中国物流行业中小企业融资背景思维导图

对多数中小物流企业，私募中小企业融资是其唯一可行的中小企业融资方式，私募中小企业融资指企业通过自身或聘请专门的投资银行或投资中介机构寻找投资者，投资者以股权投资或投资银行设计的其它方式投资给中小物流企业，并设计好良好的保证投资者回报或退出机制。即使中小物流企业无仓库、车队、房产等足够的“实资产”作抵押获得银行贷款，但若获得了较好的客户资源，具有特殊的竞争优势，有良好的未来盈利预期，私募中小企业融资仍然有成功可能。

私募中小企业融资成功的要点是中小物流企业根据自身的资金需求量、用途，选准投资者类型，并从投资者的角度出发，提供合理的降低投资者进入风险和保证投资者盈利的措施。投资者希望自身的投资有良好的投资回报、较低的投资风险，万一项目出现问题，其本金至少能安全回收。因此自然希望中小企业融资方项目盈利可靠、具有优质客户、有富有经验的管理团队、清晰的财务体系、较好的信用体系、能为其本金退出提供可靠渠道。物流企业除了对上述各方面能力注意长期培育之外，需特别注意如下几点：

虽然社会关系在私募中小企业融资中非常重要，但为了消除信息不对称给投资者带来的对投资风险的顾忌，中小企业融资方仍需要准备完整的能说明项目盈利前景和保证投资者回报的材料，规范的操作方式是中小企业融资方准备完整的商业计划书，部分中小物流企业往往是获得优质客户的合作意向后准备中小企业融资，因此尽可能让优质客户签订合作意向合同，让投资者感觉未来盈利可靠。

商务洽谈也是中小企业融资成功的关键环节之一，多数物流企业负责人没有中小企业融资洽谈的经验，往往过于流露对资金的“饥渴”，而没有从投资者角度出发，说明其项目对投资者是良好的投资机会，从心理上处于被动。

资金成本也应该是私募中小企业融资需要考虑的要点之一，但多数中小物流企业“资金饥渴”，能融到资金已算不错，往往愿意接受较高的资金成本（年资金成本10％以上）。

由于中小物流企业并不一定具有中小企业融资经验，也可选择专业的投资银行或投资机构协作其中小企业融资，建议客户在选择投中小企业融资服务机构前先仔细考虑清楚如下两个关键问题。

A.自身项目的前景，决定中小企业融资成败的核心问题实际上是自身项目的前景，若自身项目不好，不要过高期待中小企业融资成功，目前中国大陆的中小企业融资中介机构的中小企业融资成功率很低，时间也至少需要半年左右。自身项目的评价一定要从投资者的角度出发，而不是从自己的经验出发，最好先和行业外的朋友沟通一下。

B.自身的资产和资源，中小企业融资需要解决投资者进入的风险和信任问题，若能为投资者资金安全提供较好的担保中小企业融资的难度会降低。

由于中小企业融资的多样化和企业需求的多样化，对投中小企业融资中介机构的选择很难归纳出统一的标准，但中小物流企业可初步根据如下要点选择投中小企业融资中介机构：

B.投中小企业融资中介机构的实力：以往的成功案例，若有其以往的成功案例，可提高信任度。若没有则需要谨慎，最好能和中小企业融资成功和失败的客户进行沟通。

C.投中小企业融资服务机构的商业资源、其战略合作机构。

D.公司成立的年限，中小企业融资负责人的从业年限，投中小企业融资服务机构从业人员的经验和商业网络资源和其从业年限非常密切，但也需要注意部分公司的核心人员往往承揽大量项目，很难腾出足够时间完成某个客户的项目。