中小企业的尴尬：不缺市场缺资金思维导图

初次见到徐玉现，便能感到山东人的直爽，“感谢你们关心中小企业呀!”他说。徐玉现是北京思尔成生物技术有限公司的总经理，他的公司在北京经济技术开发区，是一家典型的高科技型中小企业，主要经营诊断试剂。据徐总介绍，他们公司经营的试剂主要应用于骨髓和肾脏移植的排斥反应，包括基因配型，检验血型等，这种经营领域专而精，而且都是高科技尖端产品。

徐玉现毕业于协和医大的生物技术专业，01年毕业后分配到天津血液病医院做造血肝细胞库做实验室技术员，02年代06年底到戴诺公司，从技术员到项目经理，06年首都经贸读EMBA，如今不到三十岁的他，已经是这家年利润千万的公司的创始人。对于业务方面，他显得很自信，但是提起融资，他显得有些为难。

“现在我们企业特别需要一笔资金，作为研发新的产品，开发新的项目的启动资金。”他解释道，他的公司2006年成立，刚开始只有一小间办公室，两年过去了，他们公司的盈利从07年的500万到08年的700多万，预计今年的利润能超过千万，“公司发展到现在，我们考虑要开发自主研发的项目，这样才能实现企业向更高的层次发展，但是，这需要比较多的资金支持。”据徐总介绍，公司现在代理试剂占营业额的80%以上，主要代理国内外试剂产品。只有大概20%是自己研发的，研发就需要很多资金，但是目前的状况来看，这些产品属于高科技产品，在国际都处于尖端水平，一般人很少了解，这为企业融资带来很大的困难。首先，这种科技兴公司没有担保需要的厂房和设备，本身这一领域就过专过精，很难进行评估，再加上产品又处于研发阶段，还不能申请专利，无论是银行还是私募基金，都很难给与贷款。

“可是转型是必须的，”他说，“公司发展到现在，各方面都进行的比较顺利，可是单纯的靠代理品牌的产品，很难再有进一步的发展，企业也会因此失去活力。但是要自主研发产品，资金是起步的唯一动力。”

当被记者问到公司的产品市场如何的时候，他毫不犹豫的说市场完全没有问题，他说，目前他们公司有很稳定的客户群，不用很费力的去开拓市场，因为领域很有针对性。目前他们主要的客户市各大医院，比如301医院，协和医院，空军总医院等近十家大型医院，市场不是问题，产品的销售渠道稳定，有的时候还会出现供不应求的状况。“现在不缺市场，就缺钱。”

徐玉现告诉我们，其实很多像他这样的中小企业都会面临相同或类似的问题，市场前景很好，发展的也不错，但是企业面临转型期，急需一笔资金作为支持。他说，要想在今后的路上走的更加长远，还是要靠自己研发的产品，仅仅靠代理职能把企业的路越走越窄，最终被淘汰。但是要走自主研发的路，资金是上路必备的“粮食”，银行贷款条件苛刻，私募融资又很难评估产品的价值，归结在一起，融资是这类高新技术企业面临最大的难题，而融资难题当中，资产难以评估成为难题中的难题。

“很多像我们一样的企业，都对这个问题感到棘手。”徐玉现说。还是希望国家能够出台更多优惠政策，把补贴资金更多的投入到我们中小企业当中来，解决我们的难题，一旦我们有了资金的支持，研发出新的产品，今后的路就会很顺利，创造的价值，也许是难以估量的。