淘宝天猫店铺推广工作计划思维导图

思维导图大纲

淘宝天猫店铺推广工作计划思维导图模板大纲

怎么样在红海市场下找蓝海市场

品牌定位

定位

建立品牌定位，分析品牌的核心价值，明确其独特性，确定客户群体，为后续推广活动奠定基础

口碑

例如某款眉笔，抖音，快手，淘宝上的销量，以及用户的体验感，售后端口的服务为基调去做营销

形象推广

可以采用多渠道宣传，站内软文种草，付费推广，站外小红书，抖音快手，短视频内容铺量提高品牌知名度，吸引更多消费者

做有市场需求的差异化

传统眉笔/笔刷

不好操作/新手难画

易结块/容易脱妆

砍刀眉

根根分明，不脱妆防水防汗等等

怎么定价？为什么这么定价？

产品的定价第一时间反馈到顾客眼里，顾客根据产品的价格来看产品

宝贝的卖点，这些卖点是否是消费者关注的卖点，该采用怎样的性情也呈现方式？

图文形式

文字描述，图文并茂

痛点需求，需要明确

可以小红书抖音铺量

短视频

宝贝讲解，使用方式，真人测评

站内微详情，逛逛，猜你喜欢等，站外抖音小红书种草

突出人，货，场

什么人需要这个？产品核心定位人群

产品优势，对比行业，优缺点，差异化表现出来

场景需求说明，提高客户的期待感，给客户想象的空间

用怎样的方式怎么设置？推广计划怎么设置？

直通车

品牌维护/老客/收割

品牌词

怎么做/比例怎么分配

日常20%，防守/扩展品牌印象

大促40%/收割自身老客/扩大品牌影响力

进攻-品类词/拓展新客/蓄水

核心词/长尾词/品类词

日常70%，拓展新客/蓄水/主做加购，为大促蓄水

活动期40%，收割行业新客，补充自身品牌池

进攻/防守

竞品词

日常10%，进攻，拓展品牌影响力，加深行业客户印象

活动20%，根据实际产出情况，调整费比

智能计划

建议少投，维系日销即可

引力魔方

猜你喜欢/手淘焦点

兴趣推荐核心竞争区，转化效果最好；

老客/新客都可以投放

购中，购后

中腰部推荐渠道，相对于猜你喜欢首焦，转化较差，可以根据实际产出做预算配比

红包权益互动/芭芭农场

人群涵盖复杂，偏低端人群，不建议开启

万相台

细分渠道

拉新快

智能推荐渠道，整体拉新较好，但会抢直通车流量，根据预算配比

会员快

店铺会员端口，老客复购，加深会员粘性

货品加速

根据渠道特性智能投放，整体转化效果较好

活动加速

活动期力度较大，可以放大比例

超级直播

内容向直播，可以圈选人群，放大直播间流量，助力店铺直播

品销宝/品牌专区

品牌词，品牌词包，防守/维系老客群体，投产效果较好

淘宝客

通过优惠去给到行业客户，提升销量，以成交计费算佣

产品布局

款式

引流款

价格低，利润低，同时也是市场上的流通款

引流是关键，无论价格高低

利润款

相对于爆款，利润款市场竞争较小，可以保持店铺盈利

产品定位

定位分析

确定店铺定位，销售什么产品，定位什么用户群体，针对对性服务

客户分析

客户消费习惯，消费能力，消费动机，，消费偏好等全面分析，精准匹配

产品分析

细分到客户的需求，深度挖掘其潜在价值，竟店同类型产品分析，和自身产品优缺点，做差异化竞争

产品营销

日常营销/利益点，第二件折扣，拍几送xx/新客首单礼金/直播冲销/淘客如何分配

日常店铺优惠券/新客新享/满赠优惠等

聚划算，红包签到，新客首单礼金，优惠促销日常营销拍A送B等，买A产品，B产品半价等方式

活动利益点/玩法细分，根据平台活动节奏，完成目标销售

店铺优惠/平台折扣/会员优惠/积分换购/会员好礼/专属优惠券等

会员营销

为什么要做会员板块，怎么做?有什么好处

0.1元入会，入会送礼/会员专属权益，专属优惠券/积分换购等

会员生日礼/专属客服/售后保障

提升客户粘性，加深复购，补充会员池，为大促做准备

站外推广

淘宝客，社交媒体营销，站外渠道种草，拓展品牌认知，吸引更多消费者

利益点差异化

同类型竟品分析，核心卖点，针对这个去做优化，如何做出差异，我们和他们的区别

客单价

市场行业大盘，价格带分析，竟品分析等

自身客单价如何提升

多sku组合，同类商品绑定，提高客户连带率

新品动销怎么做

基础销量怎么做

前期1-10单

可以做淘口今，链接分享做非搜单地区优先渐沪，1-3天出评价

宝贝入池

10-100单

关键词精刷单，非搜单可以同时进行，比例控制好，根据实际的流量渠道，调整后续补单方向好，主要做关键词权重

权重提升

100-500单

可以直播冲量，提升链接权重，标品看销量，评价问大家这些要做好

破圈拉新

500-1000

自然流增速缓慢到瓶颈时，通过直通车去做流量放大，着重宝贝核心词，长尾词，做流量精准，打标

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