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零售支持部工作大纲思维导图

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wiki-boy 浏览量:672023-02-17 09:13:49
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零售支持部工作大纲一览

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思维导图大纲

2023 零售支持部 工作大纲思维导图模板大纲

一、店铺诊断系统

从多维度,结合销售指标数据,诊断店铺问题,并进行专项培训和内容补充

完善使用表格,回收渠道

二、培训体系的搭建

商品知识培训

陈列搭配培训

陈列货架分板块介绍

货架陈列呈现

橱窗设计及主体呈现

灯光环境氛围调整

陈列10条

月度VMD指引(南-北)

月度评估最优店铺(有奖激励)

通过问卷网问答方式,进行抽查考核

销售技巧培训

销售话术培训

Q&A 50条

销售流程培训

破冰-入手试穿-连带搭配-成交买单-加微链接-二次邀约

关键技巧培训

5大原则

仓库整理归类培训

如何更快的找到货品

经营者思维培训

关于优秀店长培训

三、培训实操和落地

优先配合程度高的客户进行

按照每个客户手里店铺销售额进行分级(已知数据)

设计2天培训课程、3天培训课程、4天培训课程;

标杆店项目

标杆店的标准

标杆店的评估流程

标杆店确定,授旗,激励

关于支援客户的规则编辑,确定

四、全年营销节计划

1、年度营销方案节点,主题、活动内容

2、明确每次活动的主题链接产品,单品输出或者搭配输出

3、每月的陈列指引作为常态,根据月份气候,各月陈列比例不同进行调整

五、数据分析支持

1、零售数据指标引导

进店率

成交率

连带率

客单价

复购率

推荐率

2、经营指标分析引导

动销率

周转率

售罄率

毛利率

费用率

利润率

(对比各区域各客户出货数据、销售数据,指导客户调整折扣及采购)

按照月度,结合区域进行数据公示

六、节假日阶段性PK赛

根据各重要销售节点,进行有数据门店PK赛,围绕“零售数据指标”进行;

每日排名,每日公示,鼓励先进,激励后进

提升关键指标-提升业绩思维导图模板大纲

关注经营指标,了解单品状况,提高单品周转和出货率思维导图模板大纲

先出1.0版,不断更新迭代2.0、3.0.。。。思维导图模板大纲

七、围绕考核项目进行执行思维导图模板大纲

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