淘宝天猫店铺推广工作计划思维导图
淘宝天猫店铺推广工作计划
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思维导图大纲
淘宝天猫店铺推广工作计划思维导图模板大纲
怎么样在红海市场下找蓝海市场
品牌定位
定位
建立品牌定位，分析品牌的核心价值，明确其独特性，确定客户群体，为后续推广活动奠定基础
口碑
例如某款眉笔，抖音，快手，淘宝上的销量，以及用户的体验感，售后端口的服务为基调去做营销
形象推广
可以采用多渠道宣传，站内软文种草，付费推广，站外小红书，抖音快手，短视频内容铺量提高品牌知名度，吸引更多消费者
做有市场需求的差异化
传统眉笔/笔刷
不好操作/新手难画
易结块/容易脱妆
砍刀眉
根根分明，不脱妆防水防汗等等
怎么定价？为什么这么定价？
产品的定价第一时间反馈到顾客眼里，顾客根据产品的价格来看产品
宝贝的卖点，这些卖点是否是消费者关注的卖点，该采用怎样的性情也呈现方式？
图文形式
文字描述，图文并茂
痛点需求，需要明确
可以小红书抖音铺量
短视频
宝贝讲解，使用方式，真人测评
站内微详情，逛逛，猜你喜欢等，站外抖音小红书种草
突出人，货，场
什么人需要这个？产品核心定位人群
产品优势，对比行业，优缺点，差异化表现出来
场景需求说明，提高客户的期待感，给客户想象的空间
用怎样的方式怎么设置？ 推广计划怎么设置？
直通车
品牌维护/老客/收割
品牌词
怎么做/比例怎么分配
日常20%，防守/扩展品牌印象
大促40%/收割自身老客/扩大品牌影响力
进攻-品类词/拓展新客/蓄水
核心词/长尾词/品类词
日常70%，拓展新客/蓄水/主做加购，为大促蓄水
活动期40%，收割行业新客，补充自身品牌池
进攻/防守
竞品词
日常10%，进攻，拓展品牌影响力，加深行业客户印象
活动20%，根据实际产出情况，调整费比
智能计划
建议少投，维系日销即可
引力魔方
猜你喜欢/手淘焦点
兴趣推荐核心竞争区，转化效果最好；
老客/新客都可以投放
购中，购后
中腰部推荐渠道，相对于猜你喜欢首焦，转化较差，可以根据实际产出做预算配比
红包权益互动/芭芭农场
人群涵盖复杂，偏低端人群，不建议开启
万相台
细分渠道
拉新快
智能推荐渠道，整体拉新较好，但会抢直通车流量，根据预算配比
会员快
店铺会员端口，老客复购，加深会员粘性
货品加速
根据渠道特性智能投放，整体转化效果 较好
活动加速
活动期力度较大，可以放大比例
超级直播
内容向直播，可以圈选人群，放大直播间流量，助力店铺直播
品销宝/品牌专区
品牌词，品牌词包，防守/维系老客群体，投产效果较好
淘宝客
通过优惠去给到行业客户，提升销量，以成交计费算佣
产品布局
款式
引流款
价格低，利润低，同时也是市场上的流通款
引流是关键，无论价格高低
利润款
相对于爆款，利润款市场竞争较小，可以保持店铺盈利
产品定位
定位分析
确定店铺定位，销售什么产品，定位什么用户群体，针对对性服务
客户分析
客户消费习惯，消费能力，消费动机，，消费偏好等全面分析，精准匹配
产品分析
细分到客户的需求，深度挖掘其潜在价值，竟店同类型产品分析，和自身产品优缺点，做差异化竞争
产品营销
日常营销/利益点，第二件折扣，拍几送xx/新客首单礼金/直播冲销/淘客如何分配
日常店铺优惠券/新客新享/满赠优惠等
聚划算，红包签到，新客首单礼金，优惠促销日常营销拍A送B等，买A产品，B产品半价等方式
活动利益点/玩法细分，根据平台活动节奏，完成目标销售
店铺优惠/平台折扣/会员优惠/积分换购/会员好礼/专属优惠券等
会员营销
为什么要做会员板块，怎么做?有什么好处
0.1元入会，入会送礼/会员专属权益，专属优惠券/积分换购等
会员生日礼/专属客服/售后保障
提升客户粘性，加深复购，补充会员池，为大促做准备
站外推广
淘宝客，社交媒体营销，站外渠道种草，拓展品牌认知，吸引更多消费者
利益点差异化
同类型竟品分析，核心卖点，针对这个去做优化，如何做出差异，我们和他们的区别
客单价
市场行业大盘，价格带分析，竟品分析等
自身客单价如何提升
多sku组合，同类商品绑定，提高客户连带率
新品动销怎么做
基础销量怎么做
前期1-10单
可以做淘口今，链接分享做非搜单地区优先渐沪，1-3天出评价
宝贝入池
10-100单
关键词精刷单，非搜单可以同时进行，比例控制好，根据实际的流量渠道，调整后续补单方向好，主要做关键词权重
权重提升
100-500单
可以直播冲量，提升链接权重，标品看销量，评价问大家这些要做好
破圈拉新
500-1000
自然流增速缓慢到瓶颈时，通过直通车去做流量放大，着重宝贝核心词，长尾词，做流量精准，打标
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