中小企业的“价值同盟”发展（一）思维导图

当市场变化或竞争加剧引发企业经营困难时，中小企业的应对之道是“抱团取暖”。但是当政府主导的政策改革引发整个行业巨变时，中小企业就需要“联合求生存”了。目前，新医改的临床招投标、公立医院改革、基层市场的基本药物制度的实施，对整个医药行业绝对称得上是一次彻头彻尾的大变革，处于变革漩涡中的中小企业唯有取长补短，优势互补，求得生存，才是关键。

以后市场环境的变化会加剧，市场整合、资源重组将成为行业大趋势，所以同盟将是未来中小企业生存发展的一个途径。只是在同盟建立时，要改变以产品资源为主要条件的出发点，转为以企业价值认同取向为核心，着力打造一大批区域性、差异化市场、特色鲜明的“价值同盟体”。

首要一点就是行业巨变造成的市场巨变，迫使中小企业求生产和发展之道。同时，现有医药市场发展进入自由竞争阶段，竞争白热化，不同渠道、相同产品、区域企业、营销模式和手段等的同质化，更加剧了竞争局面。对于在市场经营中没有什么优势的中小企业而言，生存比任何时候都重要。

对于这个并不新鲜的同盟体打造，其产生和发展都有必然的发展需求。但是，企业与企业之间的相互认可和共同理念为核心的价值同盟，有其市场需要，应该上升到战略高度来考虑

联合的关键