中小企业融资经理“饥渴症”思维导图

各行各业、各种规模的企业在同一时段表现出了对同一个职位的需求！

条条大路被堵死

现在的企业有多缺钱？

市场萎缩导致的资金困境开始显现。根据相关统计，企业习惯使用的中小企业融资方式都受到了很大的影响。严峻的市场形势影响到VC、PE机构的投资力度，2008 年第四季度与第一季度相比，VC投资案例数量下降超过50％；单季募集完成基金数量从第二季度的52只下降至第四季度的8只，下跌幅度达84.6％.

这还不是最糟糕的，股市低迷还堵住了很多企业上市中小企业融资之路。

之前公司内部财务人员熟悉并经常使用的VC、PE及上市中小企业融资等方式在2009年已非那么容易和有效，寻找新的中小企业融资渠道成为目前企业最关注的问题。

中小企业协会中小企业融资经理培训项目主管刘丙均认为，市场上并不是没有中小企业融资渠道，据专家研究，中小企业融资的产品有四大类，债权中小企业融资、股权中小企业融资，商业中小企业融资、政策中小企业融资四大类，有28种模式，500多种金融产品。

然而，很多企业却不知道中小企业融资有这么多的选择，或者，即便知道有这些选择也没有专业的人才操作，无从下手。事实上，在危机之前，基本上大部分的中小企业融资工作都是财务人员的职责范围。

严峻现实下，企业开始“不拘一格降人才”，包括资金链最为紧张的地产企业，连一直被奉为财务保守典范的华为技术有限公司也凑上热闹。华为截止到2009年3月26日的招聘启事如此显示：中小企业融资经理职位：性质：全职；工作经验：3年；待遇水平：面议；学历要求：本科；招聘人数：若干。和华为同城竞争的深圳中兴发展有限公司也已经虚位以待中小企业融资经理很久了。

翰威特咨询公司华北区副总经理唐斌指出，从职位需求变化来看，2009年依然保持增长需求的人才类别主要为营销类和中小企业融资类。

中国资本策划研究院院长朱耿洲博士认为：金融危机下，中小企业更应重视中小企业融资策划与资本运作，破解中小企业融资难。要有中小企业融资策划的观念，及早建立中小企业融资战略：小企业至少1~3年，中型企业3~5年，大型企业10年左右。要掌握中小企业融资策划技术。要与各金融及中小企业融资策划机构建立友好关系，聘请中小企业融资顾问，以取得信息、技术、市场的支持。

微妙的“新中小企业融资工具”

刘丙均认为，企业目前急缺的中小企业融资经理最需要拥有的特质集中在两个方面：其一，和银行、保险、租赁等金融机构的关系密切，最好曾经在某种中小企业融资机构里工作过；其二，开发新的中小企业融资工具的能力要突出。

“新中小企业融资工具”目前很微妙，对许多企业来讲，只要通过合法途径为公司拿到中小企业融资，对公司来讲就是新中小企业融资工具，包括土方法。

华为技术有限公司人力资源部对中小企业融资经理的工作职责描述似乎印证着刘丙均的观点：制定客户化的中小企业融资解决方案；负责拓展和维护与银行、保险、租赁等金融机构的关系；开发新的中小企业融资工具等。

中兴也把良好的中小企业融资渠道资源作为考核应聘者的重要指标之一，传化集团、上海绿庭集团有限公司以及深圳市深航房地产开发有限责任公司都把这一点单独提出来，写在职位要求里。

这也难怪，好的关系网在这个时候比专业能力更解决实际问题。李岩（化名）是一家技术集团公司的中小企业融资经理，上任不久，每天的工作要面对各个部门呈上来要钱的项目中小企业融资规划，常做的工作是扒东墙、补西墙，给不同的银行、基金或保险的客户经理打电话寻求支持。

“在这个时候真的关系最重要，因为中小企业融资机构越来越谨慎，但事实上中小企业融资渠道里的每一个经理都能够临时调动一些资金，在等上级审核的过程中，这笔临时调动的资金就可以暂时为企业所用。”李岩说。

往往这种短期通融真正救了企业的急。从事过中小企业融资的人都知道，中小企业融资需要很长的时间，并不是双方达成协议钱就可以立即到账的，尤其是对于海外投资机构，不但完善的尽职调查要做，还要有不同的备案签署，整个流程走下来，五六个月时间是常事。