面对网络销售南京老字号采取保守战思维导图

去年端午节，“粽子大王”五芳斋在淘宝商城遭“秒杀”，一天进账50万。此外，三珍斋、全聚德、北京同仁堂、张小泉等众多老字号也在淘宝网上一字排开。和上述老字号相比，李顺昌、宝庆银楼、绿柳居等南京的老字号显得更加保守……

五芳斋一天进账50万

作为“粽子大王”，五芳斋是较早触网的老字号，今年端午节，五芳斋在淘宝商城的“秒杀”开始，原价168的礼品盒装粽子产品“秒杀”价只卖98元，老字号的品牌保证和实惠的价格吸引了众多网友。几小时近3000盒被网友一抢而空，200多人的电子商务团队也忙得几近崩溃。当天，五芳斋粽子在淘宝的交易量也达到连日以来的最高峰，一天成交额达50万元。

此外，“三珍斋”、全聚德、北京同仁堂、张小泉等众多老字号也在淘宝网上一字排开。张小泉的相关人士表示，入驻淘宝商城没多久，目前销量还不是很大，一个月大概能卖出几百把剪刀，商城的总体收入也不过几万元，但我们看好网络带来的价值，一个快捷、简易的电子商务平台能够给我们提供的最大价值就是优质的客户群体，他们的消费潜力可以想象。

南京老字号还在犹豫

和上述老字号相比，南京的老字号显得更加保守。

对于网络销售，拥有近200年历史的宝庆银楼的董事长徐巍表示，目前仍然在筹备当中。“我们的网站正在筹备阶段，在网站的主要功能当中有一项就是网络销售功能。”徐巍表示，网络销售是一个趋势，也是让企业的营销变得更加立体。不过，对于网销，徐巍仍有些担心，“网络上的产品参差不齐，说不定什么时候就会出现假货，做网销讲究的是诚信，否则会砸了牌子，所以要格外慎重。”

南京桂花鸭集团已经开始利用自己的网站进行销售，集团总经理王进告诉记者，目前网销也是刚刚起步，销售量占比也很小。不过，王进表示：“网络是未来发展的一个大方向，所以我们每年都会投入新的内容，现在进入我们的网站订购，然后送货上门。”此外，桂花鸭还学习了洋快餐的经验，“就像宅急送一样，拨打我们的800电话，我们的门店也会送货。”更多的南京老字号还在观望，成衣定制的李顺昌、清真食品绿柳居等目前都还只是通过门店来销售。

老字号更适合网销

淘宝网的相关人士表示，许多老字号区域性较强，这使得它们都难以突破，网销能帮助它们避免这种区域限制，扩展销售市场。该人士认为，和普通的网络商户相比，老字号的优势不言而喻。“网络销售讲究的是信用，在看不到实物的情况下，送到的货品能不能和网页上说的、照片上拍的相符，是不是货真价实，这是消费者最担心的问题，而老字号恰恰能够让消费者放心，因为大家对这些品牌太熟悉了。”因此，上述人士认为，老字号一旦找到一条合适的网络发展之路，其发展势头将十分迅猛。