林楠10年创业路：罐头5招打开市场　年销两亿思维导图

家产没了，但经营网络还在。林楠的到来让黎江科看到了重建家园的希望。第二天，黎就给林楠打了一个电话，决定给他组织原料。黎江科的收购能力抵得上10位采购人员，给工厂提供了稳定的保障。

第三招：设计一个好卖相

有了稳定的来源，林楠还想做一个与众不同的包装：除了精美还要多功能。他走了一家又一家玻璃器皿店寻找灵感。

考察了很多从土耳其、德国进口的瓶形，再融合自己的想法，林楠找来帮手，设计了非常可爱的包装：一种容量只有360克的小个子玻璃瓶，吃完里面的水果后，瓶子可以二次利用，装花椒、干辣椒等调料，年轻人还能拿来装幸运星送人。

第四招：遭到冷遇心不慌

因为用了高质量的水果和时尚包装，成品出来后，林楠发现小瓶子水果罐头成本价竟然跟770克大瓶差不多!

内容少了一半，价格还是这么多，可想而知谁会买他们的账啊。林楠在罐头批发市场遭到了冷遇。

"有个经销商，看了东西说非常好，很可爱，他很喜欢。可我跟他一说价格，他眼睛就瞪大了。当时我们里头装的是海棠，他说你这是卖金豆呢，肯定做不了。"

这些困难，林楠早有心理准备。好在当时有出口市场做后盾，工厂并不急等这个产品带来效益，所以他依然没有降价，并坚持以现款现货的方式销售。

第五招：奖励政策拓市场

林楠在沈阳罐头批发市场熬了一个多星期后，一位叫李欣的经销商看上了他的产品。他觉得，当时罐头类产品没有精品型，做工都很粗糙，这种感觉"提升了一个档次"的产品说不定会受欢迎。

不过，李欣和其他销售商一样，也担心这种小型罐头价格过高卖不出去。为了给他吃颗"定心丸"，林楠答应：每销售100万元产品，额外给予两万元奖励。

试销取得了巨大成功，几十箱货刚发到，马上就销售一空，李欣马上追加定单。