有没有想过,如何让客户爱上你的产品?因为产品能帮助解决客户处理不了的难题;因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高。
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做好这3点,让客户爱上销售员的产品…… 思维导图模板大纲
有没有想过
如何让客户爱上你的产品?
因为产品能帮助解决客户处理不了的难题
因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高
因为客户合作久了不想换新的供应商
……
或许这些都是客户选择你销售产品的部分原因
但是真正的让客户成交的
一定是
客户爱上了你的产品
要让客户爱上你的产品
那么销售员就要懂得让客户觉得选择这个产品
“是值得的”
这里的“值得的”不是仅仅针对产品价格而言
还涉及到以下的方方面面
一:价格值
谁都喜欢物美价廉的东西
客户也一样
销售员的产品不仅能解决客户需求
还能解决客户对产品价格和价值的目标
面对对价格有异议的客户
销售员要做到对自己的产品有信心
明确告诉客户产品的卖点
产品的优势和差异化
二:买的值
买得值作为一种心理感受,
客户只相信自己的主观感受
面对这种心态的客户
销售员要做到
让客户认可你所属的公司
销售员要表现的足够专业
做到硬件、软件、服务态度、产品质量上有保证
三:关联性
客户选择和你合作以后
就意味着你有了和客户产生关联的机会
客户也会在合作中感受销售员所带来的热情
要和客户产生情感上的联系
你可以在节假日的时候向客户送去你的祝福
在特殊的日子送上合适客户的小礼物
客户会通过这些细节认可你这位销售员
也会认可你所销售的产品
销售就是一门大学问,让客户爱上你销售的产品也是一门重要的功课,让客户爱上自己的产品,不仅要从产品出发,也要从销售员自身出发,才能更好的进行销售工作
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