药品消费者的动机思维导图

购买动机是使消费者作出购买某种商品决策的内在驱动力，是引起购买行为的前提，也就是引起行为的缘由。有什么样的动机就有什么样的行为。

还有一部分目标达到以后，会产生更高一层的目标，此时行为的动机原因并没有消失，而是不断向更深层发展，这主要指心理性需要引起的目标。例如，一个人孤独时就会产生与人交往的行为，有了交往对象并不会就此停止，他还希望能够更亲密的交往，成为要好的朋友。

消费者的购买行为也同样体现了这一特点。因此，要保持产品营销的持久性，应寻找引起消费者购买行为的深层动机。消费者购买行为的发生，其内在的心理依据是购买动机。购买动机与一定的情境相结合就可能产生某种购买行为，但购买动机与购买行为不是一对一的机械的关系，而是有机的相互影响，并不一定有某种动机必然会导致某种行为，还要看环境条件是否适宜。另外，行为的结果对动机存在反馈和影响，动机会因良好的行为结果而使行为重复出现，使行为得到加强；动机也会因不好的行为结果，使行为受到削弱，减少以至不再出现。这两种作用就是行为的正负强化，能够起到加强行为和削弱行为的作用。