拼多多C端用户：实为便宜而来，真实价值缺失用户留存难思维导图
市场的观点是：当前电商获客很贵，阿里京东的“获客成本”高达数百元，而拼多多则只有150元，拼多多获客能力更强。
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思维导图大纲
拼多多C端用户：实为便宜而来，真实价值缺失用户留存难思维导图模板大纲
3.1 C端用户来拼多多的真正原因
市场的观点是：当前电商获客很贵，阿里京东的“获客成本”高达数百元，而拼多多则只有150元，拼多多获客能力更强。
（1）不能确定多少用于获得新用户，多少用于维持老用户
（2）用户价值转化
10个:充100减5
1个买了新手机
3.2 下沉市场增长潜力
下沉市场人群：
2018年四季度，拼多多公布的年活跃买家已达4.19亿，而此时阿里的年活跃买家数为6.36亿。
市场观点：拼多多有2.1-2.5亿的用户是独有的，淘宝未染指的。（仅有50%的重合率）
这意味着：淘宝用户6.36亿+拼多多独有用户2.1亿=8.46亿
“中国互联网络发展状况统计报告”，截至2018年12月，中国网民总数为8.29亿
3.3 用户留存
是否会形成完全的分层市场
商家的多样化、推荐算法
不会
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