零售支持部工作大纲思维导图
零售支持部工作大纲一览
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思维导图大纲
2023 零售支持部 工作大纲思维导图模板大纲
一、店铺诊断系统
从多维度，结合销售指标数据，诊断店铺问题，并进行专项培训和内容补充
完善使用表格，回收渠道
二、培训体系的搭建
商品知识培训
陈列搭配培训
陈列货架分板块介绍
货架陈列呈现
橱窗设计及主体呈现
灯光环境氛围调整
陈列10条
月度VMD指引（南-北）
月度评估最优店铺（有奖激励）
通过问卷网问答方式，进行抽查考核
销售技巧培训
销售话术培训
Q&A 50条
销售流程培训
破冰-入手试穿-连带搭配-成交买单-加微链接-二次邀约
关键技巧培训
5大原则
仓库整理归类培训
如何更快的找到货品
经营者思维培训
关于优秀店长培训
三、培训实操和落地
优先配合程度高的客户进行
按照每个客户手里店铺销售额进行分级（已知数据)
设计2天培训课程、3天培训课程、4天培训课程；
标杆店项目
标杆店的标准
标杆店的评估流程
标杆店确定，授旗，激励
关于支援客户的规则编辑，确定
四、全年营销节计划
1、年度营销方案节点，主题、活动内容
2、明确每次活动的主题链接产品，单品输出或者搭配输出
3、每月的陈列指引作为常态，根据月份气候，各月陈列比例不同进行调整
五、数据分析支持
1、零售数据指标引导
进店率
成交率
连带率
客单价
复购率
推荐率
2、经营指标分析引导
动销率
周转率
售罄率
毛利率
费用率
利润率
（对比各区域各客户出货数据、销售数据，指导客户调整折扣及采购）
按照月度，结合区域进行数据公示
六、节假日阶段性PK赛
根据各重要销售节点，进行有数据门店PK赛，围绕“零售数据指标”进行；
每日排名，每日公示，鼓励先进，激励后进
提升关键指标-提升业绩思维导图模板大纲
关注经营指标，了解单品状况，提高单品周转和出货率思维导图模板大纲
先出1.0版，不断更新迭代2.0、3.0.。。。思维导图模板大纲
七、围绕考核项目进行执行思维导图模板大纲
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