你的团队需要一个会讲故事的人 思维导图

故事其实不只是一种营销技巧，或许有些人会认为故事就是将事情编造一下讲出来，怎么吸引人怎么编，洋洋洒洒讲一大篇，这绝对是一种误解。

故事可以只是一句话：我在时间尽头等你

经济学家史蒂芬·列维特（StevenLevitt）所写的《魔鬼经济学》一书就充满了利用读者情绪联想的故事（例如，“为什么毒贩总是和自己的母亲住在一起”和“房地产**商和三K党的共同点是什么”），以此轻松地让自己的数据在读者脑海中形成了生动的画面。

列维特在刺激感官和情绪方面可谓是大师，他将其和自己提出的问题、找到的答案相互关联。我曾在一个建筑业会议上听过他的发言。他在现实中讲述故事的本领甚至超过了书中的叙述。他以一个我称为“我理解你”的故事开场。这个故事放出了一个可靠而又鲜活的感官诱饵：放屁。观察他是如何用生动而具体的细节来推销自己的故事的。

经济学家最近做出了一项调查，这样问道：“一个经济学家最应具备的技能是什么？”70%的人回答称“精通数学”，只有2%的人回答“十分了解经济的应用知识”。

我数学成绩并不好。我最近参加了高中同学聚会，我的数学老师德雷克塞尔先生还记得我的名字。

他说：“就是你在本来是五分制的微积分考试上拿了两分吧？”

我不情愿地回答道：“是的。”

很显然，我的分数是他所有学生中最低的……有史以来最低的。所以他才会记得我。

我在麻省理工学院的第一堂数学课上，我问一个同学说：“嘿，这个曲线d和直线d之间有什么区别啊？”

那人满脸同情地看着我说：“伙计，你麻烦可大了。”

来源|销售与管理