草根品牌需要避开的三个陷阱 思维导图

很多企业主认为大品牌之所以成为大品牌，是因为他们的品牌方式，所以，只要把大品牌的品牌运作方式搬来为我所用，就可以获得和大品牌一样的成功。这看似合理的逻辑其实是错误的，大品牌的品牌运作方式是根据自身的情况制定的，而不是先制定品牌运作方式，如果不具有相应的能力，以为机械的模仿大品牌的运作，就像一个小孩想在奔跑中跟上成人运动员的脚步，只会令自己陷入危机。

虽然有些产品的市场细分小到无法用饼图上的区域来标示，但是奢望拥有这个市场所有消费者的想法，仍然会让营销失去焦点，失去焦点就是失去力量，就是无用功，就是浪费资源。希望在有限的预算和影响范围内做尽量多的动作，尽可能的扩大着力面积是人之常情，但是在此时此刻需要遵从的一个逻辑叫“少就是多”，信息明确，目标准确，就能获得最好的传播效果，从最容易认同你产品的核心受众群体开始，同时保持耐心，时间会让你的品牌被越来越多的目标群接触到并接受的。

一家网络起家的时尚用品商家，主要的用户群体是年轻女性，因为他们的产品大胆张扬，挑战传统，但是为了把自己的品牌打造成轻奢品牌，给自己定位为“优雅”。确实，优雅对大多数女性来说，都是一个非常有诱惑力的风格和style，但是这家品牌本身并不具有可以称之为优雅的产品特征，如果以此为号召，并须制造大量能与此相匹配的传播元素，投入大量人力物力，甚至调整产品线。即使这样，由于支撑品牌的核心人群原来是偏年轻的女孩群体，而“优雅”无疑对更成熟的女性更有吸引力，这会造成原来的核心人群大量流失，而在新的人群方面，品牌等于从零开始从新积累，这一切都将令品牌处于险境。

以上的三个错误，有经验的营销人一眼可知是“定位”失误，对于每一个蓬勃成长或者野蛮生长的草根品牌来说，需要意识到的一点是，虽然互联网带来了很多新的元素，技术，渠道，与消费者的交流可能已经大不相同了，但是营销的基本元素依然没有变，因为这些是营销的根基和规律。理解和尊重这些规律才能避开改变草根品牌“大部分生存不过18个月”“不经意的成功，有计划的失败”的状态。【作者：费隽武】