销售额公式拆解思维导图
销售额公式拆解
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思维导图大纲
销售额公式拆解思维导图模板大纲
核心公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
展现量（曝光量）影响因素
具体产品选择
产品销售前必须考虑清楚
看关键词+第一名销量，可以快速判断
类目选择
同样的产品，不同类目可以获得不同的展现量
关键词选择
不同关键词展现量不同
推广投入
广告
直通车
引力魔方
万向台
补单
变相推广方式
平台活动
月销量和销售额
销售数据越好，会进一步拿到更多展现量
店铺层级
店铺层级决定店铺流量上限，但不决定下限
天猫店铺比C店强
知名大牌比淘品牌强；品牌比非品牌强
有特殊渠道
天猫超市
阿里健康
苏宁易购
点击率影响因素
主图
最重要的因素，永远重要
好看≠能卖货
主图拆解
产品呈现形式
背景色
文案利益点表述
定价
定价影响程度要看用户情况与需求
案例
结婚礼物
垃圾袋
苹果手机
销量
需要先区分产品是同质化产品还是有差异化
同质产品，价格一般相当，销量多的产品用户更信任
差异化产品，有基本销量就可以，影响相对小
品牌
知名品牌＞淘品牌
品牌＞非品牌
天猫 or C店
具体看产品
产品较贵，对品质要求较高等，天猫＞C店
其他产品，天猫和C店区别不大
快递
顺丰空运
其他因素
买过的店
回头客10万
已订阅的店
产品转化因素
产品力
产品确实具有差异化优势，转化率遥遥领先
产品相同，看谁会“吹”
产品落后同行，没法玩
产品介绍
视觉表达
主图
一张图一个卖点
最重要的卖点前置
详情页
店铺里的销售员
用户最关注的点尽量前3屏展示完毕
短视频
只展示用户最关注的点
优先展示图文不方便展示的卖点
介绍逻辑
人无我有
人有我精
人精我廉
人廉我无
定价
性价比
更便宜
更值得
评价&问大家&买家秀
非常重要，甚至会高于图片
不同阶段，都要优化评价内容
销量
不要挂0
标品，销量多，转化率会显著提升
非标品，款式导向，产品有差异化，有基本销量就可以
客服水平
自动回复
客服水平
高客单价、非标产品客服会更重要
发货地
发货时间
SKU细节设置
优惠
优惠券设置
利益点表达方式
流量不精准
流量不精准是最致命的
不精准的典型原因
免费流量
词图人不匹配
付费流量
广告投放问题
客单价
开始销售前要考虑如何定价
产品关联搭配
多买优惠更多
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