培训学校线上推广方案范文通用11篇思维导图

一、目标

二、原理

三、必要条件

裂变是线上运营中重要的手段，亦是最常见的一环。简单来说，裂变就是老用户带新用户，即"老带新"。线上营销又称之为利用存量（私域流量池）实现增量（公域流量池）。

裂变最关键就两件事，一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计。前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环的首尾端。后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则。

其次就是裂变过程中邀请双方的激励方案设计，激励方案的设计主要依据分享行为的节点判定分为推荐式裂变和邀请式裂变。

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

___培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

一、招生定位策划

二、招生渠道策划

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

邀请式裂变玩法，是裂变中分类标准最不一的，既可按照模式分，也可按照场景分，为了方便理解，特将邀请式裂变方法分为复利式、众筹式、共享式三种。

1）复利式

2）众筹式

3）共享式

目前正处于疫情的后期阶段，公益直播课主要考虑疫后的需求。我们可以将公益直播课分为升学规划类、学科指导类、家庭教育类。

a、升学规划类：这个是家长们最关心、最愿意听的内容，主要为升学和规划两个部分。升学无非就是幼升小、小升初、中考和高考，受疫情影响，疫后升学情况分析。规划则是以小升初、中考、高考为目标提供疫后学习上的规划；

b、学科指导类：主要内容为各年级各学科的学习方法、学习内容上的指导，例如小学阶段的数学能力培养，英语口语技巧上的培养等；

c、家庭教育类：近几年非常流行的讲座内容，家庭教育是一个比较大的话题。需要我们根据家长的实际痛点确定讲座内容。例如疫情期间家长和孩子在家里面的相处会出现很多问题，沟通问题、习惯纠正等等；

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对___的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

三、搜索引擎推广

四、帖子的宣传

五、招生代理的系统建设

六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)

七、校内老师的宣传

八、和相关可以合作的机构建立合作关系

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

在线课程常常以方便作为自身的优势，因为不用出门就可以学习。而实际上，当所有机构都开始线上课的时候，所谓的便利性其实就是上课无阻力。

什么是上课无阻力？比如在线上课前要花半个小时的时间进行设备试调，这就是上课阻力。减少上课阻力，就是增强在线课程的便利性。

搜集家长在线上课会遇到的各类阻力，针对性的帮家长想办法解决，让家长认可机构的服务之后，再上升到对课程的认可。

02

搭建引流转化体系：开始招生

经过诊断以后的家长，付费的意向就比较强烈了，但还需要临门一脚。诊断只是在告诉家长孩子的学业的病灶是什么，我们机构有专门的"特效药"能治。但对家长来说光有"药"还不够，还需要知道"药"好不好，这个时候就需要用到体验课。

疫情期间转化新生，我们线上课程可以是以入门课的形式，采用社群+训练营的模式。这里的训练营不同于收心班、习惯养成类的训练营，入门课程的本质是内容多取自于正价课的一部分，让家长有充分的获得感。

例如"英语口语突击训练营"，训练营的周期一般为7天，流程大致分为：个人号拉群➝开营仪式➝每天线上停课打卡➝正价课转化➝闭营仪式。需要注意的是训练营一般为免费或者超低价的形式刺激家长参与。

疫情之下，线下教育面临前所未有的挑战，但挑战即机遇。线上营销体系的搭建不仅仅能够解决短期内机构资金紧张的问题，长久来看，这场疫情会一定程度上改变家长和孩子的学习习惯，线上线下结合的模式将成为行业趋势。当然线上线下结合的不仅仅是教学模式，还有机构营销招生的方式。何不趁着这个机会，搭建属于机构自己的线上营销体系，以便疫情之后顺利进行过渡。

想要了解更多招生方案，可以查看好学校商学院的其他文章哦，也可以下方留言或直接联系在线客服~好学校为你一站式招生服务，帮你解决线上招生难题！

推荐式裂变的玩法，主要有两种，一个是被动转发，另一个是主动传播。

1）被动转发

2）主动传播