客户总监考核方案范文精选6篇思维导图

销售总监(银行大客户) 眼控科技 上海眼控科技股份有限公司,eyes control,伊霍珀,眼控科技,眼控 岗位职责:

1、负责银行等金融机构的市场拓展、项目挖掘与大客户维护工作,完成销售任务;

2、 协同售前技术团队为客户提供技术交流、解决方案定制等相关事宜;

3、 根据区域市场发展和公司战略规划,制订销售计划及量化销售目标;

4、 分解销售目标和进度安排,制定切实可行的策略措施,组织计划的实施,保障公司销售目标的完成;

5、 主导重要客户的业务谈判,组织、领导销售队伍完成项目回款,提出营销策略及调整建议等;

6、 完成领导安排的其他任务。

1、 计算机、管理、市场营销等专业本科以上学历;

2、 至少5年以上银行应用系统客户销售工作经验,对行业有较深入了解;

3、 有丰富客户资源和面向金融行业大客户市场开拓成功案例者优先;

4、 市场拓展和策划能力较强,能独立完成客户管理及销售任务

5、 具有较强的项目协调、谈判能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力

6、 适应短期出差,承担一定的工作压力。

大客户营销总监 天海欧康科技信息(厦门)有限公司 天海欧康科技信息(厦门)有限公司,天海欧康,天海欧康 职责描述:

1、学历:市场营销专业或相关专业本科以上学历

2、接受过市场营销、公共关系、管理技能开发等方面的培训;

3、有3年以上物流、自动化行业销售管理方面的工作经验,有一定的客情基础;

4、具备较强的责任心,较强的观察力和应变能力。

1、拓展公司客户市场、开发新客户;

2、定期向营销总监提报客户需求情况分析报告及调研报告,为公司总体营销部署提供可靠依据;

3、能够独立与客户进行深度沟通,准确把握客户需求,积极组织、参加客户会议,提出互动方面的意见和建议;

4、协调规划部门制定相关方案,对客户需求进行启发式引导;

5、经公司委托后代表公司与客户谈判、签订合同,确认责任、付款方式等事宜,规避企业风险;

6、其他领导交办的工作任务。

2. 执行重要客户提案;

3. 安排、协调、推动内部协作团队的工作进展,监督外部合作单位的工作执行;

4. 从事日常客户的联络工作,掌握客户的市场竞争和广告动态,掌控品牌策略的想法与执行,及时了解客户的要求并向总经理反馈。

1. 本科及以上学历,以市场营销、广告学、传媒学专业为优先考虑;

2. 8年以上客户服务经验,3年以上总监经验,有4a背景优先,有服务知名品牌快消及食品客户线上全案经验;

3. 出色的文字表达能力及沟通能力,,具备良好的提案能力和较强的谈判能力;

4. 丰富的团队管理经验和客户把控能力;

5. 熟悉广告作业流程、广告策略思考过程及国家广告法规相关规定知识。

6. 为人诚实、正直,性格开朗、责任心强,具有较强的人际交往和公关能力;

7. 热爱广告行业,具有韧性和高度责任心。

客户总监/业务总监 主要工作职责是客户管理+销售管理+团队管理。

• 客户管理:带领团队与客户沟通,精准拆解客户需求,与内部支持团队一起完成创意设 计及方案推进,协调团队内部资源,有效管理项目进度,最终带领团队保质保量的交付项 目成果,并得到客户的认可和信赖,保持较高的客户满意度;

• 销售管理

✓ 基于对市场的了解与洞察,结合公司业务战略及目标,合理布局市场

✓ 对于重点客户,带领团队洞察客户内部决策流程和关键决策人,提供策略建议和战术规划, 赢得更多业务

• 团队管理

✓ 工作流程及组织优化,以达到更好的组织生产力

✓ 根据业务需求,对团队进行合理配置及能力培养

要求:来自4a广告公司或大型公关传播公司;10年以上工作经验;3年以上团队管理经验; 主要工作职责是客户管理+销售管理+团队管理。

• 客户管理:带领团队与客户沟通,精准拆解客户需求,与内部支持团队一起完成创意设 计及方案推进,协调团队内部资源,有效管理项目进度,最终带领团队保质保量的交付项 目成果,并得到客户的认可和信赖,保持较高的客户满意度;

• 销售管理

✓ 基于对市场的了解与洞察,结合公司业务战略及目标,合理布局市场

✓ 对于重点客户,带领团队洞察客户内部决策流程和关键决策人,提供策略建议和战术规划, 赢得更多业务

• 团队管理

✓ 工作流程及组织优化,以达到更好的组织生产力

✓ 根据业务需求,对团队进行合理配置及能力培养

资深理财顾问客户总监 高晟财富控股集团有限公司 高晟财富控股集团有限公司,高晟财富,高晟财富控股,高晟财富集团,高晟 岗位职责:

1. 根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在城市范围内执行;

2. 完成公司制定的销售计划,达成团队业绩;

3. 负责本团队人员的辅导与管理;

4. 负责管理本团队的业务活动,并提供专业的辅导与训练;

5. 根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;

6. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

1. 大专或以上学历,营销、管理、金融等专业优先考虑;

2. 五年以上工作经验,有银行、保险、信托、证券及第三方理财产品经验、5年以上相关行业管理经验;

3. 具有优秀的团队管理能力,能带领团队完成销售任务;

4. 具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;

5. 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,能在一定的压力下胜任工作;

6. 强烈的时间观念和服务意识,灵活熟练的谈判技巧;

7. 强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

8. 有强烈的创业意识,愿与公司一同成长。

高净值客户总监 上海昱虹企业发展集团有限公司 上海昱虹企业发展集团有限公司,昱虹 工作职责:

1、负责开发、维护、管理高净值个人客户与机构客户,为高净值客户提供资产配置等金融服务;

2、通过推介公司上线的各类固定收益、阳光私募、股权投资、对冲基金、定向增发、海外投资、现金管理等理财产品,帮助客户实现理财目标;

3、通过组织理财沙龙和产品讲座等活动,满足高端客户个性化理财需要,提升客户忠诚度。

4、充分利用公司资源,负责开发和维护高净值客户,提供综合性的财富管理服务。

1、本科以上学历,金融类相关专业优先,特别优秀的资深人士可放宽至大专学历;

2、具有2年以上金融机构个人理财产品的销售工作经验或具有高端地产、高端会所的销售经验;

3、喜欢与人打交道,善于沟通,具有较强的团队协作精神;

4、有以下工作经验者如:私人飞机、游艇、俱乐部、高端别墅、豪车、大项目、总裁办课程等销售经历、企业高管、高端保险、自主创业人士者优先;

5、有强烈加入财富管理行业的愿望,并具备良好的学习能力。