提高转化与点击的参考基准思维导图
提高转化与点击的方法与工作流程
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思维导图大纲
提高转化与点击的参考基准思维导图模板大纲
关键词相关性
标题：一般会根据分析类目竞争度选择适合核心关键词，类目大选小，类目小选大；一般节点关键词可以作为做重点词
五点描述和A+：五点主要以核心词以及相关性强的词进行植入;A+部分植入长尾词以及相关性弱的词
后台搜索框：主要选择标题，A+没有的关键词组合，拓展长尾词，同义词
文案制作
标题
品牌+主推关键词+修饰词+副关键词+主要功能+次要功能+型号、颜色 ；核心关键词加核心卖点， 80-120字符，手机端显示74个字符
五点
尽量从不同维度简要描述产品的五点性能，插入关键词，尽量与图片相互对应。内容涉及了2个核心卖点，加普通卖点，以及操作，适用场景以及品牌保证；5行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法
A+
把五点描述里面的卖点展开详细说明，以及详细操作流程，产品规格，使用事项。从竞对评论以及QA归纳出新的QA内容，产品对比图页面文案，归纳此品类重点搜索卖点，和客户需求点
广告策略
SP
新品期
以紧密匹配为主，其他匹配方式为主，选择固定竞价进行自动组投放，通过自动组跑出来的关键词和ASIN进行手动投放
发展期
通过分析自动广告和手动广告进行选词分类，可尝试广泛，词组，精准等匹配方式。类目有一定排名可以投放类目组，定位竞品的ASIN进行攻打；可以从长尾词方面入手，还有定位弱竞品，竞价方式改为提高和降低，动态波动，当Keyword在第二页时，允许把bid加价50%上首页 Bid+ 可以用在词组 和 精确活动上面使用
成熟期
这个期间，产品出单转化都很稳定，守住核心词位置。学会防守，可系列产品进行防御互打，提高总体品类转化；可直接打竞品ASIN
SB
旗舰店广告
整理自动广告手动广告以及ABA里面整理多个核心关键词定位进行投放，选取三款品类里有竞争性ASIN，在结合吸引眼球的宣传语和独特微标进行投放，建议竞价或者1.5倍竞价；垂直细分领域设置着陆页为旗舰店，涉及多个类目设置到旗舰店子页面，这样获得更多点击和转化
商品集广告
整理自动广告手动广告以及ABA里面整理多个核心关键词定位进行投放，选取三款品类里有竞争性ASIN，再结合吸引眼球的宣传语和独特微标创意图片，建议竞价或者1.5倍竞价；品类产品较少着陆到商品的详情页，涉及多个类目设置着陆多个产品的专属页面或者单个子页面，这样定位会更精准，获得更多点击和转化；
产品视频广告
选取发展期（50个评论以上，核心词在1-2页，在本类目有一定排名，对有竞争性的ASIN以视频形式，进行关键词投放和商品投放，核心词+广泛/词组；长尾词+精准，商品投放一般定位在类目比较提高转化
SD
商品投放
可以投品牌防御类型，若以转化提升为目标，则建议使用徽标+标题并选择针对转化量进行优化在类目系列产品占位置，促进整体类目转化 ；也可以定位到比自己评分低，价格高的竞争对手，或者定位到与自己互补产品页面上
受众投放
再利用营销浏览定向：一般设置1-14天归溯期+类别（细化范围投放）商品投放：可以设置更短7天回溯期，再配合促销秒杀活动，活动期间提高竞价，高效收割流量，提高销售转化；亚马逊消费者投放方式：一般选场内客群，流量更精准，点击转化比较高
图片制作标准
橱窗图
图片顺序
橱窗图逻辑：主图+功能汇总图+核心卖点提炼2张图+操作图+包装图 （一般顺序与卖点保持一致
图片要求
要求：主图一定多对比其他竞品，图片和卖点结合： 品牌故事，产品优势， 核心优点， 附加价值，材质等， 安全性，稳定性 功能图需要加图标加场景 核心卖点需要突出重点或者使用卖点对比构图 操作图需要简化清晰 包装图需要展示品牌标志
图片规格
尺寸：1 300*1000，竖条图片，目前日本页面很多呈现这样展示，方便多功能组合图以及手机端阅读；图片呈现多个标题，一般有1-3级标题，带背景框的文字颜色保持一个色系
、 亚马逊图片最长边必须至少为1600像素。当图片的高度或宽度至少1600像素时，该图片具有缩放功能；2.图片最短的边长（相对的宽或高）不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了，也不方便买家查看商品，建议卖家在上传商品图片时，边长在1600以上；3.在上主图与辅图时，建议尺寸一致；4. 图片建议使用JPEG格式的，这种格式的图片在上传时的速度比较快。
A+图片
普通版
带场景功能汇总大图+卖点拆分大图+横图+操作大图+使用场景大图+QA大图+产品对比框；尺寸要求：970*600 带文字带图标和效果图，尽量详细一点，同时这些图片可以做到和乐天共享
高级版
场景大图带一夸张或者比喻宣传语+将卖点分1-5个制作轮播图+带视频展示图+使用图和操作图+产品对比框
广告图
SB品牌头条广告图
产品植入使用场景和效果图，也可以系列一起对比
尺寸至少为1200x628像素文件大小小于5MB 文件格式为PNG、JPEG或GIF
SD展示型广告图
选择徽标+标题使购买率提升了24%，选择自定义图片使浏览率提升了26%。融合品牌场景化设计
评论&QA
VINE+带图带视频站外红人测评，这些比较有权威的测评人可以增加转化率
合并评分高老品，评分高和数量多可以提升链接转化率和点击率
Q&A在亚马逊Listing的商品详情页里占据很重要的位置，是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响。最好有视频图片，以及合理性回答；针对竞争对手的最新差评，QA中体现你的解决方案
视频制作标准
橱窗视频
产品型号规格展示，卖点展示，使用场景，操作指南展示
SBV视频
品牌+产品型号+一句广告推广语+卖点展示+使用场景+拍摄花絮+带品牌页面；时长超过45s ,无法上传；前3秒不吸引人会造成视频广告审核失败或者跳出率过高
视频规格 16:9 宽高比 1280 x 720 像素、1920 x 1080 像素或 3840 x 2160 像素 23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps 1Mbps 或更高的比特率 H.264 或 H.265 编解码器 {minDong}-45 秒长 500MB 或更小 MP4 或 MOV 文件 主要或基准配置文件 逐行扫描类型 仅限 1 视频直播 音频规格 44.1kHz 或更高的采样率 PCM、AAC 或 MP3 编解码器 96kbps 或更高的比特率 立体声或单声道格式 不超过 1 音频直播
SDV视频
直接植入一个重要卖点展开+品牌 页面；保持视频简短并紧扣主题。视频会自动播放，因此请确保前 2 秒极具吸引力，并且不依靠声音来传递信 息。如果您在视频中使用了文字，请确保文字清晰易辨。字幕或音频必须与将展示您广告的区域相匹配
视频规范 宽高比：16:9 尺寸：1920x1080（最小值） 最大文件大小：500MB 文件格式：H.264、MPEG-2、MPEG-4 长度：6-45 秒 帧速率：23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps 比特率：1 Mbps（最低值） 视频流：只有 1 个 音频规范 语言：必须与广告投放区域匹配 采样率：44.1kHz 或 48kHz 编解码器：PCM 或 AAC 比特率：96 kbps（最低值） 格式：立体声或单声道 音频流：只有 1 个
定期竞品分析
通过定时对竞品关键词，广告，页面的跟踪，可精准定位自己的词和广告位，也可以更好提高转化和点击
价格+促销
新品期
根据调研产品的价格区间合理的利润确定价，同类产品高10%-15%，可以方便报月促
发展期
通过变体捆绑方式，设置有性价比价格差做为区分，一般逐步提价
成熟期
尽量以稳定价格，日本这边不用频繁改价格，客户对价格还是比较敏感；平时可做3-5天优惠券或者参加月促
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