国有外经贸企业重组的策略思维导图

在明确外经贸企业重组的思路之后，还必须选择合适的重组策略。与工业企业重组相比较，国有外贸企业重组有其特殊性。外贸企业的最大优势是无形资产。在长期的进出口贸易中，外贸企业积累了宝贵的无形资产，其重要作用决不亚于有形资产。例如，训练有素的外经贸专业人才、丰富的进出口贸易经验、众多的客户关系、发达的市场信息网络、国际销售网络、名牌商标和良好的企业声誉等等。在出口商品和劳务的国际交换过程中，发现和利用市场机会，选择目标市场，贸易磋商，报价，签订合同，银行贷款，组织货源，商检报关，储运，出口销售，结汇，售后服务等各个环节，无形资产都起到关键的作用。

根据外经贸行业的特殊性，参照企业重组的有关理论，笔者认为国有外经贸企业重组可选择以下策略：

我国一些外贸企业在多年经营中已创立了若干在国际市场上有一定知名度、质量好、销路大的名牌产品，并在多个国家注册。这类外经贸企业可充分利用品牌资源，对生产类似产品的生产企业采用收购、合并、参股、控股等方式进行扩张性重组，以迅速壮大规模。此外，自营出口企业或其他工业企业拥有的品牌资源，外经贸企业也可以参股、联合甚至接受控股，将国内名牌推向国际市场，将国内名牌培植成国际名牌。例如美国吉列公司1993年5月以3亿美元收购美国派克公司，此前还收购法国威迪文制笔公司，使目前的吉列公司除产销著名的剃须刀具之外，还成为世界高档书写笔的最大制造商，扩大了经营产品类别，利用兼并企业的驰名商标，走出了一条富有特色的经营道路。