为什么写工作总结(通用5篇)思维导图

说人话就叫流水账。

敷衍了事的员工会写：拜访了格力电器，继续跟进。

日报最重要的就是记录你工作的过程和遇到的困难，梳理一天的工作脉络。

越详细越好，你路上拾金不昧或拯救了一只流浪狗可以晚上发朋友圈，@好友点赞，日报就算了。

发现问题是工作积极主动最好的证明。日报里反映问题能给领导留下聪明好学的印象。没准今年优秀员工奖就颁给你了。

但是别把 Lisa 上班时间不在岗，开溜去喝下午茶写进去。

千万不要把日报当成小报告。

只写影响自己工作进度的困难，比如客户预算批不下来，供应商要的折扣太低，没法出货等等。

挖了坑还要自己填。你的日报还有可能被大老板看到，别让你的老板躺枪。

就像马丁·路德·金说的：我们或许乘坐不同的船而来，但我们现在都在一条船上。

你先写出几个解决方案，比如

① 请领导下周和我一起去拜访客户高层；

② 公司这个月召开的技术研讨会申请两个名额邀请客户总监参加；

③ 再给客户一些优惠折扣等等。

什么是工作重点，时间花得最多的事一般就是工作重点。

按照二八法则， 80% 的时间花在 20% 的重点工作上，出成绩。

a.建立了新的销售渠道；

b.对公司产品的介绍信息做了重新梳理；

c.重新构建了销售分润机制；

d.扩大了销售区域，让产品下沉到3，4线城市；

e.帮领导写了很多份汇报材料和演讲稿。

1. 建立新的销售渠道。通过新的销售渠道，让我们可以触达到以往接触不到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的。今年我们打通了三条可以触达3、4线城市客群的销售渠道；

2. 我们重新梳理了公司产品的介绍信息，让产品描述从100多字减少到15个字，更符合3、4线城市客群的认知，增加了客户65%的记忆率；

3. 对于产品销售分润机制进行了重新梳理，让产品在城市的覆盖率增加了67%；

通过以上措施，我们成功的打入了235个3、4线城市，涉及到1000多万潜在销售客群，最终产品销量提升84%，利润增加69%。

这样的描述是不是会比单纯的工作罗列更加清晰，说服力更强呢？

写日报的过程也是新人学会独立思考的过程，埋头苦干又会思考的员工才是潜力股。

不写日报的员工，想到哪做到哪，效率低又找不到方法，还没有领导的后援。他的困难都装在自己脑子里，领导看不到，怎么帮？

关键时刻，日报还是你争取客户资源的事实依据

有一次我和一个部门的同事同时跟进一个客户，双方各执一词，互不相让！狭路相逢不是勇者胜，是日报胜。

怎么证明客户是我开拓的？唯有日报。幸好我每次见完客户都写了日报，另一个同事一个字没写。当然报社就把客户业绩判给我了。

很多公司除了日报，还要求员工写周报、月报、半年报、年终总结。如果你每天都认真写日报，到了写总结的时候就不会只写标题就想喊救命了。

早有准备的你把日报串一下，什么周报、月报、总结都只是在穿针引线，串起来就好。

BAT 巨头比如腾讯还把日报、周报、总结与绩效考核挂钩，员工不仅要在周会上汇报自己的工作，还要形成考核体系。

1. 记得把领导作为你成功的因素之中。这里不是让大家拍马屁，而是要具体化领导在你取得成绩中所给予的帮助，吃水不忘挖井人，这样之后才可能获得领导更多的帮助。

2. 征求领导对自己后续工作的建议。了解自己在领导眼中的不足，可以让自己在后续的工作中能够有的放矢的取长补短。

3. 千万不要告小状。不管你平时多么委屈，也不要在这个时间给领导告状。埋怨别人并不能让你进步，只会给领导留下不好的印象。

4. 不要照本宣科。年终总结报告上已经写的内容尽量一笔带过，要围绕报告中的点汇报报告中没有的东西。如果只是照着稿子念，领导看报告就可以了，何必花时间和你面谈？

5. 不管领导态度如何，不要带情绪。如果领导的反应不及你的预期，也不要引入情绪。尝试更加细致的和领导把问题讲明白，耍性子对自己没什么好处。