用关键词推广-智能计划拉新，但是只能投放在搜索场景，如果也需要推荐场域的拉新流量（女装二梯队货品拉新），可以使用拉新快做同类目拉新最大化拿量。

1.拉新快会有同类目拉新/跨类目拉新/全域拉新几种不同的投放模式。

2.如果使用同类目拉新，系统会限制出价方式，只能使用最大化拿量。

3.一般会使用全域拉新模式，可以使用最大化拿量进行投放，如果点击单价过高还可以使用控成本、控投产重新搭建计划投放。

4.全域拉新的核心价值是做推荐端的跨类目拉新流量，宝贝消化跨类目拉新流量的能力高低，决定了拉新快的投放是否有存在价值。

5.如果只做同类目拉新，推荐做关键词标准计划，可以调整关键词出价、人群溢价。

6.如果做全域拉新，可以点击推广计划，查看全域拉新报表，查看跨类目拉新数据效果决定是否为拉新快计划分配预算。

7.一般做跨类目拉新的时候，都是用新客成交模式来建立计划。

*全域拉新快的推广计划，核心价值是自动化的人群破圈，无需自主圈定跨类目拉新人群模型。如果跨类目拉新人群数据表现优秀可以持续投放，一般用于同类目拉新流量到达瓶颈时使用。