小红书阶段式工作计划(合集8篇)思维导图

这个阶段上来说：首先不需要非常快速的节奏

类似像做家居达人比较多，家居达人条件里面，可能有1万个比较好的博主，在同样是5000块钱做报备的达人里面，十个人去选一个。如果自己去做，可能媒介的团队得有五到六个人，才能够达到一个效率。

这个时候建议品牌可以找外部机构一起来合作，团队完成50%，外部服务商承接50%。

如果整个行品类词里面，在小红书上出现的不超过5万篇。竞品的竞争对手不超过3个，竞争对手的投放体量每个月也不超过100篇，那团队基本维持原来的2个媒介2个内容就可以。

但是如果说体量要在月300篇以上，或者是要快速的在九月中下旬锁掉十月的达人，就一定要借助机构来做。

所以在这个阶段的话比较重要的就是区分你所在的阶段和你行业所面临的竞竞争的情况来分。

第三阶段

在投放之前，首先需要明确自己所处的品牌营销周期，以此作为投放的基础。

品牌营销的周期一般分为起步期、成长期以及成熟期。以品牌存在的客观情况为指导，设立相应的营销目标。

处于起步期的品牌，用户认知少、未进行过规模化投放、产品上市/进驻时间较短。营销目标就是让品牌"活"下去，以转化为核心目标。

果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，护肤品牌瑞沛种草内容关键词分布TOP3均为品类词"美妆"、"精华"、"面膜"等。其中，"美妆"占比高达，更多地通过强关联内容直接触达护肤人群。

处于成长期的品牌，已拥有用户认知基础、有1个爆款商品、用户覆盖率同比不高。营销目标是提升品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品。

内容营销上，成长期品牌适用于内容营销策略，在维持强关联内容基本盘的同时，通过扩大投放弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。

处于成熟期的品牌，用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨。营销目标以维持曝光，提升品牌形象，孵化新的系列为主。

果集·千瓜数据显示：3月16日-4月15日期间，热门笔记中出现51篇小剧场商业笔记、提及品牌39个，包括大家耳熟能详的DR、汤姆·福特、多芬等品牌。通过更加发散的内容传递品牌形象和调性，以产品的文化理念、情感价值打动用户。

一般会问他一个类似"这个产品茶要用什么样的方式传递给客户，才能引起他的注意"，是为了考虑他面对一个产品时候的洞察。

来判断他是不是天然的知道现在的用户是喜欢什么的，什么样的梗，或者是什么样的方式能够引起自己的注意。

小红书在入局阶段，如果跟机构合作，需要跟机构之间有比较好的信任，主要从以下三个点来考虑：

投放的过程中会有很多因素影响既定规划的节奏。可能是AB测试效果未能达到预期或者突发某一热点事件影响了整体的投放节奏。需要实时监控整个投放周期内的数据，并结合当前热点趋势有针对性的做出实时的调整，并通过一套相对完备的管理系统，实现这一目标。

内容平台的商业化模式下，电商已经成了不可缺失的一块。2020年6月，字节跳动成立电商一级部门，电商业务作为战略方向起航；B站在2017年7月底推出了「会员购」商城，出售的商品以二次元动漫周边为主；小红书则早在2014年便发力于电商领域，上线自营跨境电商平台"福利社"。

2020年，小红书电商GMV约达10亿美金（包括自营电商和第三方平台电商）；电商业务收入约占总营收的15%-20%。

一、小红书电商发展路径

二、小红书电商模式

这个阶段指的是：在确定人群画像和爆文的有效性之后，基本能够了解哪些人群会对我的产品买单，会对品牌这样的表达方式是买单的，愿意来站内交易的。

1，更多的在这个品类里去打精打透，需要在这个品类，我的品牌词跟我的品类词有一定绑定关系，核心是心智卡位。

2，大目标就是在站内的声量回搜，可以看的指标就是回搜率，以及去卡搜索词，品类词，以及想要的关键词，和淘内关键词下面的霸屏情况。

这个阶段的策略：就是找垂类达人，找精准画像人群的达人去铺内容。

破圈阶段就是怎么去扩大我的人群，或者是说怎么能够让我的生意盘子带一些新的人群进来。更多的目标是要有一些品牌心智以及高于心智的东西沉淀，例如扫地机品类，脱离了基础的清洁功能，最终表达的是追求生美好生活方式的人。

一份完整的投放竞争调研主要包含行业以及竞品的分析，通过这两部分做到谋定而后动，这是营销投放的基本功。在这里需要着重了解竞品投放周期、策略的部署以及拆解内容方法论，为后续的执行积累经验。