如何写出口耳相传的广告语思维导图
需求点分析及产品功能卖点分析内容讲解
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思维导图大纲
如何写出口耳相传的广告语 思维导图模板大纲
1.解决消费者痛点和需求点
从消费者的需求痛点出发，品牌是落脚点
需求是流量的入口、品牌做流量承接
写作套路：需求+动词+品牌名
怕上火，喝王老吉
王老吉凉茶，含有多种纯天然草本植物
减缓长时间游戏带来的手部疲劳
如游戏鼠标：有人体工程学造型和手掌弧度按键
解放双手，去做更重要的事
智能扫地机，让生活更轻松
注意：产品的利益一定要聚焦，切记不可太大。越具体，就越容易感受到产品的作用。
困了、累了，+喝+红牛
肚子胀、不消化，+用+江中健胃消食片
保护嗓子，+用+金嗓子
写作套路:名词动词化+词根
广告语的本质是占据品类词、占据特性词，占据生意的词根：海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行
消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的
滴滴一下，马上出发
斗米一下，马上入职
百度一下，就知道
4.产品功能和特殊卖点
把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式表达，最终要落到产品所要占据的那个特性上。
挖掘产品的亮点
产品特殊工艺
乐百氏：27层净化
就在这里晒，晒足180天
充电5分钟，通话1小时
M&M巧克力：只溶于口，不溶于手
产品原料比较挑剔
王品台塑牛排：一头牛只供6客
长城葡萄酒：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年
农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
名人效应
如李白爱喝的白酒，周杰伦戴过的耳机
突出产品体验感
白天服白片，不瞌睡 晚上服黑片，睡的香
农夫山泉，有点甜
自己给自信，自卖自夸
骆驼烟的文案：为了一支骆驼，我愿走一里路
东北球最好用的手机
劳斯莱斯：在60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟
芝华士：不得不承认，人生实在不公平
《水浒》：闻酒三分醉，开坛十里香
2.唤起消费场景
告诉你什么时候该使用我们的产品，占据场景，提供解决方案
什么是场景，如时间、地点、人物、事件；“送礼”包含了这四要素
场景是需求的具象化、具体化
写作套路：场景+动词+品牌名
如今年过节不收礼，收礼就收脑白金
送长辈，黄金酒
六个核桃：用脑时刻，喝六个核桃。
营养快线：早上喝一杯，精神一上午。
哈根达斯：爱她就带她吃哈根达斯。
东鹏特饮：累了困了，东鹏特饮。
看病人，+送+初元
贵人来，+上+金茅台
冷热酸甜，+想吃就吃,+冷酸灵
喜马拉雅：路上堵车，听喜马拉雅
3.引发情感共鸣
好处
用感性的句子，引起情感共鸣，可以规避产品的劣势
更容易打动消费者
感性的情感引起共鸣
孤独的人要吃饱饭
唯有爱和美食不可辜负
万宝路香烟：温和就像五月的天
木梳：每一次梳头都是一个思念
滴滴：打开车门就是家门
价值主张引发认同
台湾曼士德咖啡：生命就应该浪费在美好的事物上
我是江小白，生活很简单
台湾的全联超市：省钱，是一种新时尚
网易严选：好的生活，没那么贵
别克汽车：别赶路，去感受路。
山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏。
耐克：除了汗水，什么水都不要浪费
大众甲壳虫：想想还是小的好
价值主张和销售主张区别
一个围绕产品，一个是产品之外。
一个是强调利益，一个是强调信仰。
洞察人性
Keep：自律给我自由
陌陌：世间所有的内向，只是聊错了对象
猫哆哩：嘴闲着，特危险
洞察的是人性，是透过现象看本质，会给人一种醍醐灌顶的感觉
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