包含一百块钱相关文案的词条思维导图

反正也不急，要不再等等··· ···

还是再去比较比较其他家的，说不定更便宜··· ···

对了，马上双11了，可能更便宜···· ···

不出意外，我想你肯定有过，除非你是土豪，那当我没说，哈哈哈

客户一开始聊得挺好的，但是最后要掏钱的时候，总是说我考虑一下，再等等

知道原因在哪里吗？

因为掏钱对每个人来说，都是痛苦的，所以才会想要拖一拖，但是····

你是写文案的，你的工作就是用文案，让用户爽快地下单掏钱，所以，消除掉用户这种所谓"正常的想法"，让他马上行动起来，不能拖延，是非常有必要的。

否则，他们就会离你而去，煮熟的鸭子，就飞了，因为

等等再买 = 不买

到头来，赚不到钱不说，最重要的是····

你前面做的所有的工作都白费了！

那么，现在问题来了，写文案的时候，到底如何消除用户这种"拖延症"呢？

今天我就来教你一个绝招，这招其实不新鲜，但是百试不爽，为什么呢？

因为它符合人性，我几乎会在每一篇成交文案中使用

这一招是一个组合拳，就是【稀缺+超值福利】

稀缺就是少，物以稀为贵对吧，越是少的东西，别人越会想要得到

比如我家菜市场附近，以前就有一家清仓甩卖店，每次经过那里的时候，它都在清仓甩卖，什么厂家倒闭，正品清仓，抢到就是赚到····

其实懂营销套路的一眼就能看出来，很长时间里它都在清仓甩卖，根本不是因为厂家倒闭，清货降价甩卖，而是他们营销宣传的一种话术而已，目的就是营造出来一种产品稀缺的感觉，激发用户爱占便宜的心理，偏偏····很多人就吃一套

再比如碰到节假日，你去商场，几乎清一色都会有打折促销，而且都会说，今日有效，其实这也是营造一种稀缺的感觉，让你感觉今天买就能占到便宜，不买就错过了，就损失了

最常见的，稀缺一般有3种

1）限制时间，比如仅限今日下单，可以享受优惠

2）限制数量，比如前30名可以享受优惠

3）限制条件，比如只有我们的会员，或者只有消费满100元的用户，才能享受超值优惠

1）先来说第一种，折扣优惠

1）相关并且用户渴望得到

2）赠品一定要塑造超高价值

前50名，免费领取《2个月，我是如何通过一篇详情页，销售课程收款130万+》复盘文档1份（只送不卖）

你看，对文案感兴趣的用户，是不是非常想要知道，她到底是如何，通过一篇文案，卖货130万+的？

想知道的话，马上加入读书会，一整套复盘总结免费送给你，更重要的是····

现在这个复盘文档，你花钱也买不到，因为只送给读书会会员，是不是足够超值？

我们在写成交文案的时候，除了要戳用户痛点，引起用户好奇，赢得用户信任，更重要的是····

刺激用户的急迫感

只有用户有了紧迫感，它就会马上行动起来，这样，他的购买拖延症就不治而愈了

那么如何才能更好刺激用户紧迫感呢？

一定要记住这个组合拳，【稀缺（限时/限量/限身份）+超值福利（优惠折扣，超值赠品）】，二者缺一不可

对了，如果你想这个组合拳的威力更强，还可以改良一下，就是

限时/限量/限条件 + 超值福利1 + 超值福利2 + 超值福利3 + ······

如果只有一个超值福利的威力是手榴弹，那么多个超值福利叠加，威力就是原子弹

作者：何杨

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