简单的思路，不一样的收入 思维导图

有个老人家在我们小区开了一个店炸油条卖，一根卖一元钱，天天累的半死还不赚钱，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买同行的油条，也可以购买老人家的油条。

老人家把炸油条的店面开在小区门口，有一天我在小区门口散步，老人家对我说：“都说你是营销高手，那么请您给我策划策划，看看我这个油条怎么卖?

我说：“你油条卖多少钱一根?”

老人家说：“一元一根，累的半死都还不赚钱!到处都是炸油条的和卖油条的。”我说："好!看你年纪这么大，就给你策划策划，首先问你一个问题：顾客吃油条最认可什么，最怕的是什么?”

老人家想了想说：“都是油条啊，没有什么不同，好吃就行了。”

我说：“顾客肯定想吃最好的油条，顾客希望炸油条的油不是地沟油，更不是炸了几十次的油，比方有毒致癌的油，转基因的油。”

老人家说：“是的,现在的食品很多都有问题。”

我说：“只要你能证明你炸油条的油不是地沟油，也不是有毒有害的不是转基因的油，会不会好卖呢?”

老人家说：“哎，用好的油炸会亏死,现在用的油刚好能赚些钱，如果用好的油成本太高就不赚钱了。”

我说：“用好的油炸油条，你当然要卖贵点了，这样你卖3元一根，我告诉你怎么做，让消费者认可你，而且还愿意花钱买你的油条。你现在最好的油是什么油?”

老人家说：“不太清楚什么是最好的油!很多都是转基因的油。"

我说：“在中国现在最好的油是XX牌的花生油，一桶要100多元，你写一个招牌，招牌内容是：“一天只炸一桶XX花生油，只炸300根油条，炸完就不炸了，一根3元。”你炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就可以摆30桶，摆在一起摆的越多越好，垒的越高越好!

老人家问：“为什么要摆在门口?"

我说：“你说是XX油炸的谁会相信?你必须要让消费者亲眼看到和知道，摆在门口就是证明你说的和做的都是真实的，顾客眼见为实。”

老人家皱着眉头问：“3块钱一根有人买吗?1元一根都不好卖，再说了同行就没有人卖3元一根的，一桶XX花生油都要100多元，怕到最后连成本都收不回来?”

我说：“XX花生油的市场价值消费者都知道的，既然你用最好的油炸油条，收3元一根是合理的，消费者会为健康、美味、非转基因，中国最好的油炸出来的油条付3元，这个是正常的，你卖高价的理由充分，为什么不可以卖3元一根呢?再说在整个周边小区你油条质量最好的，卖3元是合理的。”

“好吧!我试试吧，我的想法就是不一样”老人家说，一个月以后，我再次光临这家油条店，醒目的招牌：“用最好的xx花生油炸油条，一桶油只炸300根，一根3元钱。”

老人家对我说：“现在生意好的不得了，很多其他小区的业主都慕名前来购买油条，有的业主给钱预定了一个月的油条，大家给油条起了一个不错的名字叫：XX油条，现在的生意非常不错，一天炸300根是900元，除去100多元的油钱还有成本，现在一天可以赚个500到700元了，月赚好几万了。”