视疲劳干涩用药市场 一片桃红柳绿思维导图

视疲劳又称眼疲劳,是以病人自我感觉眼的症状为基础,眼或全身器质性因素与精神(心理)因素相互交织的综合征,又称眼疲劳综合征。眼睛干涩是由于泪液量减少,或质量改变,使眼睛不能得到足够和润滑而出现的一系列不适症状。以上两都是目眼科常见疾病。长期的视疲劳和干涩容易导致假性近视和严重的眼科疾病。据报道,我国人口近视发生率超过33%,是世界平均水平22%的1.5倍,近视人近4亿,是世界上近视发病率最高的国家之一,近视人数世界第一。随着政府的重视、企业的宣传和人们保健意识的提高,视疲劳干涩用药需求逐年递增。

本文通过SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测分析系统”(简称RDM系统),择选武汉、杭州两代表城市,对二城市2011年第三季度视疲劳干涩类眼科用药零售市场进行分析(如无说明,下文数据皆此二城市2011年第三季度零售数据),以供参考。

视疲劳干涩用药占半壁江山

眼部疾病用药包括视疲劳干涩用药、抗感染药、白内障用药、青光眼用药、眼外伤、眼底疾病用药等。其销售市场在医院终端和药店终端的侧重点各不相同。医院终端倾向于治疗性眼科用药,以白内障、青光眼用药为主。药店终端则倾向于缓解疲劳干涩、轻度炎症等眼科保健药品为主,以缓解疲劳干涩、营养滋润、明目、清洁、抗菌为主要诉求。

从武汉、杭州二城市眼科用药零售市场2011年第三季度各类别市场份额占比情况(见图1)可知,视疲劳干涩用药占眼科用药零售市场份额的**%,同比增长**个百分点。比第二位的抗感染药高出近1.5倍,稳占眼科用药零售市场的半壁江山。

图1:二城市眼科用药零售市场各类别市场份额占比 (2011年第三季度)(略)

市场容量逐年递增

从二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场总销售额对比(见图2)可知,2010年第三季度视疲劳干涩类用药销售额同比增长**%,2011年第三季度同比增长**%,增长率逐年递增,市场处于良好的成长阶段。

眼科市场虽然是广阔的药品市场的小字辈,但是眼睛作为人类的特殊器官,越来越受到了群众的重点关注。有关报告显示,全球眼科用药市场2015年将达到170亿美元。视疲劳干涩用药作为眼科零售市场的领头羊,市场规模将持续扩。

图2:二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场总销售额对比 (2009-2011年第三季度)(略)

中端价格定位广受欢迎

视疲劳干涩用药极大部分是滴眼液,价格相对较低,价格大多定位在50元以下范围内。从二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场销售单价占比(如图3)可知,人们对用于眼睛的药物毫不吝啬。

在药物价格的选择上,选择“10-20元区间”药物占总销售额的**%。其次是“30-40元区间”和“10元以下区间”价位的药物,分别占**%和**%。综合可知,选择“10-40元区间”药物超过总销售额的八成。中端的价格定位,优良的包装、稳定的质量,最受消费者欢迎。

图3:二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场销售单价占比 (2011年第三季度)(略)

合资外资领头 本土迎头赶上

在国外成熟的眼科市场,眼科企业走向专业化,拥有多项专利产品,龙头企业的市场集中度高,甚至能占60%以上的市场份额。而国内眼科市场依然在成长期,还有很大市场空间。

从二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场厂家前五排名(如表1)可知,曼秀雷敦、博士伦福瑞达、日本参天制药三家合资外资企业各占据了武汉市场的前三名、杭州市场的前一、二、四名。三家企业市场份额合计(CR3)超过**%,处在该领域的领头羊地位。

表1:二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场厂家前五排名(略)

三家企业各有特点。曼秀雷敦拥有新乐敦、乐敦清、乐敦莹、小乐敦等耳熟能详的乐敦家族系列,以“让眼睛深呼吸”为宣传口号,丰富的产品线和小资定位受到白领一族的青睐。福瑞达制药自03年起,润洁系列已经拥有过亿销售,自05年被博士伦并购后,更成为中国最大的眼科用药生产基地,根基深厚。日本参天制药则是日本眼科处方药市场的龙头企业,自1988年进入中国市场,树立了很好的大公司品牌形象,质量优势明显。

在合资外资企业摩拳擦掌,争夺市场的同时,本地企业依靠本土优势,顺利挤进厂家排名前五位,其实力不容忽视。

武汉五景药业以“呵护五官之美,点靓心灵视窗”为企业概念,针对不同消费人群,推出E洁视疲劳系列产品。在武汉,视疲劳干涩类眼科用药零售市场厂家排名第五,同比增长**个百分点。

杭州天目山药业是中国十大滴眼液品牌厂家,旗下的“天目山牌珍珠明目滴眼液”作为中药滴眼液,深入民心,价格也相对实惠。在杭州,视疲劳干涩类眼科用药零售市场厂家排名第三,市场份额超过**%。

拳头品牌桃红柳绿

视疲劳干涩用药主要分为珍珠+冰片类、复方制剂、人工泪液和扩瞳类四种类型,其中前三种类型最为常见。随着各大知名品牌的广告宣传,人们对于品牌产品有较高的认可度和依赖性,拳头产品竞相争夺市场,呈现一片桃红柳绿的景象。

从二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场品牌前五排名(如表2)可知,武汉视疲劳干涩类眼科用药零售市场品牌前五位分别是爱丽滴眼液、新乐敦滴眼液、蓝润洁滴眼液、红润洁滴眼液、闪亮萘敏维滴眼液。杭州前五位分别是爱丽滴眼液、天目山牌珍珠明目滴眼液、新乐敦滴眼液、蓝润洁滴眼液、珍视明滴眼液。

表2:二城市视疲劳干涩类眼科用药零售市场品牌前五排名(略)

爱丽滴眼液主要成分是透明质酸,用于眼睛疲劳、眼干燥症、老年性眼干燥综合征、斯-约二氏综合征等内因性疾患。该药也是白内障囊内和囊外摘除术、抗青光眼手术、角膜移植术等眼科手术的辅助用药。爱丽滴眼液单支价格多在30-40元区间内,价格定位较高,适应症广泛,且不含防腐剂,作为人工泪液代表,排在武汉、杭州市场首位。

珍珠+冰片类是独特的中药滴眼液类型,天目山牌珍珠明目滴眼液和珍视明滴眼液是此类型代表。其中珍视明滴眼液通用名是四味珍层冰硼滴眼液,采用天然珍珠层粉以及冰片,具有明目去翳、清热解痉的作用,是中药四类新药,已纳入国家基本药物目录。采用红蓝两种包装,吸引学生眼球,拥有庞大的学生市场,在杭州排名稳居第五位。（标点信息研究员 潘瑞敏）