逾期催收技巧的成本分析思维导图

企业在采取赊销方式促进销售的同时,会因持有应收账款而付出一定的代价,这种代价,即为应收账款的成本。

(1)机会成本：指资金投放在应收账款上的所丧失的其他收入,如投资于有价证券便会有利息收入;扩大生产规模产生的确定收益等。

(2)管理成本：企业对应收账款进行管理而耗费的开支,是应收账款成本的重要组成部分,主要包括对客户的资信调查费用、应收账款账簿记录费用、收账费用(差旅费、员工管理费用等)以及其他费用。

(3)坏账成本：应收账款基于商业信用而产生,存在无法收回的可能性,由此而给应收账款持有企业带来的损失,即为坏账成本。这一成本一般同应收账款数量成正比,即应收账款越多,坏账成本也越多。因此,为规避发生坏账成本而给企业生产经营带来的不利影响，企业按规定应以应收账款余额的一定比例提取坏账准备。

实际中，逾期(半年以上)应收账款的坏帐可能性与收账成本是成正比。而信用期内应收账款的管理成本则是应收账款成本最主要的构成部分。

二 应收帐款拖欠时间会冲抵该笔业务产生的利润

货款拖延对利润的影响

销 售 净 利 润

借款成本率 10% 8% 4% 2%

货款被拖延导致利息成本增加所抵消利润的月数

5% 24.0 19.2 9.6 4.8

8% 15.0 12.0 6.0 3.0

10% 12.0 9.6 4.8 2.4

15% 8.0 6.4 3.2 1.6

18% 6.6 4.4 2.7 1.3