新余市创新产业招商模式纪实思维导图

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在国际金融危机面前，招商引资工作怎么搞?这一问题成为各地在经济发展过程中的一个难题。

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思维导图大纲

新余市创新产业招商模式纪实思维导图模板大纲

今年以来，新余市在逆境中创新招商模式，利用正在不断壮大的新能源、钢铁、新材料三大产业优势，采取“政府主办、园区承办、龙头企业协办”的形式，通过走出去的办法，有的放矢地开展招商引资工作，先后在福州、香港和东莞、上海举办了三次大型专题招商活动，吸引了大量来自国内外的企业到新余投资兴业。据统计，三次专题招商活动共签约40个，投资规模达到146.54亿元。

由“大”变为“专”，从“定向”转为“定点”，精准“制导”式的招商促使命中率明显上升

精准“制导”是一句军事用语。在现代化军事斗争中，精准制导武器被广泛应用，其核心技术就是使飞行器按照特定路线飞行，控制和导引武器系统对目标进行攻击，极大地提高了作战效能。

对新余来说，精准制导的“利器”是什么?经过近年来的不懈努力，新余已基本形成了以新钢公司为核心的钢铁产业、以赛维LDK公司为核心的新能源产业、以江锂公司为核心的新材料产业为重心，电力、纺织、机械电子等产业齐头并进的发展格局。新余正逐步成为一个高新技术企业和产业蓬勃兴起的新型工业化城市。

三大产业的不断发展和壮大，成为新余招商引资的“利器”。然而，在过去招商引资中，新余采用的是“埋地雷”式方法，“踩响一个是一个”，或者“东一榔头西一棒”，或者“捡到篮子里都是菜”，这种遍地开花的撒网式招商、轰炸式招商方式，其目标针对性不强，效果自然就差。

如何改变现状?今年以来，新余市发挥三大产业优势，引进一批带动性强的大项目、好项目，形成产业“集聚效应”，使招商由“大”变为“专”。

而在区域选择上，新余把招商的重点放在上海、广东、福建等地，从过去“定向”转为现在“定点”，使精准“制导”式的招商发挥效能。

6月27日，新余在福建省福州市举行钢铁产业招商推介会，标志着三大产业首场专题招商正式拉开帷幕。在这次专题招商推介会上，吸引了100多位钢铁产业的商贾巨头;

7月28日，在美丽的香江之滨，新余举办了(香港)新能源光伏产业招商推介会。通过前期精心洽谈对接，专题招商活动取得巨大成效，现场签约非常活跃。其中，赛维LDK公司投资50亿元新建200兆瓦平地太阳能光伏电站项目，在国内外引起轰动;

与此同时，这次新能源光伏产业招商推介会的东莞会场也大有收获，来自美国等地的企业家瞄准新余的光伏产业商机，纷纷投资加入其中;

8月23日，新余市(上海)新材料产业招商推介会在上海虹桥迎宾馆举行，一批高精尖科技企业看好新余，纷纷与之签约……

从不懈努力磨砺招商引资的“利器”，到由“大”变为“专”，由“定向”转为“定点”，新余精准“制导”的招商方式，使招商引资工作实现了重大突破。1至7月，全市引进内资和外资总额均超过去年全年，实际利用外资3.99亿美元，同比增长68.56%，增幅列全省第一。

政府搭台、园区唱戏、龙头企业助演，演活一台“联动招商、立体推介、示范带动”好戏

面对国际金融危机的影响，新余市冷静分析，科学把握，坚持在困难中求发展，在挑战中抓机遇，提出了“逆风起飞，弯道超越，抄底发展”的招商引资工作思路，紧紧抓住产业转移、企业转型、政策转向的重大机遇，在别人收缩的时候加大力度，在别人休整的时候加快启动，主动出击，攻坚克难，从而牢牢地把握了工作的主动权。

新余市提出了“政府主办、园区承办、龙头企业协办”的招商模式。在福州、香港和东莞、上海举办的三次大型专题招商活动中，新余市政府作为主办方，为县(区)与各客商搭建起沟通联络平台，各县(区)的工业园区则是招商引资项目落实的承载地，而龙头企业则作为典型范例，现身说法。就是这种由政府搭台、园区唱戏、龙头企业助演的独特模式，演活了一台“联动招商、立体推介、示范带动”的招商引资好戏。

新余市委主要领导亲力亲为，协调解决各种难题;市政府主要领导不辞辛劳，分赴各地进行推介、接洽;分管领导全程主持活动的日常工作，使招商推介活动取得实效。

在这三次大型专题招商活动中，新余经济开发区、渝水区工业平台、分宜工业园相应对接新能源、钢铁、新材料产业。为此，各园区各展其能，把要引进的具体项目精心包装，全力推介，使外来投资者可选择、可对接、可商洽咨询。许多有投资意向的客商反映，园区预设的项目一目了然，大大增强了外来投资者项目投资的针对性和有效性。

产业专题招商会重点在于推介产业特色、产业配套及政策优势，关键还要有龙头企业的参与，才能起到“以一引十”的带动效应。在这三次大型专题招商活动中，新余先后邀请了新钢公司、赛维LDK公司、江锂公司的董事长亲临现场，畅谈在新余投资创业的发展历程和投资环境。他们的现身说法，引起了在场嘉宾浓厚的投资兴趣。

正是因为新余市创新出“政府主办、园区承办、龙头企业协办”的招商模式，客商们看好新余发展三大产业的优势和投资环境，他们纷纷把“绣球”抛向新余。今年以来，新余新引进5000万元以上工业项目44个，同比增长44.4%。其中，成功引进了200兆瓦平地太阳能光伏电站、120兆瓦薄膜太阳能电池生产线、100万吨含镍合金、30万吨优质特殊钢型材、钢铁剪切加工等30个亿元以上项目落户，使新余三大产业的产业链日趋完善，产业集聚度明显提升。