后心得范文(优选十篇)思维导图

金工实习是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。

作为材料专业的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别是来自城市的同学，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。感谢学校为我们提供这样的机会，同时也感谢辛苦带领和指导我们学习的老师们。

再一次穿上军服的我们，成为校区里的一道亮丽的风景，还记得第一次，我们带者好奇而兴奋的心情，向着中南大学金工实习基地进发，想象着自己亲手完成工件加工的快乐。在当蓝领的日子里，我们有过艰辛，有过畏惧，但我们收获更多的是快乐和宝贵的动手经验。和老师，同学们聚集在车间里的那种亲切，那种体验，将是我人生里永恒的回忆。

在实习期间，我先后参加了车工、焊接，数字线切割，钳工，拆装，铣工，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。

实习心得02-21

实习心得04-20

一直以为，作为儒家四部经典之一的《大学》是深奥的，非一般人所能领悟，所以一直未曾染指。若不是这次在语文书中偶遇《大学》，短时间内也不会去阅读的。不过，学了《大学》，还是有一些浅薄的感悟的。

"修、齐、治、平"乃是《大学》中精华，核心思想。所谓平天下在治其国，治其国在齐其家，齐其家只在修其身。这四者，乃是一一递进的关系，而修身又要先正心，正心要先诚意，诚意要格物，格物而后致知，格物致知，乃是"修、齐、治、平"的根本。对于我们中学生来说，"修、齐、治、平"的范围未免大了些。现在的我们，不必考虑如何治国，如何齐家，如何平天下，我们要考虑的只是如何诚意，如何正心，如何修身。从这个角度来看，《大学》还是有很强的现实意义的。所谓格物致知，字典里的解释是这样的：推究事物的原理法则而总结为理性知识。简单来讲，就是通过实践来获得真知。陆游有诗："纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"。强调的也是实践获得真知的重要性。格物致知，放到《大学》中，也有它的一番意义。我理解为，通过实践活动来获得真理，得到真理后利用真理来诚意。意诚而后心正，正心而后身修。的确如此，只有心意真诚才能够使心态端正，心态端正才能够修身养性，修身养性才能达到一定的境界，一种状态。

除了修身，《大学》中最具有借鉴意义的，就是诚意中"慎独"了。所谓"慎独"，说的就是在一个人独处的时候，更要注意自己的品行。君子在人前人后的表现如一，而小人，却常常是在人前一套，人后一套。《大学》中说："小人闲居为不善，无所不知，见君子而后厌然，人之视己，如视其肺肝然"。说的十分有道理。只有内心真诚，表现才能端正，只有诚于中，才能形于外。作文

《大学》中虽然大道理偏多，看似很深奥，但实际上细细体味，在现实生活中还是有很强的实用性的。我们也许不能做到至善至美，但可以以此作为标准，规范自己的行为，努力使自己做到身修，也许我们现在还不能治国平天下，但《大学》在于完美自己的行为上，也具有很重要的作用。

尊敬的各位领导、评委、朋友们：

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们：

大家好我是xxx妈妈，周一收到老师的短信要我为他们班级写一篇育儿心得，说实在的当时我都懵了，育儿经验不知道自己有还是没有，这些年对孩子的教育方法是否正确我一无所知。

我个人觉得孩子应该在一个轻松快乐的环境中成长，享受他们无忧无虑的童年。玩，是孩子最喜欢的活动方式，这是我认为最佳的教育方法，在玩的过程中不紧可以让他们获得无尽的乐趣还可以学到各种知识，通过游戏还可以让他们感受到成功的喜悦和失败的苦恼！

教育孩子首先要尊重孩子，孩子渐渐长大了千万不要在他的同学朋友面前批评或打骂他，那样会伤害到他的自尊心，也会破坏你和他之间的感情。平时给他买一些他喜欢的故事书，每天晚上陪他一起读故事，这样可以养成一个阅读的好习惯还可以从中教他认识一些简单的生字。

重视孩子的道德培养，在公共场合要求做到不打架，不骂人，不说脏话。我们做家长的是孩子的第一启蒙老师，在孩子面前要做到不说脏话不做过激的行为，当孩子发现父母做错事的时候我们要主动认错并道歉，给孩子树立一个好榜样。

平时在家可以让孩子做一些力所能及的事情，比如自己的玩具自己整理，早上起床后自己整理床被，虽然他们整理的不是那么的理想，但是可以锻炼他们的自理能力！

以上只是我个人一点初浅的育儿心得，相信各位家长朋友一定有比我更好的育儿方法。当然，教育孩子更需要整个家庭齐心合力，一致教育，同时还要配合幼儿园老师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。

读书是每个人都会获得读书心得。读书越多课外知识就越广泛，知识面都会大大的增加。对我们以后读书层打下了良好的基础。

在暑假里，我读了语文阅读主题丛书。我和爸爸一起阅读了《钢铁是怎样炼成的》，"我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上一样！"这是高尔基曾说过的一句名言 。不错的，我每次手里拿到一本好书，就迫不及待的翻开，我先猛看几个小时，再细细地品味着。品着品着不知不觉被书中的情节卷入，随之震动，时常被文章里的欢乐气氛感染，独自笑起来。

我读了《钢铁是怎样炼成的》，明白了做任何事情都要有坚强意志，明白了做事要坚持，不要知难而退，而要迎难而上；我读了《西游记》，明白了做事要坚持不懈；我读了《心灵牧场》，它陶冶我的情操，使我成为一个重情的人。

这就是我的读书心得，读书会告诉我们一些道理，积累一些好词，好句。

繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未来更是充满希望。我很感激能够在店里做销售，也非常感激店长和各位同事平日里对我的教导，虽然平日里我总是显得有些笨手笨脚的光给大家添麻烦。但是这段时间我获得的进步和心得还是让我感到非常的喜悦，迫不及待的想要分享给各位同事领导。

一、服装与销售的知识

二、自身的心理培养

三、心得总结

这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售

刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。

我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说："我不会，因为.，我的计划没完成，因为"我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发"要让人生更加漂亮，要努力才能有运"。从此"要努力才能有运"深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百

的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

心得三：用进取的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象

心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能"知彼知己，百战不殆"，在竟争中，让自已处在一个有利的`位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。

虽然仅有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的。

郑州大学现代远程教育《建筑CAD》课程论文

AutoCAD精确制图功能使用心得

学 号：

姓 名：

如火的季节带动如火的热情，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在那些前辈领导眼里过于浅薄，可是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得注意和学习的个人宝贵心得了。所以，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获取的心得进行一下汇报说明：