外贸行业运营思维导图
外贸行业运营
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思维导图大纲
外贸行业运营思维导图模板大纲
出货
工厂排产<br>
原材料
生产
质检
包装
出货物流
类如：ems、dhl、fedel、ups<br>快递时效：5-7、7-10天工作日<br>
快递
门到门
仓到门<br>
海运
集装箱
20尺柜
24-26立方
40尺柜
54立方
40HQ/40尺高柜<br>
68立方
拼柜、整体
时效：30~45多天（自然日）；便宜<br>
陆运
铁路
公路
市场分析（往哪个方向））<br>
目标国家
联合国数据库（中国出口全球数据））<br>
ltc查询
只能两位查询
产品hs编码、海关编码（查询网站（WWW.hsbianma.com）前八位）联合国统一编码<br>
营销获客
线上（互联网平台）<br>
BtoB(批发）市场份额90%<br>
阿里巴巴（优势：自带资源；主流；招商不育商；）<br>
出口通2.98W<br>
金品诚企8W（vip客户群）<br>
运营
赛道
Rts（零售）：readytoship现货、直接在线下单<br>
oem、odm（工厂代加工）：定制需求、不可直接下单（起订量、客户质量好）<br>
产品上架
产品的视频、主图、标题、起订量、价格、具体介绍
关键词（客户搜索产品使用的词）<br>
标题（最好卖点展示，核心优势展示）<br>
详情页（）<br>
推广引流
pfp（pay fo perfprmace/per-click）外贸直通车（广告费）<br>
数据呈现
曝光（产品的展示次数）<br>
曝光没有点击是不付费
点击（点击）<br>
免费
付费
首页搜索结果AD位置，一般5个<br>
带皇冠顶展位（买固定位置排名一年）<br>
搜索结果的NO1问鼎：滚动横幅、视频（10~30W）<br>
询盘（首页对应主账号一般而言）<br>
底部留意
comtact supplier
TM<br>
chat now（在线交流）<br>
在线即时咨询
订单<br>
top 10 (行业询盘前十店铺）<br>
RFQ（发布采购信息，不是针对某个店铺或者产品、一般可以10（前十名）个商家去报价）<br>
买家中心发布（10个报价名额）<br>
安排业务去报价
选品
红海品（流量大、竞争大）类如：服饰<br>
蓝海品（流量小、竞争小）类如：机械<br>
行业领袖商家综合投入50W+（只是方案，不限产品）<br>
old年总投入：ka30W+、s（supr）ka100W、Gsks200W<br>
中国制造、环球资源
独立站、官网（自建网站）<br>
BtoC（零售）<br>
速卖通、亚马孙、shein（类京东自营）、Shopee、lazada（来赞达）（卖账号）<br>
不需要业务员、只需要一个售后
区别<br>
tB<br>
走量卖价5元、业务对接客户需求、少量库存、阿里1-2个运营人员、
tC<br>
亚马逊卖价20元（利润100%）、只需要客服、大量库存、运营团队20人以上（同等gmv营业）<br>
线下<br>
展会
展会信息哪里查询（去展网www.qufiar.com)<br>
广交会
香港展
拉斯维加斯电子展
电子
巴西圣保罗
汽车配件
子主题1
展会展位
标展9平米<br>
国内3-5W<br>
挡板已经设计好
特展36平方
国内30~50W<br>
国内、国外
拜访、地推
成交转化
谈判沟通
贸易术语
exm（客户直接到工厂提货）<br>
FOB（卖家发货进港装船）<br>
free on board
CIF(产品成本+运费+保险费（海上保险），卖家需要保证产品安全交到客户港口）<br>
cost insurance freigt
CFR（运费+产品）<br>
ddp（送到客户仓库）<br>
货代<br>
功能：搞定运输，解决清关（在海关去申报）报关的问题，仓储<br>
付款方式
银行转账：TT\电汇<br>
一般而言订金30%用这种方式<br>
L\C:信用证，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买付款。一般大订单<br>
流程：30%工厂生产+70%验货后到款=发货<br>
paypul：类似国际版支付宝<br>
OA赊销：先拿货、后货款、分为30天、60天、90天、180天。<br>
合同
pi
形式发票，非正式发票，报价时使用（类似：lnvoive）<br>
ci
商业发票commercial invoice ，出发时候使用
打样测样
确定订单
阿里信保订单
通过阿里巴巴起草订单和收款
直接转公账
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