推销接近思维导图

接近顾客前的心理准备

推销接近准备的意义

姓名

年龄

性别

民族

出生地

相貌特征

职业状况

学习和工作经历

兴趣爱好

需求内容

办公及居住地址

家庭及成员了解

基本情况

生产经营情况

采购习惯和购买行为情况

组织情况

关键部门及关键人物情况

其他情况

避免客户不在浪费时间

避免于其他事项冲突

避免冒昧让顾客产生不快的心理

给顾客准备时间

引起注意

增加成交效率

约见对象

约见事由

约见时间

约见地点

介绍接近法

产品接近法

利益接近法

好奇接近法

震惊接近法

戏剧化接近法

提问接近法

请教接近法

馈赠接近法

赞美接近法