医药分销商介绍范文共7篇思维导图

海斯多特公司(施罗德公司前身)成立于20xx年5月，是一家专业致力于药品流通批发、连锁药店经营、国际知名品牌代理及保健食品研发和销售于一体的综合医药企业。

公司成立伊始，就坚持"走特色品牌发展路线为核心，打造名牌产品为目标"的战略思想：

核心价值观：

薪酬与福利：

上海医药集团股份有限公司以"关爱生命、造福健康"为经营宗旨，本着"安全、优质、高效、环保"的理念致力于技术进步、结构优化、产业升级和品牌推广，提高核心竞争能力，使公司发展成为医药A股市场市值最大、综合竞争力最强的全产业链医药上市公司，为股东、员工、客户及其他公司利益相关者谋求最大利益，承担社会责任。

上海医药(集团)有限公司是中国医药领域中历史最为悠久、规模最为庞大，并且长期处于领先地位的医药企业之一。其资本结构为中国华源集团控股40%，上海华谊集团与上海工业投资公司各占30%股份。近年来，上海医药(集团)有限公司保持着年销售增长率8%的强劲势头，在医药各个领域形成了生产、销售及研发的领先优势。上海医药(集团)有限公司的目标为打造中国医药的"航母"。

原料药事业部为上海医药(集团)有限公司的四个事业部之一，现有资源包括上海医药(集团)有限公司淮海制药厂、上海医药(集团)有限公司江桥制药厂、上海三维制药有限公司、上海华联制药有限公司和上海五洲药业股份有限公司。

上海医药集团股份有限公司(以下简称公司)是由上海医药(集团)有限公司以原所属的全资子公司上海市医药有限公司、上海医药工业销售有限公司和上海天平制药厂的优质资产等额置换了上海四药股份有限公司的全部资产而组建的，于1998年9月9日复牌上市。20xx年4月9日在上海市工商行政管理局完成了公司名称变更登记手续，即日起公司名称正式变更为"上海医药集团股份有限公司"。

拜耳医药保健有限公司是拜耳集团的子集团，是世界十大医药企业之一，也是医药保健及医疗产品行业世界领先的创新企业之一，全球拥有员工53100人，总部位于德国的勒沃库森。拜耳医药保健致力于研究开发、生产和销售用于预防、诊断和治疗疾病的产品。20xx年，拜耳医药保健有限公司全球销售额达亿欧元，研发经费投入为亿欧元，占拜耳集团总研发投入的66%。

拜耳医药保健有限公司和中国的渊源可以追溯到20世纪初期。早在1936年，拜耳就在中国成立第一个生产公司—拜耳医药保健有限公司，生产一系列产品，其中包括世界著名的止痛药—阿司匹林。目前，拜耳医药保健有限公司在中国拥有员工约3500人，总部位于北京。在北京、广州、成都、江苏设有工厂，致力于拜耳先灵医药、保健消费品、糖尿病保健及动物保健四大业务。其中，拜耳先灵医药是拜耳医药保健有限公司下属最大业务部门，业务遍及70多个城市。

在业务发展的同时，拜耳医药保健有限公司始终不忘社会责任，积极与社会各方面进行深入合作。于20xx年启动了与_合作的"走进西部"项目旨在促进并提高中西部地区县级医院的整体医疗服务技术水平。20xx年11月，与中国就业促进会合作开展了"农业富余劳动力健康安全转移

就业培训项目"，计划在3年内对3万名农业富余劳动力免费提供健康安全转移就业培训。在20xx年的四川汶川地震灾情面前，拜耳医药保健有限公司积极为抗震救灾贡献力量并持续支援灾区的灾后重建活动。

20xx年初，拜耳医药保健有限公司全球研发中心在北京落户，成为其全球架构中的第四大研发中心。这一举措不仅表明了我们在中国长期发展的决心和信心，并为拜耳医药保健有限公司成为亚洲制药领域的领导者提供坚实基础。

1)执行概要和要领

采用"芪神口服液"作为商标和品名，厂名为"江西民健集团宝康食品厂";每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;"芪神口服液"将于XXX年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

2)目前营销状况

(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;"广告开路"是营养保健品营销的重要特

(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。

(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现"各领风骚两三年"的情况。

(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。

(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

华润医药集团有限公司(China Resources Pharmaceutical Group Limited)是以药品研发、制造、分销为一体的企业集团, 是华润(集团)有限公司旗下七大核心战略业务单元之一。

20xx年(壬辰年)，华润医药实现营业额986亿港元，经营利润亿港元，总资产856亿港元，整体规模位居中国医药行业前三强。

华润医药提供的产品和服务遍及全国29个省(区、市)，在药品制造和医药分销方面均具有雄厚的产业基础和领先优势，并致力于打造全产业链协同发展平台。华润医药拥有现代化的生产基地、分销中心和高水平的研发中心，在中成药、免煎中药、化学合成药物、生物药、天然药物、原料药中间体、营养保健品、制药装备、医药流通等多个领域为患者和社会提供产品和服务，拥有80多条GMP认证的现代化生产线，其中在心血管、大输液、生殖健康、基因治疗、天然药物、中成药、医疗器械等领域居于中国领先地位。

旗下销售额过亿港元产品超过20个，过10亿港元产品2个(999感冒灵、东阿阿胶块)，过亿产品总销售额超过110亿港元。拥有"999"、"双鹤"、"赛科"、"东阿"和"毓婷"等"中国驰名商标"，"999"品牌还两次入选中国最具价值品牌TOP50强，"东阿阿胶"等品牌被评为"中国500最具价值品牌"。

着眼未来长远发展，华润医药已启动在北京投资建设具有国际先进水平的、定位于创新研发与高端制造的大型生物医药产业园项目，并正在整合旗下研发资源，设立创新孵化平台，统一规划、组织和落实研发、创新、孵化及产业化的全流程业务发展体系，将发展战略、市场竞争与经营管理有机结合起来，不断提升华润医药的核心竞争能力与市场竞争地位。

华润医药将秉承华润集团"诚实守信、业绩导向、客户至上、感恩回报"的企业价值观和"务实、激情、专业、创新"的企业精神，以提高人类生活质量为崇高使命，致力于成为中国医药行业的引领者，为人类的健康事业做出贡献。

第一部分营销诊断

第二部分运作方案

一、确立营销目标

二、明确营销策略

医改新形势下医药企业如何进行战略调整与营销创新 文 / 和君咨询医药事业部 单鹏安 近期,人们期待已久的关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)终于向社会公布,看过之后觉得很多内容似曾相识,正如意见稿中所说,这还是一个关于医改的基本方向和框架性方案,有关配套文件正在加紧修订中,期望社会各界广泛参与,提出更多更好的建设性意见. 作为一名从事医药管理咨询的专业人士,笔者不想过多谈论医改方案中的具体 ...

课程 题目:从3000万到66个亿的崛起-云南白药牙膏营销渠道分析 姓 名 班 级学 号 课程性质 年4月 从3000万到66个亿的崛起-云南白药牙膏营销渠道分析 摘要:分销渠道是完成从商品到货币的最后过程,充满了挑战不确定性,是企业走出微笑曲线盈利低端,迈向可持续高端的重要环节.云南白药牙膏经过8年的努力,从的3000万到66个亿的崛起,赢得了业界的瞩目.在这场营销战中, ...

关于印发的通知 皖商秩字[2012]50号 各市商务局,广德.宿松县商务局: 为进一步做好全省药品流通行业管理工作,促进全省药品流通行业健康发展,根据精神和要求,省商务厅编制了,现印发给你们,请结合实 ...

物流科技2010年第6期 文章编号:1002-3100(2010)06-0100-03 中国医药供应链现状分析 AnalysisfortheStatusQuoofPharmaceuticalSupplyChaininChina 马 MAXin, 摘 鑫,黄一倩 (复旦大学,上海200433) HUANGYi-qian(FudanUniversit ...

刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称珍诚医药）。有个人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。 ...

工程技术学院 毕业论文 题 目: 宝洁(中国)营销策略分析 学 生: 所 在 系: 专业班级: 指导教师: 辅导教师: 时 间: 2012年3月--2012年6月 目录 毕业论文任务书......................................................... I 文献综述............................................ ...

1.屈臣氏概况 简介:屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌.屈臣氏 个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店. 2.屈臣氏战略分析 PEST: 1.政治与法律环境:中国改革开放以来,政局稳定,特别在经济领域,我国对外开放的优惠政策,吸引了屈臣氏的关注. 2.经济环境:从1978改革开放以来,我国经济发展迅速,社会购买力成倍增长,消费观念和水平不断发生变化,日 ...