论企业招商发展的制约因素及对策思维导图

近年来，翻开《中国经营》、《销售与市场》、《商界》等国内较有影响的财经类刊杂志，各类“诚招代理”和“欢迎加盟”的广告几乎充斥了80%以上的广告版面。有些企业尽管对招商投入了大量的人、财、物力，却不能获得较好的回。企业招商轻易出现以下两种结果：要么招不到中间商，要么招到合作伙伴又解决不了市场动销问题;或者市场动销了，而难以达到畅销的效果。而投资者却越来越谨慎，不会轻易应招。招商效果越来越差，就其原因，有以下几方面：

招商市场存在严重的信息不对称的现象，有些招商企业对自身企业信息进

行虚假信息包装，把招商项目运作流程进行有利于自身的信息定向传达，在不透明操作下，使投资者在决策过程中存在一定障碍。加上招商具有“三块三省”、“先款后货”等诸多优点，因而也常被一些不法企业当作致富宝典，凑合或虚拟一个产品，编造一套概念和理论，通过不正当的信息传播，骗取中间商的信任。投资者经过多次的投资失败，形成了心理阴影，对招商项目有天然的戒备心理，造成目前招商市场的交易成本，延长了招商时间，推进了产品上市时间，缩短了产品市场垄断销售期。

当然，招商市场信用环境的改变，不是一朝一夕的事，而是需要重新建立招商理论，招商项目评价体系，招商项目价值连，推出一批符合市场竞争原则的招商项目，才能有效净化招商市场环境，提高投资者对招商项目的公信力。这是从宏观角度分析，站在企业本身着手在制订招商策略的时候，首先要清醒了解自己的资源、优势和能给予应招者的条件，并与应招者共同讨论总体的市场策略，先告知真实的市场支持，这样才能与中间商形成利益相通，命运相通，风险共担的战略伙伴。