销售绩效考核：如何合理分配销售指标？ 思维导图

根据时间分配就是指将总销售额按季度或者按月来进行分配的方法。有些企业销售的是季节性比较强的产品，比如服装、水果等，这个时候就比较适用这种指标分配方法。

根据团队单位分配是指将销售总指标按比例分配给团队的方法。这种方式比较适合大中型企业，这些企业或者有分公司或者下设部门，这样分配不仅有利于团队的团结，而且也更能发挥团队管理者的积极性。但需要注意的是公平性，避免出现案例中暴露的问题。

根据地区分配是指根据分公司或者具体销售人员所负责地区的大小、经济状况与消费购买力分配销售指标的方法。如北京、上海、广州等城市销售水平相对较高，而中西部地区则相对较低，所以，在分配销售配额时一定要做好这方面的考虑。

根据产品分配即是拥有多个品牌或者多个产品线的企业按照品牌和产

品特性来分配销售指标的方法。

根据客户资源分配是指企业根据销售团队或人员面对的客户数量和特性分配销售指标的方法。这种分配方式主要适用于那种以中间商渠道为主的销售企业，以便销售人员能够针对具体的一些中间商客户进行销售管理。

6.根据销售人员分配这种方式比较适合中小企业。具体来说，根据销售人员进行分配就是根据销售人员的能力强弱、发展潜力来分配指标。使用这种分配方式的注意事项和根据团队进行分配一样，一定要注意公平性。

合理分配销售指标是整个销售管理及绩效考核中非常关键的一个环节，分配得好，不仅能最大限度地完成销售指标、创造效益，更能激发员工工作的积极性和上进心；反之，则容易造成销售人员的怠慢或者抱怨，最终影响企业的发展。所以，老板一定要在这个环节综合考虑以上几种分配方式，综合利用，以求达到真正公平合理、促进销售的目的。

来源|12reads