直通车之定向人群解析思维导图
直通车之定向人群解析内容简述
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思维导图大纲
直通车之定向人群解析思维导图模板大纲
定向人群的解释
搜索推广的定向人群
商品定制人群
商品潜力人群
相似商品定向
客户群体为浏览、收藏、购买过我的产品或者相似商品的用户
人群较少，但是精准
适合做投入产出比
店铺定制人群
访客重定向
相似店铺定向
客户群体为浏览、收藏、购买过我店铺产品或者相似店铺产品的用户
人群相对较为精准
适合做投入产出比、拉新
行业定制人群
叶子类目定向
客户群体为自身产品或相似商品所属于的类目的泛人群
人群较为不精准
适合拉新、测试数据
三级类目流量池
平台定制人群
折扣/低价偏好人群
高品质商品偏好人群
爆品偏好人群
新品偏好人群
高消费人群
平台活跃人群
平台根据用户的行为习惯和用户标签等多维度的千人千面的标签人群
可根据自身的产品特性来选择
如 高客单价可选择高品质商品偏好人群
这里不选择高消费人群的原因是：高消费人群是消费总额高的人群
如 新品可选择新品偏好人群
如 低客单价可选择折扣/低价偏好人群
....
自定义人群
地域
总结
新商家新品推荐人群
相似商品定向
相似店铺定向
叶子类目定向
平台活跃人群
新品偏好人群
等完成第一轮的数据积累后，根据数据反馈效果进行人群增删，再添加进新的人群（如 访客重定向等）
老商家新品推荐人群
商品潜力人群
访客重定向
相似商品定向
相似店铺定向
因为店铺自身有标签，同样，在之后的数据积累后，再增删人群
场景推广的定向人群
全体人群
不做定向、通投
访客重定向
店铺老客户、行为用户
相似商品定向
对相似商品产生过行为的人群
相似店铺定向
对相似店铺产生过行为的人群
叶子类目
浏览过叶子类商品（三级类目）的人群
流量大，需注意
兴趣点
搜索过关键词、浏览过此种商品属性的人群
定向人群的扣费原理
在关键词扣费的基础上增加溢价扣费比例
关键词扣费公式
关键词扣费=（下一位的关键词出价*下一位的关键词质量分)/自己的关键词质量分+0.01
定向人群扣费公式
定向人群扣费=关键词扣费*（1+溢价）
关键词 1元
人群溢价10%
人群扣费是1.1元
定向人群优化步骤（实操）
第一步
学会进行数据对比分析
昨天/今天
7天
30天
报表
人群在没有稳定下来前，人群会处于长时间波动的状态，所以，需要将三个不同时段的数据进行对比分析，来判定自身现阶段的人群重心在哪里，以及重心是否错误。（重点）以后不要再看一天优化一天了
第二步
学会判断数据好坏
前提：点击量达到一定的量，大于100个点击量
注意不要把重心放到曝光上
核心观察数据
点击率
投入产出比
第三步
学会调溢价
调价目的
减少不必要的亏损，扩大盈利幅度，扎到数据反馈效果最佳的溢价点
调价幅度
每次调价幅度不要太高
5%-10%调控即可，溢价程度越高，单次溢价调控比例越小
情况分析
点击量不到100的，每天积累数据慢的
提升溢价，让其数据达到一定的量，才能做进一步判断
点击量足够（最少达到百级）
投入产出比在持平状态、小亏状态
可酌情降低溢价
投入产出比在盈利状态
可以逐渐提升溢价，注意溢价提升要慢慢提升，切勿冒进
投入产出比在严重亏损状态
可降低溢价，观察排名下降后的转化能力，如果依旧表现差则删除
第四步
积累数据
完成数据积累，再进行下一个阶段的数据反馈分析，进行人群增删，最后留下数据表现好的人群即可
第五步
人群精度升级行为操作
前提：人群较为精准、较为稳定，也就是说点击率和投入产出比较为稳定，不会有大幅度波动
第一个
地域
做法：配合人群洞悉的商品地域特征来圈定地域人群包即可
第二个
自定义人群
做法：配合当前产品的人群画像（人群洞悉可看到）圈定精准的达摩盘人群，做到高效益、精准人群投放
搜索人群洞悉
用处：这是用来看到自身产品的人群画像
内容
定制人群
性别
地域
DMP（达摩盘）人群包创建
用处：这是用来自己圈定带有某些行为标签和属性标签的用户
创建步骤
添加圈定人群
类目行为
搜索行为
消费能力
人口属性
人生阶段
天气信息
行为标签
属性标签
人群名称、人群描述
创建成功
同步到多多搜索，之后可以在定向人群处，直接添加创建的达摩盘人群包
趣尚教育
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