24年销售部年度计划思维脑图思维导图
销售目标，策略，执行，支援等内容讲解
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思维导图大纲
24年销售部年度计划思维导图模板大纲
目标
营业额
冲刺1000万
保底840万
项目营业额权重占比
云仓30%
搭建70%
影视40%
其他搭建30%
酒店拓展
7家（有效点位）
注释
豪华五星
可做会务搭建延申
营业额预计30万以上
闲置资产合理使用
20%
商场
其他渠道
策略
项目策略
云仓
在销售部首轮稀释设备成本、减少人工成本
重长单、月租单、战略客户合作
设备利用率平均50%以上
价格平均300元/平方/月以上
搭建类
影视
保持上海影视领域影响力
紧跟市场趋势虚拟拍摄、直播拍摄
精于优质虚拟拍摄公司、制片公司做利润
展会/秀场
精于渠道合作、主办合作做影响力及利润
其他类客户/订单：薄利多销辅助解决仓库设备使用率
婚庆
历练销售部产品在市场上的竞争力
薄利多销辅助解决仓库设备使用率
会务
精于渠道外会务声光电搭建
其他项目
解决销售部业绩目标
开发特殊项目先例，满足闲置资产合理使用
拓展策略
云仓
延用已建立联系的江浙沪资源进行网络营销
订单：重月租、长单
针对现有产品匹配战略客户
影视
延用影视项目已建立联系客资
其他搭建类：婚庆、展会/秀场
延用项目已建立联系客资
制定相应产品
形成一定体量
衍生出定制型大型活动
产品策略
销售部固定资产设定
P2.9微距倍投
800平方
P2.6XR
300平方
P3.91透明屏
400平方
P3.91光祥
100平方
技术服务人员设定
主管级技术1名
中级技术1名
初级技术3名
项目产品组合
搭建类
影视
P2.9微距、P2.6XR+高级技术/中级技术
会务
P2.9微距、P2.6XR+高级技术/中级技术
展会
P2.9微距、P2.6XR、P3.91透明屏+高级技术/中级技术/初级技术
婚庆
P2.9微距、P3.9透明屏、P3.91光祥+初级技术
云仓干租
P2.9微距+初级技术远程技术服务
P2.6干租+初级技术刷屏（维护显示屏搭建安全）
P3.91透明屏+初级技术远程技术服务
P3.91光祥+初级技术远程服务
产品成本方案
见附件
营销订单设定
服务范围
服务时间
产品价格
技术人员成本
各等级技术设定
执行策略
销售部全体人员根据年度进行进行分解跟上级领导领取每月业绩目标，每月根据KPI进行绩效考核优胜略汰。
周一至周五可与上级领导预约时间带方案进行方案及报价请示，周六日可携带业务数据预约销售总监时间接受业务指导培训。
销售部所有项目原则先以公司设备使用优先，利润允许或客户指定的情况下可与销售总监申请进行外仓调货。（外仓调货费用不算营业额）
为实现销售部冲刺目标，销售部人员除自身主负责的业务可承接其他（总监指定类型）业务，任何订单需得到总监确认方可执行
执行
销售部人员根据岗位职责进行执行分工
执行要求
新业务线
必须按要求及时、如实汇报工作信息
必须遵从计划的策略、分工、步骤执行
必须匹配执行内容相应的产品知识和业务技能
成熟型项目以业绩论成败
支援
费用预算
项目销售组薪酬
基础岗位薪酬
260万左右
佣金、奖励
80万左右
附件配件采购
10万左右
其他执行成本
业务招待、礼品
5万左右
差旅
1万左右
仓储成本
销售部固定总资产折旧
人事
24年1月份开始根据公司规则对销售进行KPI考核
负责销售部人员工作态度、服从性、积极性合格
财务
支援销售部每月资金使用计划，顺利放款
支援复核确认销售部回款准确性
总经办
商务总助
支援销售部战略客户成交
支援销售部无法完成回款催款的客户对接沟通
总经理
支援销售部每周四特殊性客户、大客户拜访转化及成交，当天不低于3家，需提前预约总经理
销售部提前准备业务资料及数据，提前预约总经理，经过总经理确认后周六进行业务培训
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