2010年考研管综56试题答案及参考范文思维导图

分析下述论证中存在的缺陷和漏洞，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评论。(论证有效性分析的一般要点是:概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，论证的论据是否成立并支持结论，结论成立的条件是否充分等等。)

科学家在一个孤岛上的猴群中做了一个实验，将一种新口味的糖让猴群中地位最低的猴子品尝，等它认可后再让猴群其它成员品尝;花了大约20天左右，整个猴群才接受了这种糖。将另一种新口味的糖让猴群中地位最高的猴王品尝，等它认可后再让猴群其它成员品尝。两天之内，整个猴群就都接受了该种糖。看来，猴群中存在着权威，而权威对于新鲜事物的态度直接影响群体接受新鲜事物的进程。市场营销也是如此，如果希望推动人们接受某种新商品，应当首先影响引领时尚的文体明星。如果位于时尚高端的消费者对于某种新商品不接受，该商品一定会遭遇失败。

这个实验对于企业组织的变革也有指导意义。如果希望变革能够迅速取得成功，应该自上而下展开，这样做遭遇的阻力较小，容易得到组织成员的支持。当然，猴群乐于接受糖这种好吃的东西;如果给猴王品尝苦涩的黄连，即使猴王希望其它猴子接受，猴群也不会干。因此，如果组织变革使某些组织成员吃尽苦头，组织领导者再努力也只能以失败而告终。

改革只能自上而下的展开吗?

材料通过猴群的实验，推出了改革要想成功就需要自上而下进行的结论，但是此结论在推理过程中存在很多的逻辑问题。

首先，材料由猴群接受两种糖的快慢程度推导出猴群中存在着权威。此处的推理存在强加因果之嫌。两种糖是不同口味的，或许科学家给的第一种糖是猴群不喜欢的口味，而给的第二种糖恰巧是猴群喜欢的口味，所以前者受欢迎程度低，后者高，这和猴群内是否存在权威并无必然的逻辑关系。接着，材料说"希望人们接受新产品就要首先影响引领时尚的文体明星，如果高端消费者不接受，那么商品一定失败。"此处的推理略显绝对，高端消费者只是消费者中的一部分，市场上不乏有很多物美价廉，虽然在档次上没有被高端消费者接受，但是收到中低端消费者喜好的产品，这些商品显然也是成功的。

其次，材料说希望变革快速成功，应该自上而下，容易取得成功。变革势必会牵扯到方方面面的利益，若一个企业的改革是为了更加巩固高层的利益，为了进一步剥削底层人员，那么这样的改革就算是自上而下展开也很难取得组织成员的支持。最后，材料由猴群的实验得出如果组织变革使某些组织成员吃尽苦头，组织领导者再努力也只能以失败而告终。此处的推理存在不当，如果组织变革让那些在企业中无所事事还拿高薪的人或者不断损坏底层员工利益的人吃尽了苦头，而广大的劳动者得到了切实的福利，这样组织领导者的变革也不一定以失败而告终。

综上所述，材料通过猴群的实验从而推出市场营销和组织变革也会存在相应问题的推理是存在漏洞的，其结论还需要再进一步论证。

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