编辑by粢饭团
小红书是新一代生活方式平台和消费决策入口，它通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。因此想要做电商的朋友们，千万不能放过小红书变现这一条路。这里，就让我们来看看小红书变现的策略和商业路径，带你理清变现思路。其他平台，如抖音运营，还可以在【树图网-帮助中心-互联网】找到哦
一、小红书变现策略思维导图
小红书变现策略及商业路径全解读（一）
https://shutu.cn/template/t1261505.html
小红书变现策略及商业路径全解读（二）
https://shutu.cn/template/t1261616.html
小红书变现策略及商业路径全解读（三）
https://shutu.cn/template/t1262495.html
小红书变现策略及商业路径全解读（四）
https://shutu.cn/template/t1262602.html
二、使用树图网绘制小红书变现思维导图的优势
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三、大纲
小红书变现策略及商业路径全解读（一）
1、引流到私域
适合谁
l 引流到私域这条路适合个人博主，也适合企业号
l 如果资金充沛，那就可以考虑在小红书充值花钱引流到私域
l 如果资金要省着花或者没什么资金，那就偷偷引流
主要思路
l 在小红书上发笔记或视频获得阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值
l 获得流量的思路：干货贴、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友贴
引流到私域的思路
l 私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信
私域创造商业价值的思路
l 高客单价高利润率高复购率产品或服务的朋友圈及私聊成交
l 微信公众号配合视频号的内容转化或直播成交
商业效果
l 根据不同的业务方向，引流率通常在万分之一到百分之一区间，即每获得一万阅读量，大约引发1-100个私信
l 单价越高人群特征越不密集的业务，转化率就越低
2、引流到电商平台成交
适合谁
l 个人博主和企业号都可以
l 小红书本身就是有极强的种草属性，有大量的用户种草，推荐到站外
主要思路
l 品牌寻找个人博主发笔记推荐产品，并告知店铺名，来提升淘宝等渠道的店铺搜索量进而提升购买量
l 可以是有一定粉丝量的KOL、KOC，以支付合作费用及奖金的方式合作
l 也可以是粉丝量很少的素人，以产品置换或支付少量合作费用及奖金的方式合作
内容铺设策略
l 金字塔策略：少量头部KOL+较多的腰部KOC+大量的素人
l 素人爆款策略：着重优化内容，通过素人发布，创造较高的爆款率，从而达到低成本高回报的效果
l 体验官（产品置换）策略：征集有一定内容创作能力的素人或KOC，以产品置换的方式，要求对方生产内容并发布，优点是内容真实，可以获得一手的用户反馈，用于优化产品，和为营销提供原创内容素材
l 信息流买量策略：创作大量营销性内容，选择转化数据好的内容，投放信息流广告，直接花钱买流量，前期小范围测试算出大致的ROI，然后ROI合适的情况下，有节奏地不断投放
l 搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让用户搜索结果中较大概率出现品牌铺设的内容，从而针对性地瞄准有需求的这一部分搜索者
商业效果
l 不同赛道的合作费用不一样，甚至差距很大，正常操作一般都能获得不错的投入产出
赛道
l 最火的赛道是美妆类
l 按粉丝量换算的合作费用最高的可能是家居类
l 最喜欢用素人合作的可能是服装电商类
l 最闷声发大财的可能是医美类
l 最穷的赛道可能是图书类因为出版社穷基本只能置换或极少的合作费
小红书变现策略及商业路径全解读（二）
1、引流到搜索实现用户增长
适合谁
l 个人博主和企业号都可以
主要思路
l 互联网产品、手机游戏等，不需要引导到具体的店铺购买，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣即可
l 如果是提供的一项服务，可以布局几大搜索渠道的搜索结果，通过小红书笔记引导用户去搜索关键词，从而促进转化
典型打法
l 培养忠实用户群体，通过微信群等私域经营，举办活动促进用户在小红书发帖
l 挖掘有一定影响力的深度使用者，进行有偿合作推广
l 寻找定位匹配的垂直博主，进行合作推广
l 通过素人发布引起讨论的帖子，推荐合集帖，使用经验帖
l 自己原创爆款内容，引起大家对你产品或服务的兴趣，从而引起用户的搜索
商业效果
l 可按1%的阅读量转化率进行估算，然后测试后精确转化率
l 转化率和文案的召唤力有关，和你的流程设计有关，和你的产品属性有关，和你吸引到的人群有关
2、小红书平台电商成交
适合谁
l 规模较大品牌的企业号可以一试，非数十万粉的大博主建议慎重考虑，非供应链优势非高利润产品建议慎重考虑
主要思路
l 在小红书开通书店，上架产品，通过小红书笔记内容引流，引导用户进店购买
l 由于小红书店铺转化率低，平台又收取佣金，通过付费流量来获得销量的方式，难以获得较高的ROI，主要选择通过内容的自然流量来获得销售转化
l 用户看到博主的某个带货小红书笔记，或者浏览博主的主页进入橱窗，来选择商品下单
商业效果
l 由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，用户普遍不习惯在平台内购买，导致店铺商品转化率普遍较低
l 品牌主们普遍更乐于引流到站外成交
小红书变现策略及商业路径全解读（三）
1、小红书专栏知识付费
适合谁
l 有一定粉丝量（比如1w粉以上）的个人博主，可以试着申请专栏权限。目前专栏博主粉丝量基本都在1w粉以上
主要思路
l 有一定粉丝量（比如1w粉以上）的个人博主，可以试着申请专栏权限。目前看到的专栏博主粉丝量基本都在1w粉以上
l 在小红书专栏上架低价课，引流到私域，转化到高价课
商业效果
l 由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识付费服务体验较差，购买率会非常低，可按阅读量的万分之一不到进行估算
l 有百万粉博主的专栏课程，一年售卖100份左右，单价不足300元，近期单条笔记内容平均有数千赞
l 转化率是相当的低。在小红书做专栏，即使是头部，能够年入10万已属不易，想象空间小，平台内变现难
2、小红书直播带货
适合谁
l 适合认证了的个人博主、企业号
主要思路
l 大粉丝量账号直接开播，视频中互动积累人气，售卖产品或引导到私域。
l 可通过投放获取付费流量
商业效果
l 小红书的商城渗透率低，导致直播带货的转化率低，以及小红书平台目前能够分给直播的流量很有限，愿意花钱尝试小红书直播的品牌很少。即使粉丝量较高的博主尝试直播，单场观看人数也很低
l 小红书是双列信息流，导致给直播引流的效率远不如抖音，至少是10倍的差距，在小红书要做直播是很难有明显大收益的。客单价高的产品或服务，可以考虑尝试
小红书变现策略及商业路径全解读（四）
1、接广告
适合谁
l 适合个人博主
l 不同定位的博主广告潜力差距很大
主要思路
l 垂直某一领域或者某一人群，积累粉丝量，根据不同的赛道，不同的粉丝量水平，以及近期平均数据，来给自己的广告费定价
l 5000粉以上的可走官方的蒲公英平台进行广告合作，粉丝量不高的账号可以考虑偷偷和品牌主达成广告合作
商业效果
l 不同赛道的广告费差异很大。一般，热门赛道10w粉以上才考虑全职做
2、账号交易
适合谁
l 未身份认证的个人博主
l 因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，不能通过注销来取消认证。所以认证了的账号就无法转让了
主要思路
l 做某一垂类账号，做粉丝量，粉丝量达到一定程度转卖掉
l 一个万粉账号的价格可能在数千元
l 合有闲暇的大学生做
商业效果
l 做一个万粉账号可能需要一两个月时间，仅适合作为副业兼职来做
沪公网安备 31011502019485号
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