影视项目年度计划思维导图
影视项目年度计划
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思维导图大纲
影视项目年度计划思维导图模板大纲
目标
业绩目标
保底目标
年度总业绩目标600万（平均毛利润35%以上）
6月份开始实现月度保底目标50万
7月起以每月递增5万
预期目标
年度总业绩目标900万（平均毛利润35%以上）
5月份达成月度保底目标50万
6月份起每月递增10万
拓客目标（建立有效联系并转化优质客户进行合作）
影棚
A类
14家
定投5家
保留4家能达到收益目标的点位
战略合作最少5家
B类
10家
定投2家
最终保留1家能达到收益目标的点位
战略合作最少3家
C类
22家
战略合作最少3家
直播棚
20家
实验性合作2家
直播基地
100家
实验性合作2家
影视制作公司
200家
最少30家保持紧密合作
制片/美术个人客资
50个
最少15家保持紧密合作
道具公司
15家
最少5家保持紧密合作
影棚渠道运营目标
固定屏使用5场/月
渠道内衍生搭建最低15万/月
客资导出最低5家/月
实现搭建营收最低10万/月
策略
市场策略
P2.6常规屏 325方
P2.97 微距 500方弧形
P2.97微距 300方常规屏
拓展策略
影棚/片场
定投5家具有代表性的A-B类影棚
定投场次收益
渠道内衍生搭建收益
客资导出
战略性合作
临时搭建合作分成
展示样品
6平方/家
协助搭建方案拟定及构图
影视制作公司
拜访客户
确认意向
达成合作
跟进订单
客户关系维护跟进
制片/美术个人客户
拜访客户
确认意向
达成合作
跟进订单
客户关系维护跟进
道具公司
拜访客户
确认意向
达成合作
跟进订单
客户关系维护跟进
项目小组负责执行，销售总监支援
项目重点客户跟进（销售总监负责，总经理协助）
客户类型
影棚/片场
影视制作，道具公司
制片/美术个人
客户特点
具有代表性/案例性/特殊性
对我司产品最感兴趣
合作营业额最高
跟进数量
每种类型的客户排名前三的进行跟进
渠道运营策略
配合影棚月度性促销，提升使用率
协助影棚对接影视客户解决临时设备租赁需求
联合虚拟拍摄公司及影棚做季度性三分联合推广
协助影棚老板运营
优质客户老板担保提供账期
优质客户设备使用折扣
制片/美术/摄影-推荐奖励
执行
执行分工
项目销售组
销售主管
拜访客户
确认意向
达成合作
跟进订单
客户关系维护跟进
协助团队意向客户成交
保障定投点位每月达到盈利目标
销售执行
拜访客户
确认意向
达成合作
跟进订单
客户关系维护跟进
销售运营
收集渠道客资
拜访邀约
拜访客户
确认意向
达成合作
跟进订单
客户关系维护跟进
渠道运营维护
提升固定屏率用率
销售总监
项目销售组业务指导，重点客户跟进，达成支援
提升重点客户营业额
执行要求
必须遵从计划的策略，分工，步骤执行
必须匹配执行内容相应的产品知识和业务技能
必须按要求及时，如实汇报工作信息
执行进度
第二季度
完成5家具有区域代表性的A-B类影棚定投
尝试性合作5家B-C类影棚
如达不到预期营收目标即撤回投入的设备
解决定投点位各类营收障碍问题
拜访客户150家
意向客户50家
达成合作25家
保持紧密合作20家
第三季度
定投点位实现预期营收目标
拜访客户100
意向客户35家
达成合作20家
保持紧密合作15家
第四季度
拜访客户60家
意向客户30家
达成合作20家
保持紧密合作15家
支援
费用预算
项目销售组薪酬
基础岗位薪酬
37万
佣金，奖励
40万
定投设备折扣
200万
P2.6设备+配件采购
预计160万
支援事项成本
技术部
40万
管理岗位支援
24万
其他执行成本
业务招待，礼品
20万
产品一致性调整
4月起至少300平方弧形屏一致性调整至最佳状态，后续每月300平方进行调整直至满足500弧形+500方常规透镜屏正常使用
人员招聘
4月起每周5个销售专员到面，4月31日前2名销售到岗，最终保留1名
总经办支援
第二季度每月2次/3小时，业务技能，营销策略培训
5月份起总经理每月3次/半天
总助负责落实部门支援到位
已定投影棚设备情况思维导图模板大纲
景渊片场
108平方
吴越片场
90平方
14平方户外屏
石头片场
82.5平方
欧美片场
75平方
记希片场
75平方
新片场
28平方
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