花旗为中小企业融资支“三招”思维导图

很多初次创业者把VC仅仅看作是掏钱给你的人。实际上，VC是你的伙伴。他们对你的公司会有所掌控，他们对产品开发、公司扩大规模、等方面有很多经验，除了资金注入之外，他们还会提供重要的增值服务。

因为VC是对公司施加控制的伙伴，你需要向对待其他伙伴一样对他们进行评估，你要确信，他们是不是合适的伙伴。

初次创业的创业者应该在进行VC中小企业融资之前，要认真考虑先向天使投资人中小企业融资。天使投资人通常具备丰富的中小企业融资经验，可以在创业者进行VC中小企业融资提供帮助（VC中小企业融资时有一大堆条款和问题是大多数初次创业者不了解的）。

另外，天使投资人可能跟VC有很好的关系，他们通常还具备企业运营的经验，这些都可以帮助创业者。当然，天使投资人的资金可以让企业成长到适合VC口味的阶段。

但是，在设计天使投资架构时，必须保证价格/估值合理，投资条款尽量简单。否则，后续的VC中小企业融资可能就会面临有些难度了。

Brad提到80/20原则，甚至是99/1原则。从根本上来说，创业者应该将大量的时间花在1%最合适的投资人那里，而不是将时间浪费在其他投资人身上。

Brad认为合适的投资人至少具备2个要素：（1）地域（很多VC只投资某些地区的项目）；（2）行业领域（Foundry Group不投资清洁技术，即便公司看起来很好）。我认为可能还要加上一条“投资阶段”，因为很多VC只对某些特定阶段的公司有兴趣（比如有些VC只投已经有收入的公司，等）。