市场工作思维导图
市场工作计划
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思维导图大纲
市场工作思维导图模板大纲
市场业务
市场活动
6.2-6.3浙江水务论坛
参展
名单获取
微信吸粉
7.22-7.25五洲行
协助集团服务部举办活动
8.22-8.24集团客户年会
5.29-30踩点
活动策划
活动预热
邀请函
参会指南
活动内部宣贯
活动报名
客户指标分配
内部人员指标分配
活动组织筹备
酒店
用餐
出行、租车
专家面对面
酒会
获奖案例申报
旅游
伴手礼
签到流程
分工
活动后期
活动宣传
报名实到统计分析
活动总结及分析
费用整理及分析
9月世界互联网大会
协助集团参加分论坛
住宿建议
用餐建议
协助集团参加互联网之光博览会
安排销售
物料搬运
主题沙龙
营销沙龙
制造沙龙
嘉兴沙龙
湖州沙龙
衢州沙龙
微信公众号
样板案例包装：每周一篇
活动预告及回顾
签约及启动会
节假日祝福及值班
吸粉：1000人
官网维护
banner更新
抖音
每周发布视频
活动
产品
公司
案例
科普
吸粉：每月10人
百度推广
落地页更新
消费及商机情况分析
头条推广
每月优化视频
商机获取分析及调整
商机获取
每日商机及时发出（包含周末）
商机记录及反馈情况跟进
MK平台商机反馈填写
每日搜索招投标商机
商机回款目标：2000万
公共关系
节假日关系维护
端午
中秋
春节
政府项目申报
客户运营
客户参观
以客户时间为准，填写参观需求表，对接销售
具体流程参照“样板案例参观制度”执行
友户会客户运营
活动策划
9/10月有内容的友户会活动以及增加会员
1月友户会成员年会
社群知识分享：分享有意义有深度的文章
节假日福利关怀
中秋
春节
2021吸纳新会员10位
其他
纸质资料订购及整理
日常物料（伴手礼）及节假日采购
竞品调查
金蝶
鼎捷
SAP
个人学习
产品知识
专业技能
电话营销
电话名单
企查查（市场部配合提供）
黄页
外部活动获取（市场、生态配合提供）
主动获取的无效名单（市场部提供）
电话话术
陌生电话沟通
活动邀约
任务指标
每日电话量100条
每日有效电话量50条
每月有效商机5条
电话商机回款100万/年
生态业务
生态伙伴拓展
华为
华为严选商城
华为产业云
银行
工商银行
宁波银行
民生银行
杭州银行
浦发银行
泰隆银行
浙商银行
......
运营商
电信
移动
联通
第三方伙伴
分签伙伴
政府产业
浙江省经信厅
产业数字化处
云计算大数据处
软件处
中小企业处
杭州市经信局
产业数字化处
云计算大数据处
软件处
中小企业处
浙江省档案局
电子会计档案相关政策
浙江省税务局
电子发票相关政策
行业协会
浙江省企业信息化促进会
浙江省数字经济联合会
浙江省总会计师协会
浙江省人力资源协会
......
集成商
阿里
数据库条线
阿里云条线
生态伙伴签约
签约数量50家
生态项目回款
生态项目回款500万
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