药品消费者动机的探求与应用思维导图
探寻药品消费者的动机是药品营销者思考的重要问题。研究动机最简单的方法是“直接询问”，即由研究人员直接询问消费者选择、购买、使用商品的原因。但对于复杂的消费动机，研究方法就必须系统化、科学化。研究应当限定在专门的环境，样本数量必须满足一定的规模，并配合专用的研究工具或辅助手段。
树图思维导图提供 药品消费者动机的探求与应用 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 药品消费者动机的探求与应用 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：b2269f8e4c72e58ab5744c8aba1539e8
思维导图大纲
药品消费者动机的探求与应用思维导图模板大纲
探寻药品消费者的动机是药品营销者思考的重要问题。研究动机最简单的方法是“直接询问”，即由研究人员直接询问消费者选择、购买、使用商品的原因。但对于复杂的消费动机，研究方法就必须系统化、科学化。研究应当限定在专门的环境，样本数量必须满足一定的规模，并配合专用的研究工具或辅助手段。如联想分析法、回归分析法、因子分析技术等。消费者动机研究可以直接与策略制定结合，并用于市场预测。
有些理论有助于探求和研究消费者的动机：
1.内驱力理论
2.认知理论
这种理论与上述内驱力理论正好相反，认为人的行为的主要决定因素，是关于信念、期望和未来变故的预测。内驱力理论是着眼于过去事件的结果，认知论则是面向未来事件的预测。由此可认为，认知论认为人的行为都是有目的性的，以有意识的意图为基础。例如，消费者为货币保值而去购买价值较高的商品，如果他坚定地认为购买的结果能得到经济上的好处，那么购物保值动机会很强烈，会作出种种努力去购买。反之，预期得不到好处，购物保值的动机就会减弱，也无需再作购买的努力。
3.期望理论
这个理论是弗鲁姆提出的，他用诱发力、期望和努力的概念，来描述人类动机作用模式。其核心意义是，人的努力是由诱发力和期望相结合所决定的。
沪公网安备 31011502019485号
上海工商